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價(jià)格策略比較分析研究
價(jià)格策略比較分析研究
淘寶網(wǎng)站是阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2003年7月7日依托其在B2B市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力,用億元傾力打造的，它希望以靈活的符合中國(guó)人交易習(xí)慣的方式操作網(wǎng)上交易,旨在真正為中國(guó)人上網(wǎng)購(gòu)物及交易提供一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)。
易趣(www.ebay.com），現(xiàn)階段我國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站。易趣網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)(上海)有限公司和上海易趣貿(mào)易有限公司于1999年8月成立。2002年3月,易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬(wàn)美元的注資,并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展,易趣擔(dān)負(fù)著在中國(guó)傳播C2C網(wǎng)上交易新理念的重任，并建立起了一套適合自身的運(yùn)營(yíng)模式,是我國(guó)首家C2C的購(gòu)物網(wǎng)站。
在C2C模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，美國(guó)巨頭eBay采取的是收費(fèi)策略，并把它引入中國(guó)易趣；而本土化企業(yè)淘寶則利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，采用免費(fèi)策略，并憑借它嚴(yán)重沖擊了易趣的中國(guó)市場(chǎng)，極大地打擊了eBay易趣在美國(guó)早已得到肯定的收費(fèi)模式，淘寶也使其自己在 C2C市場(chǎng)逐漸占領(lǐng)了第一名的市場(chǎng)份額。對(duì)于橫空出世的淘寶網(wǎng),eBay總裁惠特曼曾預(yù)言它只能活18個(gè)月。然而時(shí)至今日,淘寶網(wǎng)反超了eBay易趣。據(jù)易觀國(guó)際《2005年第三季度C2C市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》報(bào)告預(yù)測(cè),2006年上半年淘寶網(wǎng)的注冊(cè)用戶規(guī)模將超過(guò)eBay易趣,其成交額上的優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大[5]。隨著淘寶開(kāi)始用免費(fèi)模式領(lǐng)跑 C2C市場(chǎng)，隨著易趣一次次的被迫降價(jià)，以及與淘寶的激烈競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)疑對(duì)壘，越來(lái)越多的疑問(wèn)投向了 C2C市場(chǎng)。
2.1環(huán)境分析（www.Lw61.com 畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集論文）
2.1.1 免費(fèi)策略環(huán)境分析。本土化企業(yè)淘寶采用的是免費(fèi)策略。用戶只需簡(jiǎn)單注冊(cè)就可以在淘寶平臺(tái)上隨意交易，買(mǎi)賣(mài)物品。淘寶截止到目前，還沒(méi)有盈利。淘寶之所以繼續(xù)免費(fèi)直至2008年，根本原因就是無(wú)法保證在收費(fèi)之后取得目標(biāo)收入，否則不可能一直免費(fèi)下去，畢竟企業(yè)不是公益組織。目前中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還不夠成熟，無(wú)論是易趣還是淘寶，除了極少數(shù)商家可以盈利以外，大多數(shù)商家還無(wú)法僅通過(guò)網(wǎng)上店鋪來(lái)賺大錢(qián)，如果不能讓商家盈利，那么收費(fèi)也只能是殺雞取卵，這才是淘寶免費(fèi)的主要原因，也是易趣降價(jià)的一個(gè)原因，可能也是淘寶所謂的“收取交易費(fèi)的方式未必適合中國(guó)國(guó)情”一個(gè)原因。
淘寶網(wǎng)在其免費(fèi)模式下，商品種類(lèi)迅速增長(zhǎng)，交易的相機(jī)及其配件、ｍｐ３、手機(jī)卡、各類(lèi)書(shū)籍、軟件、化妝品、衣服、首飾、鮮花，甚至寵物、服裝等。產(chǎn)品種類(lèi)可謂極大豐富，網(wǎng)民所需幾乎都能在淘寶中找到。從某種意義上說(shuō)，這種極大豐富完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為以后的規(guī)模收益奏響了序曲。最熱門(mén)的產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品以及書(shū)籍。當(dāng)前的C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，已經(jīng)不局限于舊貨，有相當(dāng)多的賣(mài)家通過(guò)特殊的進(jìn)貨渠道購(gòu)得自己動(dòng)手制作精美的小飾物在C2C平臺(tái)上進(jìn)行交易。這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的全新物品，尤其市場(chǎng)中很難找到的個(gè)性物品，更使C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)充滿了驚人的活力和誘人的氣息。從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在的C2C已經(jīng)不再拘泥于C2C，有些大的賣(mài)家的驚人發(fā)展甚至有可能使其成為更為靈活獨(dú)特的B2C市場(chǎng)。淘寶看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)以及特殊國(guó)情，采用免費(fèi)策略爭(zhēng)奪客戶。在淘寶這樣的風(fēng)險(xiǎn)偏好者看來(lái)，這是實(shí)現(xiàn)日后大規(guī)模收益所必須投入的成本�，F(xiàn)階段的重點(diǎn)應(yīng)是爭(zhēng)取客戶，改變觀念，而非ebay易趣那樣直接引入美國(guó)成熟的收費(fèi)機(jī)制和信用體系。任何模式都生長(zhǎng)于特定的環(huán)境和土壤，所以認(rèn)清中國(guó)C2C的土壤，是如何選擇盈利策略的關(guān)鍵。
