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價值結構對電子商務模式的影響評價
內容摘要：本文討論了商務模式在電子商務實施中的重要性，商務模式處于電子商務運作的最高層次上，對電子商務的成功有決定性作用。本文也分析了價值鏈、價值商店和價值網絡這三種不同價值結構對電子商務模式的決定性影響，并討論了影響電子商務模式成功的因素。關鍵詞：電子商務 商務模式 價值結構
電子商務與商務模式
隨著Internet的流行，企業利用Internet進行商務或交易活動變得日益重要，從而促進了電子商務的發展。而企業要實施電子商務戰略，構建合適的商務模式是關鍵，商務模式對電子商務的成功有決定性作用，由于商務模式決定了收進來源、顧客與合作伙伴、實現過程等各方面。實際上，電子商務運作的基本內容包含了如下所示的三個層次。
由下圖可以看出商務模式在電子商務實施中的重要性。在目前電子商務日益興起、人們想利用電子商務創業或給傳統企業帶來競爭上風的時候，而同時又有眾多網絡神話幻滅的時候，重新深進熟悉電子商務模式的重要性，審閱電子商務帶來的價值以及如何利用它構建合適的商務模式無疑是很有必要的。
人們普遍將電子商務分為B-B、B-C、C-C等模式，但這實際上只是形式上的分類而未捉住電子商務模式的實質。我們首先要明確商務模式的含義。在治理課程中定義商務模式是公司做業務的方法，通過它公司創造收進維持生存。商務模式是通過明確公司在價值鏈上的位置而闡明公司如何賺錢。
JoanMagretta以為商務模式應該解決以下題目：誰是客戶？客戶的價值是什么？如何在這種商務中賺錢？將這種價值以合適的本錢交付給客戶的根本經濟邏輯是什么？只有回答了以上題目的商務模式才是好的商務模式。任何企業都需要一個好的商務模式才可以生存下往。
RainerALT和Hans-Dieter Zimmermann給出了商務模式的6個因素：使命、結構、過程、收進、法律題目和技術。使命是商務模式最為關鍵的因素，是對整個遠景、戰略目標和價值主張的高水平的理解；結構決定了哪些角色和代理商組成一個特殊的商務社區，也決定了關于行業、客戶和產品的重點；過程提供了商務模式的使命和結構的更具體的觀點，表明了價值創造過程的因素；收進是商務模式的底線，收進來源和所需投資必須從短期和中期作仔細的分析；法律題目是商務模式必須考慮的因素；對基于IT技術的商務模式，技術既是驅動力也是約束。商務模式是由多個維度組成的，不存在單一的商務模式。這6個因素是建立可行的商務模式的一種廣泛的框架。
HenryChesbrough和RichardS.Rosenbloom以為商務模式是協調技術開發和經濟價值創造的媒介。為了從公司的技術投資中捕捉價值從而使技術貿易化，公司必須理解商務模式的作用。他們以為商務模式的功能包括：明確價值主張；確定市場分割；定義價值鏈結構；估計本錢結構和利潤潛力；描述其在價值網絡中的位置；闡明競爭戰略。商務模式是調和價值創造過程的構造，商務模式將技術轉化到社會范圍，即選擇合適的技術，并將其包裝成特別的配置提供給市場。
AllanAfuah和ChristopherL.Tucci以為商務模式由顧客價值、范圍、定價、收進來源、關聯活動、實現、能力、持久性組成。他們以為商務模式必須明確向顧客提供什么樣的價值，向哪些客戶提供價值，如作甚提供的價值定價，如何提供價值以及如何在提供的價值中保持上風。
從以上我們知道商務模式的實質就是如何捉住客戶價值賺錢。自從因特網出現以來，涌現了很多新的電子商務模式。構建電子商務模式的關鍵應該是分析電子商務方式能給顧客或用戶帶來什么樣的價值，然后采取相應的戰略來實現這些價值并長期獲利。
決定電子商務模式的因素
上面我們討論了商務模式的組成和功能，構建電子商務模式是一個復雜的過程，既需要創新的思維，又需要專門的知識、技術和能力。這里，我們試圖探討決定電子商務模式的因素。
我們知道找到顧客價值是構建一種商務模式的基礎，構成顧客價值的結構可能是不同的，那么基于不同價值結構的商務模式必然有所不同。挪威的學者把價值創造結構分為三種基本類型：價值鏈、價值商店和價值網絡。
價值鏈是MichaelE.Porter提出的將企業經營活動分析框架，它將企業的經營活動分為基本活動和輔助活動�；净顒邮巧婕爱a品的物質創造及其銷售、轉交給買方、售后服務等各種活動；而輔助活動是通過提供采購、技術、人力資源及其他職能來輔助基本活動。電子商務方式給這種類型企業（生產型）帶來的根本變化就在于它使信息數據的采集更輕易、處理內容更廣泛更快速、傳輸更方便快捷，可以使價值鏈中的很多經營活動進步效率，降低本錢，在此基礎上產生了價值來源。價值鏈更多地與過程有關，所以通過一種過程的創新，即以一種更好的制造、或銷售、或分銷方式來處理已有的產品或服務可以構建出電子商務模式。例如DELL公司的商務模式就屬于基于價值鏈結構的電子商務模式。
價值鏈適用于以生產產品為主的商務模式，但對服務提供商并不適用。服務提供商根據需求實時地提供新的解決方案，這種價值創造方式就是價值商店。價值商店的主要活動是發現需求，然后為此提供解決方案，找到合適的解決方案后實施該方案。電子商務方式可以使價值商店類型的公司更快更有效地發現需求，并能通過網絡獲取低本錢、高容量的信息并使合作更為方便，從而進步服務能力和質量。
價值網絡指中介或經紀公司的價值結構，他們幫助兩個或多個想要交易的客戶取得聯系，促成交易的完成，從而獲利�？梢哉f電子商務方式對基于價值網絡的公司影響最大，由于互聯網打破了時間和空間的障礙，擴大了網絡覆蓋的地域。并且由于網絡外部性特點，價值網絡的規模變得特別重要，一方面公司的固定本錢可以分攤給數目龐大的用戶從而使用戶的邊際本錢減小，更重要的是當網絡規模達到一定程度時引發正反饋使網絡規模迅速增長，從大量用戶身上獲利。所以對基于價值網絡的企業，其最重要的活動是推廣網絡，積極與客戶接觸，爭取并保存有價值的客戶，然后向客戶提供服務獲得收進。
從對以上三種不同的價值結構的分析可以看到，依托于互聯網的電子商務都可以找到新的顧客價值來源，從而在此基礎上構建相應的電子商務模式。從前面敘述知道基于三種價值結構的收進來源、盈利方式、商務活動內容大不相同，實現目標、所需能力、競爭策略也必將不同。所以構建商務模式的關鍵是要讓商務模式的各方面與其價值結構相適應。因此我們可以說價值結構的不同決定了商務模式的根本不同，價值結構是決定商務模式的基礎。 影響電子商務模式成功因素
通過電子商務方式可以創造新的顧客價值來源，在此基礎上構建電子商務模式。但是一種電子商務模式的成功，不僅與價值來源與構成形式有關，還受到其他很多方面的影響。
商務模式贏利邏輯的可行性
PricelineWebhouseClub就是一個贏利邏輯不可行的例子。Webhouse的贏利邏輯是：他們讓消費者通過網頁告知他們�？粗Ц兜膬r格，然后代表成千上萬的個人消費者與消費品公司圍繞折扣討價還價，將節省的錢交給消費者，Webhouse僅從中收取一筆用度。但題目出在像P
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