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研討襄城縣鄉村卷煙市場存在的問題及對策
摘要：本文經過研討襄城縣鄉村卷煙消費狀況,提醒了襄城縣鄉村卷煙消費市場存在的一些問題,如鄉村卷煙市場缺乏系統研討、低檔卷煙供給缺乏等,在上述問題停止剖析的根底上提出了一些倡議。
關鍵詞：鄉村卷煙 消費特性 趨向剖析
一、襄城縣卷煙消費市場現狀剖析
1.卷煙總消費量及各層次卷煙消費量
2007年,襄城縣鄉村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于鄉村卷煙消費者收入相對較低,擔負較重,消費程度進步遲緩,因而,卷煙消費的層次較低;鄉村卷煙消費者的日常消費費用主要用于根本生活物資支出。隨著我國社會經濟的開展及國度各項鄉村扶持政策的推進和落實,農民收入不時增加,2007～2008年卷煙消費層次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在將來一段時間內會繼續持續。鄉村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。
2.卷煙市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的自然條件,成為煙葉消費大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供給地。許昌卷煙廠以其地域優勢占領著襄城縣鄉村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣鄉村卷煙消費市場存在的問題
1.鄉村卷煙市場供需矛盾仍然存在
襄城縣鄉村卷煙消費市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨缺乏的現象。加之襄城縣本身消費煙葉,使得吸食旱煙的人數增加,無形中流失了卷煙消費者。假如處理襄城縣鄉村市場供需矛盾,理論上能夠增加卷煙消費量,這也是襄城縣鄉村卷煙市場存在宏大潛力的緣由之一。
2.鄉村卷煙市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經常呈現少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續性,很難樹立起品牌形象,品牌佳譽度、忠實度更無從談起。這不但影響鄉村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個可以長期占領市場的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都疏忽對低端卷煙市場的培育,只注重高端,城市消費市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經過培育就趕忙被推向市場。
這些問題危及到鄉村市場的根底,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時招致了鄉村卷煙消費者的稱心度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣鄉村卷煙市場品牌數量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味以至不如假煙。 吸食假煙的消費者一局部是因購置卷煙時不可以正確分辨真假,偶然買到了假煙。另外,值得關注的是由于卷煙構造的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.中央維護主義嚴重
襄城縣存在嚴重的中央維護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大局部都是出自許昌卷煙廠,其它地域的卷煙難以流入。但是,許昌卷煙廠不時的走高端道路,樹立品牌形象,疏忽了鄉村卷煙這一寬廣市場。襄城縣鄉村卷煙市場存在的問題更為嚴重。
三、處理襄城縣卷煙市場問題的倡議
1.進步對襄城縣鄉村卷煙市場建立的認識
襄城縣鄉村卷煙消費市場具有寬廣的前景,商業企業要增強對鄉村市場的研討,注重對鄉村市場的開發。企業在不時走高端道路的同時,統籌低檔卷煙消費市場,上下分離,走全面開展的道路,這也有助于進步卷煙品牌的知名度,進步市場占有率。
目前一些煙草企業對鄉村卷煙市場缺乏深度研討,不顧市場開展的客觀規律,過快進步卷煙銷售構造,簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視鄉村市場的做法嚴重背叛了國度局的有關政策,剝奪了消費者的選擇權益,降低了消費者的忠實度,影響行業持續安康開展。
必需高度注重實在處理好襄城縣鄉村卷煙消費市場存在的突出問題,把襄城縣鄉村卷煙消費者掛在心上,采取實在可行措施認真處理,把維護鄉村消費者利益表現到每一個煙草人的工作當中,完成煙草行業與全社會的調和開展,構建調和煙草。
2.推進低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協力共同構建大市場、培育大品牌的形勢下,鄉村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣鄉村市場品牌培育工作起點低,品牌培育的難度和所需本錢都相對較小,應抓住有利機遇針對襄城縣鄉村市場積極推進品牌培育工作,扶持順應襄城縣鄉村市場需求的卷煙品牌,進步占有率和控制力,
關于襄城縣鄉村市場,銷量增長特別是低檔卷煙銷量的增長十分重要,構造調整必需以銷量為前提,遵照市場規律。不能以提升構造而犧牲銷量。使襄城縣鄉村市場銷量持續下滑,鄉村市場控制力削弱,鄉村消費者的利益就會遭到損傷,卷煙品牌的忠實度就會降落。要把品牌培育與擴展銷量相分離,加強低檔卷煙的有效供應和針對性,保證鄉村消費者的利益。
3.注重鄉村市場研討,進步網絡效勞程度
鄉村銷售網點分散、配送本錢過高和監視管理不便是襄城縣鄉村卷煙市場存在的實踐艱難,但商業企業不能由于運營難度大、利潤微薄就放松鄉村市場。商業企業應從久遠角度動身,加大對襄城縣鄉村市場的研討力度,把握襄城縣鄉村市場消費特有規律。同時量體裁衣推進網建工作,盡快連片成網,擴展連結面,同時降低網絡運營本錢,有效發揮網絡整體功用。
4.冒充煙有一定市場,要抓重點強管理
首先,要把法律法規與冒充煙辨認學問宣傳分離起來停止,經過實物比照、圖片展覽等方式,加強批發戶、消費者的維權認識和鑒假才能,從銷路的源頭上對冒充煙筑起思想防線。其次,要鼎力展開
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