我國(guó)國(guó)內(nèi)人均收入只有美國(guó)的五十分之一。家庭物品積累不足，特別是適應(yīng)現(xiàn)代生活可滿足網(wǎng)民需求的物品不足；二手物品的家庭積累的物品大多是90 年代中期經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的，已經(jīng)不再具有較高的再利用價(jià)值。同時(shí)觀念上的差異也限制了二手物品的規(guī)模，對(duì)于一些購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不長(zhǎng)的物品，即使已經(jīng)不太適合自己的家庭需要，很多人也不愿意轉(zhuǎn)讓[6]。國(guó)內(nèi)另一個(gè)很?chē)?yán)重的現(xiàn)象是舊貨與全新商品的價(jià)格差異不大，往往還不到一倍，二手物品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，人們更愿意買(mǎi)全新物品。缺乏足夠的二手物品來(lái)源，對(duì)C2C成長(zhǎng)的限制是致命的，在沒(méi)有大量貨源的基礎(chǔ)上，對(duì)其開(kāi)店進(jìn)行收費(fèi)就更削弱了交易的積極性。如果沒(méi)有大量的物品在網(wǎng)站上成交，那么實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益只會(huì)是海市蜃樓。不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益，網(wǎng)站將不能生存。而對(duì)于處于起步階段的中國(guó)C2C市場(chǎng)，距離規(guī)模效應(yīng)還有相當(dāng)漫長(zhǎng)的路要走。在這種情況下，首先要解決的是吸引買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)入C2C電子商務(wù)平臺(tái)，這是日后盈利的基礎(chǔ)。只有當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)購(gòu)物，才能考慮盈利問(wèn)題。這是新經(jīng)濟(jì)時(shí)期轉(zhuǎn)變廣大消費(fèi)者消費(fèi)觀念的必經(jīng)之路。
2.1.2 收費(fèi)策略環(huán)境分析。C2C在國(guó)內(nèi)形成的直接刺激因素是：全球最大的在線拍賣(mài)海灣ebay開(kāi)業(yè)一年實(shí)現(xiàn)盈利，1998年它的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到240萬(wàn)美元， 同年9月ebay就在納斯達(dá)克上市（當(dāng)時(shí)股價(jià)為18美元），股價(jià)曾一度攀升至200美元以上。在當(dāng)時(shí)“從美國(guó)復(fù)制”的風(fēng)潮下，中國(guó)也興起了許多類(lèi)似ebay的拍賣(mài)網(wǎng)站如易趣、雅寶、酷必得等C2C商務(wù)網(wǎng)站。所以，ebay可以說(shuō)帶領(lǐng)中國(guó)走入 C2C模式，并壟斷了三年C2C市場(chǎng)。
ebay在美國(guó)成功的一個(gè)很重要因素就是美國(guó)具備了很高的消費(fèi)水平，多年的信用消費(fèi)使社會(huì)積累了大量的物質(zhì)。美國(guó)人生性隨意，經(jīng)常更換居所，每 次遷移都會(huì)有大量的物品就地轉(zhuǎn)讓?zhuān)煌瑫r(shí)耐用消費(fèi)品的更新速度極快，二手物品來(lái)源非常豐富。
此外，美國(guó)的ebay使用PayPal的支付模式和其完善的交易機(jī)制，很好地處理拍賣(mài)網(wǎng)站關(guān)鍵的P2P（Peer２Peer，個(gè)人對(duì)個(gè)人）在線支付問(wèn)題，也創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。
在我國(guó)，ebay易趣目前的盈利模式主要是對(duì)賣(mài)家收取開(kāi)店費(fèi)、商品登錄費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等，這種模式沿用的是ebay在美國(guó)的模式。但這種策略在國(guó)內(nèi)受到了挑戰(zhàn)。比如，因?yàn)槭召M(fèi)比較貴，ebay易趣上很多掙錢(qián)不多的賣(mài)家流失很大，網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)易趣網(wǎng)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也都非常關(guān)注，因?yàn)樗麄冎械亩鄶?shù)人本小利薄，經(jīng)不起價(jià)格的沖擊，價(jià)格因素往往決定著他們的去留。淘寶網(wǎng)正是依靠免費(fèi)才在某些關(guān)鍵指標(biāo)上超越ebay易趣。因此，應(yīng)該看到，向賣(mài)家收費(fèi)并不一定就是 C2C必然的、惟一的盈利策略，這種在美國(guó)可以成功的模式在中國(guó)也不一定就能成功。
2.2價(jià)格比較
eBay把收費(fèi)看作是一種保證服務(wù)質(zhì)量的手段，原易趣CEO邵亦波認(rèn)為“收費(fèi)是市場(chǎng)的過(guò)濾器”。2001年，易趣開(kāi)始收取交易服務(wù)費(fèi)、商品登錄費(fèi)及推廣費(fèi)用，造成40%的顧客流失。不過(guò)在淘寶出現(xiàn)以前， 大部分eBay賣(mài)家們認(rèn)為，只要易趣的產(chǎn)品和服務(wù)有助于他們的生意，他們是樂(lè)意支付費(fèi)用的[7]。
