淺談電子商務(wù)B2B發(fā)展瓶頸的分析
B2B電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，以飛奔的方式從起點(diǎn)出發(fā)，并一路狂奔，極大地改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，推動(dòng)了廣大中小企業(yè)之間貿(mào)易的發(fā)展，為中國(guó)制造向世界的傳播立下了汗馬功勞。然而，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，B2B電商已經(jīng)跑得人困馬乏，疲憊不堪。如今人們一提到電子商務(wù)首先想到的是B2C，網(wǎng)購(gòu)風(fēng)靡全球，超市都搬上了網(wǎng)，相比之下，B2B的沒(méi)落心情誰(shuí)人能懂？中國(guó)B2B的先行者馬云如今大部分精力都在淘寶、遛“貓”，甚至打算把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的阿里巴巴買回家玩收藏，一切現(xiàn)象似乎都在表明，B2B的傳統(tǒng)服務(wù)模式的發(fā)展如今已進(jìn)入了瓶頸期。
這些年市場(chǎng)形勢(shì)究竟發(fā)生了什么重大變化，傳統(tǒng)的B2B電商沒(méi)落的背后又暴露出其傳統(tǒng)的商業(yè)模式有哪些重大缺陷呢，我們將就此做一些簡(jiǎn)單的分析。
俗話說(shuō)，時(shí)勢(shì)造英雄，B2B在中國(guó)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。馬云前瞻性的舶來(lái)主義，恰逢中國(guó)改革開(kāi)放的高速發(fā)展期，與中國(guó)廣大中小企業(yè)因?yàn)橄㈤]塞陷入困局而渴求出路的現(xiàn)狀，一見(jiàn)面立刻迸發(fā)出了激情的火花。B2B的出現(xiàn)也直接把一批傳統(tǒng)的、在中間靠吃差價(jià)的皮包外貿(mào)公司送進(jìn)了博物館，外商可以輕松的從B2B平臺(tái)上找到生產(chǎn)企業(yè)，B2B平臺(tái)也輕松的賺取旱澇保收的會(huì)員費(fèi)。這個(gè)時(shí)期的B2B平臺(tái)更像房地產(chǎn)商，企業(yè)進(jìn)來(lái)擺攤，收取一定的房租。這不過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)商更賺錢，連房子都是虛擬的，卻租出了大價(jià)錢，叫別人看來(lái)怎么能不眼紅。于是一批如法炮制的'B2B電商沙丁魚般都擠了進(jìn)來(lái)，綜合性的B2B門戶自不用說(shuō)，后來(lái)一些行業(yè)也紛紛成立了所謂垂直B2B平臺(tái)，甚至一些企業(yè)都自立門戶搞起了電商生意。
然而時(shí)勢(shì)說(shuō)變就變，昨天外海市場(chǎng)還歌舞升平、需求強(qiáng)勁，今天卻突然就鬧起了金融危機(jī)。后來(lái)窟窿越揭越大，問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，感情歐美這些看上去富得流油國(guó)家一直都生活在塌陷區(qū)卻毫不知情，直到地下水漫了上來(lái)才紛紛嚷著金融海嘯來(lái)了。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的年代，一方有難，八方都脫不了干系，許多國(guó)家都被拽進(jìn)了泥潭，都在喊窮，都在喊救命。昨天一家美國(guó)人還聚在花園洋房里其樂(lè)融融，今天卻已淪落到賣掉孩子心愛(ài)的玩具搬到廉租房的境地。經(jīng)濟(jì)不景氣，一向花錢大方的歐美國(guó)家開(kāi)始了節(jié)衣縮食，這對(duì)于中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其重大打擊。詢價(jià)的越來(lái)越少，在B2B網(wǎng)站上一年價(jià)格不菲的擺攤費(fèi)幾乎成了擺設(shè)費(fèi)，當(dāng)然B2B電商的客戶也開(kāi)始大量流失，曾經(jīng)的搖錢樹(shù)如今竟然開(kāi)始虧錢。
大環(huán)境的變化是造成B2B網(wǎng)站陷入瓶頸期的重要原因，然而企業(yè)的發(fā)展最重要的就是要緊跟形勢(shì)，順勢(shì)而為、革新求變才是企業(yè)強(qiáng)勁生命力的保證。我們知道，所謂的電子商務(wù)，其本質(zhì)還是商務(wù)，B2B只不過(guò)是一個(gè)先進(jìn)的信息服務(wù)工具罷了。在全球金融危機(jī)外需急劇下降的情況下，許多中小企業(yè)都缺乏開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和條件，而B(niǎo)2B電子商務(wù)僅僅坐等訂單的服務(wù)模式注定會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。畢竟對(duì)外貿(mào)易更多的工作還是在線下完成，單一的線上服務(wù)已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，也無(wú)法滿足企業(yè)最迫切的核心需求。那么，線上與線下相結(jié)合，重心從線上轉(zhuǎn)移到線下的服務(wù)模式就顯得尤為重要。
在創(chuàng)新服務(wù)模式，線上為輔、線下為主，線上線下相結(jié)合方面，上海艾斯幃爾走在了行業(yè)的前頭。在重磅推出B2B電子商務(wù)平臺(tái)——外貿(mào)管家網(wǎng)的同時(shí)，在線下，又在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新推出了外貿(mào)管家服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供真正意義上的外貿(mào)全程代理服務(wù)。資深的外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)從幫助企業(yè)找訂單開(kāi)始，一直到幫助企業(yè)執(zhí)行完通關(guān)、物流、外匯、退稅等全部服務(wù)，而企業(yè)只需要提供外匯賬戶和技術(shù)支持。通過(guò)大力幫助企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)、樹(shù)立企業(yè)的自主品牌、減少企業(yè)的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)成本，外貿(mào)管家服務(wù)所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和取得的豐碩成果日趨顯現(xiàn)出來(lái)，為許多中小企業(yè)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)了外貿(mào)訂單困局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷眾多傳統(tǒng)和新興市場(chǎng)。而其線上B2B門戶外貿(mào)管家網(wǎng)，也以其強(qiáng)大的功能和龐大的國(guó)際采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，正日益成為廣大外貿(mào)企業(yè)展示企業(yè)形象和尋求海外訂單的重要平臺(tái)。相信艾斯幃爾的成功，會(huì)給迷茫中的B2B行業(yè)順利走出瓶頸期帶來(lái)一線曙光。
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