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服務“三農”的區域性電子商務模式研究
[摘要]本文通過對我國農業的現狀及發展中出現的新事物進行分析，提出一種農業電子商務的整合創新模式，以此買通原有產業鏈各環節割裂的狀況，形成新的產業模式，以實現農業的大規模、訂單式生產，建立起良性反饋機制，促進我國農業的產業化、信息化建設。[關鍵詞]農業；區域性；電子商務模式
一、我國發展農業電子商務存在的題目
(一)我國農業信息科學技術的整體水平比較落后
我國農業信息科學技術的整體水平比較落后可以回因于兩個事實，即技術的差距和人的差距，具體表現在：(1)信息基礎設施落后，網絡化程度較低，信息的交流與共享不通暢；(2)信息資源建設滯后，信息采集手段落后，數據庫種類不全，規模小而分散，標準化程度低；(3)信息人才缺乏，特別是既懂信息技術又懂農業技術的復合型人才缺乏：(4)農業信息咨詢服務業和信息技術產業化水平低，不能滿足農業生產、銷售等多方面對信息技術的需求。我國農業信息化的落后，直接對農業電子商務形成障礙。
(二)我國農業電子商務尚處于應用的低級階段
在農業信息化的多種應用中非常重要的一點是要解決農產品銷售題目，這也正是電子商務的用武之地。電子商務通過減少交易本錢、交易環節，及時并且全球化地提供供求信息，可以極大地讓利于農民。目前，我國農業電子商務模式主要有以下幾種：M2M(市場問)模式、戰略同盟模式、中介模式以及會員模式等。這幾種電子商務模式以較簡單的方式利用了信息、網絡、通訊技術的便捷性，降低了企業的運營本錢、交易本錢等。但這幾個模式問相互割裂，各自所關注的環節沒能較好地銜接起來，產業鏈一體化程度不高，仍處于農業電子商務應用的低級階段。
(三)農業網絡基礎設施薄弱，缺乏區域性謀略
我國當條件供農業電子商務服務的網站為數不少，但由于農村軟、硬件的缺乏，網絡接通農戶的“最后一公里”障礙，使得農民不能通過直接有效的途徑參與到電子商務中來。此外，我匡幅員遼闊，區域地理環境差異校大，農業具有鮮明的區域性特征，這進一步促使農業電子商務題目復雜化。因此，農業電子商務必須深進考慮區域特點，才能更好地發展。
(四)農產品需求具有不司預知性
受自然條件的影響，農產品的生產和農用品的需求具有很大的不可預知性，農產品生產區域和生產者相對分散，農產品附加值較低，農產品不耐久存，農產品種類繁多而品質評價的主觀因素較強，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業化和流通現代化，是實現電子商務的難點。正是由于這種外部環境的局限，農業互聯網的應用，不論是從建立貿易模式的角度，還是考慮操縱規程的實施而言，都比其他產業的推廣應用艱難得多。
二、我國發展農業電子商務的機遇與挑戰
(一)我國發展農業電子商務的機遇
1．我國農業電子商務發展勢頭強勁。電子商務在我國農業領域應用雖起步較晚，但發展很快。1994年以來，中國農業信息網和中國農業科技信息網的相繼開通運行，標志著電子商務在農業領域的應用開始進進快速發展階段。在20世紀90年代中期，我國提出了“金農工程”，目的是加速和推進農業和農村的信息化�！敖疝r工程”的實施和開展，為我國農業電子商務的發展奠定了一定的基礎。眾多農業網站如雨后春筍般涌現，躋身于各類網站之林。如今，互聯網上農業信息四通八達、應有盡有，網上經營的品種包括糧食、化肥、飼料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等。服務方式也從初期免費的供求信息發布發展到網上推介、網上訂單等多元化方式。網上在線文字、語音、視頻談生意也已成為現實。目前我國農業專業網站已達到2600多家，其中涉足電子商務的有120多家。
2．我國農業市場合約化生產已漸成形。我國改革開放至今20多年，已有非常多的企業乘勢發展壯大起來，尤其是餐飲、零售、食品加工等方面的大型企業，它們都對農產品有著大規模的需求，從而引領我國農業市場走向合約化生產。這主要表現在：(1)越來越多的大企業投進到規模性的農業生產中。與傳統小農經濟不同，這些企業投資的是規模性的農業，種植、養殖的投資金額也越來越大，有些企業養豬、養羊都是以億為單位投資，已經成為農業的巨人。(2)餐飲、零售、食品加工行業的訂單開始直達農民手中。在注重質量與品牌的市場經濟環境中，為強化競爭能力，保證優質生產與服務，提升價格上風，不少餐飲、零售、食品加工方面的企業，一改傳統的進貨渠道，對農副產品的需求從源頭抓起，直接對區域性農民下生產訂單。(3)城市建設水平進步，促進農產品零售服務變革。在我國很多城市，農產品的零售正在悄然發生變革，以超市為主體的零售形式越來越被大眾接受，個體商販售賣形式的傳統菜市已受到超市銷售的極大沖擊，在個別城市化進程快的地方，傳統菜市已接近消亡，而超市銷售必將帶來對農產品的規模采購�？偟恼f來，農業市場合約化生產在我國已漸成形�？梢灶A期，它將是我國未來農業生產的重要方向。