淘寶堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)還不夠成熟，無(wú)法接受收費(fèi)服務(wù)。2003年上線的時(shí)候，淘寶承諾三年不收費(fèi)。孫彤宇認(rèn)為要"以培育市場(chǎng)為目的，不要急著去收錢(qián)。”淘寶在等待大規(guī)模盈利的時(shí)候的到來(lái)。
面對(duì)來(lái)自淘寶的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，eBay一直在降低商品登錄費(fèi)，商品促銷(xiāo)費(fèi)用和庫(kù)存費(fèi)用，也取消了最基本的交易費(fèi)。eBay 承認(rèn)，大量的市場(chǎng)調(diào)研顯示，中國(guó)的買(mǎi)家賣(mài)家確實(shí)對(duì)收費(fèi)以及價(jià)格問(wèn)題比較敏感。與此同時(shí)，淘寶決定將免費(fèi)策略保持到2008年。表3-1對(duì)比了eBay和淘寶的價(jià)格策略。
表3-1：eBay和淘寶的價(jià)格比較
特征 eBay易趣 淘寶
初始價(jià)格 2001年收費(fèi)：交易費(fèi)、登錄費(fèi)、推廣費(fèi)用 承諾前三年免費(fèi)服務(wù)
價(jià)格調(diào)整過(guò)程 2004年2月，調(diào)低了商品登錄費(fèi)
2005年5月，再次降低商品登錄費(fèi)
2005年12月，免開(kāi)店費(fèi)（www.Lw61.com 畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集論文）
2006年1月，免交易費(fèi) 2005年10月，淘寶宣布繼續(xù)免費(fèi)三年
2006年5月，推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)“招財(cái)進(jìn)寶”，遭反對(duì)，該服務(wù)停止
目前收費(fèi)項(xiàng)目 10件商品以?xún)?nèi)收登錄費(fèi) 無(wú)
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，傳統(tǒng)商品的需求分析是在其他條件不變的情況下，需求隨著價(jià)格的上升而減少，隨價(jià)格減少而上升。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)顯示出很強(qiáng)的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，誰(shuí)擁有的客戶多，誰(shuí)將在成本上具有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)將對(duì)利潤(rùn)有著直接的影響，并轉(zhuǎn)換為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至達(dá)到壟斷。即網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的效用隨著該產(chǎn)品的其他使用者的數(shù)量的增加而增加。通過(guò)免費(fèi)吸引顧客注意力，就在一定程度上鎖定了顧客，創(chuàng)造了收益遞增的開(kāi)端[8]。
因此一種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品要推向市場(chǎng)，初期的尋找或者爭(zhēng)奪顧客便顯得十分關(guān)鍵，通常利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)吸引用戶，并向用戶展示未來(lái)的前景。所以為了獲得這種優(yōu)勢(shì)，C2C網(wǎng)站不惜一切代價(jià)集聚龐大的客戶基礎(chǔ)。大量的市場(chǎng)調(diào)研顯示，中國(guó)的買(mǎi)家賣(mài)家對(duì)收費(fèi)以及價(jià)格問(wèn)題比較敏感。在此，低價(jià)格，甚至免費(fèi)是常用的手段之一。
可見(jiàn)，C2C模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的免費(fèi)策略，是對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)情的把握，是對(duì)C2C發(fā)展初期的特殊情況的把握。前文已經(jīng)闡述，C2C模式具有很好的盈利前景，當(dāng)網(wǎng)站擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，網(wǎng)上拍賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠值臅r(shí)候，C2C網(wǎng)站開(kāi)始為整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展思考的時(shí)候，就是C2C真正盈利的時(shí)候。而這個(gè)階段已經(jīng)開(kāi)始到來(lái)。
賽迪顧問(wèn)稱(chēng)，C2C市場(chǎng)之所以出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，除了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為其提供了技術(shù)基礎(chǔ)外，主要原因還是這一業(yè)務(wù)已進(jìn)入盈利階段。前幾年主要是高投入和打基礎(chǔ)時(shí)期，幾乎沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)的增加，C2C市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入收獲期。因此，我們需要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，深刻認(rèn)識(shí)到C2C模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景和對(duì)整個(gè)電子商務(wù)時(shí)代的不可替代的意義。
2.3 價(jià)格策略的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果
