淺談飯店促銷目標的選擇
任何一家著名度高，經營成功的飯店，無不行益于其成熟而有效的促銷活動來達到進步著名度，擴大銷售或消競爭對手怕促銷帶來的影響為目的，而促銷目標的選擇，作為設計促銷活動時首要環節，對促銷的成功與否起著關鍵的作用。一些飯店由于營銷用度的限制，在策劃促銷活動時沒有明確的促銷目標或是期看一次促銷活動，便吹糠見米，但往往事與愿違，效果甚微。因此，飯店在制定促銷計劃時，應根據飯店的`具體情況，確定公道的促銷目標。首先應考察飯店的公關狀態。一個飯店的公關狀態一般用兩個指標--著名度和美譽度來衡量。大致可以分為四種類型；1、低著名度、低美譽度；2、低著名度、高美譽度；3、高著名度、高美譽度；4、高著名度、低美譽度，營銷職員在設計促銷著名度活動之前應通過征求顧客意見、市場調研等形式考罕飯店的公關狀態，然后對癥下藥，確定公道的促銷目標。其次考察飯店所處的"生命周期"，根據產品生產周期理論，任何一項產品都要經歷投進市場、發展、成熟、衰落四個階段，飯店努力達到的促銷目標，在不同的發階段應各有側重點，很顯然，試營業期間的大酒店假如挪用著名度較高，正在發展壯大雖和大酒斑點 所采取的促銷策略，其效果可想而知。另外，還要考慮競爭對手的促銷活動，營銷策劃職員應明察尊志區有競爭力的同檔次飯店采取的促銷手段和方法，然后設計相應的促銷目標和手段，以抵消競爭對手給本飯店造成的不利影響。當然，除此之外飯店還應綜合考慮本飯店所處的營銷環境以及市場發展變化趨勢及因素。【淺談飯店促銷目標的選擇】相關文章：