營(yíng)銷辯論賽方案
一、活動(dòng)目的
鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力; 體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。
二、活動(dòng)方式
現(xiàn)場(chǎng)辯論，以連隊(duì)為單位進(jìn)行比賽。
三、活動(dòng)主題
初賽題1：正方：在銷售過(guò)程中，心態(tài)比能力重要
反方：在銷售過(guò)程中，能力比心態(tài)重要
初賽題2：正方：渠道開(kāi)拓比渠道維護(hù)更重要
反方：渠道維護(hù)比渠道開(kāi)拓更重要
(初賽題目通過(guò)連隊(duì)抽簽決定最終的辯論賽辯題)
決賽題：正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售
反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售
四、活動(dòng)時(shí)間
初賽時(shí)間：2月9日晚上18：30-21：00 決賽時(shí)間：2月10日下午15：00-16：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
培訓(xùn)大會(huì)議室
六、分組形式
七、 組織構(gòu)成和分工
八、 活動(dòng)流程
決賽時(shí)間安排表
九、 辯論賽規(guī)則
(一)辯論流程
1、正方一辯立論，時(shí)間為3分鐘;
2、反方一辯立論，時(shí)間為3分鐘; 3、正方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘; 4、反方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘; 5、正方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘; 6、反方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘; 7、自由辯論，時(shí)間為10分鐘; 8、反方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘 9、正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘 10、 注：全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)30分鐘左右
(二)比賽要求
1、 陳詞階段：
觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語(yǔ)言豐富，深入淺出;
結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢(shì); 2、自由辯論
每個(gè)隊(duì)員回答力求簡(jiǎn)潔明了; 切忌答非所問(wèn)或不知所云。 3、總結(jié)陳詞
應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié); 提倡即興陳詞。
(三)評(píng)分規(guī)則
1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：
3、扣分：在辯論過(guò)程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。 因參賽隊(duì)自身原因造成的.比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。
4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定
四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分” 參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝
如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。
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