3．加進WTO為我國發展農業電子商務注進生機。國際網絡經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國農業的潛伏市場和無窮商機，面向農業產業的網絡即將成為跨國團體和國外企業的首選目標、投資熱門和開發熱門。我國加進WTO后，國外農產品以及農業產品大量涌進中國市場，使得我國農業領域的競爭變得更加激烈，這使國外資本、寬帶技術、交易安全技術等支撐技術，更快地進進中國農村，必將進一步推動我國農業電子商務整體實力的迅速進步，從而加快我國農業電子商務“引進來，走出往”的步伐。
(二)我國發展農業電子商務面臨的挑戰
固然我國農業網站已形成一定規模，部分發達地區已開始嘗試農產品電子商務，但是由于我國整體經濟實力比較弱，信息技術水平比較低，農業生產方式落后，農民素質不高，農業電子商務還只能處于探索階段。展看未來，我國發展農業電子商務的挑戰依然嚴重。一些企業雖有規模定向生產農產品的意向，但經常會在實地考察后，決定放棄。除企業自身因素外，究其原因主要是：企業要大規模定單生產，必須集合眾多分散的農戶，對于在當地農村沒有基礎的企業特別是外省區企業來說，是缺乏這個組織能力的。而企業出于自身專業化的考慮，一般也不會在這方面過多投進。同時，多年城鄉教育及社會發展不均，造成低素質的人口在農村滯留，高素質的人口向城市集聚。從而使得農民相對成為自由散漫的群體，他們缺乏契約精神，很可能有了定單也不照合約履行生產或供給，由此給企業來帶風險。由于無法對分散的農戶進行有效的組織、治理及約束，會導致企業放棄直接對農民生產下定單的意向。一個良好的產供售模式，在萌芽之初碰到了障礙。
三、服務“三農”的區域性電子商務模式的創新
農業、農村、農民的分散性決定了我國農業電子商務的單點規模不會很大，但可以通過網絡把全國各地類似的農產品整合起來，做成一個虛擬市場使之與實際市場相呼應。為此，必須根據新形勢對以往的農業電子商務模式進行改革與創新。結合我國農業發展的趨勢與現實國情，在此我們提出服務“三農”的區域性電子商務模式，它是一種以區域性電子商務網站為核心的農業電子商務整合創新模式。該電子商務模式結構如下圖所示。其要旨有以下幾點。
(一)企業與農民直接簽訂單
企業的大規模農業生產定單，將與區域性農業電子商務網站簽訂，而不是與農民直接簽訂。這里的企業指餐飲、零售、食品加工等方面對農副產品有大量需求的企業。企業通過與區域性電子商務網站簽訂單，可使自己從對分散農戶的組織治理等瑣碎事務中脫離出來，從而能夠更多地投進到自己的主業中往。假如訂單數目較小、品種單一，企業在當地農村又比較有基礎的話，是完全可以直接給農民經紀人下定單的。但假如企業的訂單規模大、所需農產品品種多、涉及到多個縣鄉的農戶生產，即定單需要調動眾多農民經紀人來協作完成的話，則應由電子商務網站來完成整個訂單的組織生產工作。
(二)區域性電子商務網站是這整個產業鏈條中的核心
區域性電子商務網站從企業那里接收訂單，并把訂單要求的內容落實到本區域農戶的生產中往。區域性電子商務網站一個最為重要的工作是深進到廣大農村，與農村經紀人、農戶建立起合作關系，以此作為自身資源上風，從而能夠面向企業洽商訂單。網站還可利用自身資金上風聘請農業專家，并根據訂單，通過農民經紀人，引導農民生產，而農業專家則可對農民的生產起到技術指導作用。農產品需求企業、農業專家、農民等幾大要素，通過電子商務網站的公道運作，得以協調起來，這就是整合創新。在這里，網站除了接受企業訂單外，還應同樣具有常規電子商務網站充當供需信息的發布平臺等功能。這樣既可改變普通電子商務平臺的被動性質，結合自身所聯系的農業資源特點，充分發揮其主動性，主動洽商訂單、發展對外貿易，使不具有這方面知識能力的廣大農民，也能夠通過網站而得到充分受益。
(三)充分發揮經紀人的作用
農民經紀人作為農產品的行業領頭人，已在很多地方自發產生出來。他們來自于農民，又服務于農民，他們是農民中對市場敏感、具有對外溝通協調能力、對內治理能力的人，是在農村社會中具有影響力的佼佼者。要想治理好分散的農戶生產，便捷有效的方式就是通過農民經紀人，由于他們了解農民，了解當地農作物的生產，在農民中有威信。此外，由于我國農村信息化條件的落后，農民一家一戶進行信息交流的本錢是相當大的。在農村信息化的過程中，既要大力借助政府的氣力，也要客觀地看到，我國農村的廣泛分布，眾多的人口，不可能把農民一家一戶地武裝起來，讓他們都有上網的條件。而農民經紀人，作為農民中的先進分子，是輕易具備這個條件的。
(四)農民在取得更多經濟收進的同時，也使自身科學文化素質得以提升
農民獲得銷售有保障的生產訂單，并在農民經紀人及農業專家的治理指導下，進行科學規范的生產，取得更多經濟收進的同時，也使自身科學文化素質得以提升。隨著農民收進的增加，在農民經紀人標桿作用的帶動下，會有更多的農民，為追求更高利益，而自發地跟進信息化步伐。然后，在信息化的促進下，開拓視野、增長知識、增強能力，并將此反射回產業鏈的各個環節，從而促進整個產業鏈的良性循環。
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