2.3.1免費(fèi)策略是目前C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的選擇。現(xiàn)階段我國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模形成了以淘寶、易趣、一拍、拍拍（騰迅公司）、以及當(dāng)當(dāng)（由B2C 轉(zhuǎn)入C2C）為主體的市場(chǎng)格局，甚至今年（2006）年初搜索巨頭google也開(kāi)始將觸角伸向C2C市場(chǎng)。其中淘寶和易趣，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。（www.Lw61.com 畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集論文）
根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)，05年從事網(wǎng)上交易的用戶數(shù)只占國(guó)內(nèi)總上網(wǎng)人數(shù)的11.7% 左右，而全年成交金額也僅為人民幣34億元。但這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)卻非常迅速，相比于2003年，2004年中國(guó)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了217.8%的增長(zhǎng)，2007年總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到210億元左右。隨著整體份額的擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也大大增加了。憑借免費(fèi)策略起家的淘寶網(wǎng)，目前占據(jù)了國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額，其網(wǎng)上商城擁有548072家注冊(cè)店鋪，日均訪問(wèn)人次達(dá)600萬(wàn)之多。來(lái)自淘寶官方的數(shù)據(jù)顯示，僅2006年一年通過(guò)淘寶網(wǎng)成交的網(wǎng)上交易總額就達(dá)到169億元人民幣，甚至超過(guò)全球零售業(yè)巨頭易初蓮花(100億元)、沃爾瑪(99.3億元)在中國(guó)市場(chǎng)的全年?duì)I業(yè)額。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此前淘寶依靠免費(fèi)策略打敗易趣，從中奪取了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。在此背景下，淘寶的當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定客戶、增加利潤(rùn)，從而拉開(kāi)與其他C2C平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)差距，但這無(wú)法靠免費(fèi)策略來(lái)獲得，只能在服務(wù)品類(lèi)、質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面下手。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心發(fā)布的《2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物比例首次超過(guò)亞太地區(qū)平均水平，位于杭州的淘寶網(wǎng)已經(jīng)以72.2%的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)的第一名。C2C成交額達(dá)135.05億元， 給了阿里巴比2004年增長(zhǎng)280%。而我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)物比例在2005年12月達(dá)到71.3%，首次超過(guò)亞太地區(qū)70% 的平均水平。C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為2006年電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最引人注目的領(lǐng)域，繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢(shì)，電子商務(wù)的本土化逐漸占上風(fēng)，并開(kāi)始主導(dǎo)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。調(diào)研結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)2005 年全年實(shí)現(xiàn)交易額超過(guò)89億元，目前市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到42.2%,騰訊的拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的C2C業(yè)務(wù)也在2005年大舉加入競(jìng)爭(zhēng)，本土公司迅猛發(fā)展導(dǎo)致全球最大的C2C公司eBay在中國(guó)受到嚴(yán)重沖擊，逐步被甩在第二名位置。另外，最新統(tǒng)計(jì)顯示，此前亞洲最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站——雅虎日本拍賣(mài)網(wǎng)商品數(shù)為500萬(wàn)，韓國(guó)最大的拍賣(mài)網(wǎng)站Internetauction商品數(shù)不到500萬(wàn)，臺(tái)灣奇摩商品數(shù)峰值為405萬(wàn)件。2003年5月，淘寶網(wǎng)剛誕生時(shí)，網(wǎng)上僅２萬(wàn)余件商品；以成交量來(lái)衡量，在2006全年淘寶網(wǎng)上一共銷(xiāo)售出4000萬(wàn)件香水等化妝品，2000萬(wàn)張充值卡，2000萬(wàn)件保健品，940萬(wàn)本圖書(shū)，450萬(wàn)雙鞋子，430萬(wàn)個(gè)打火機(jī)，230萬(wàn)件內(nèi)衣，220萬(wàn)部手機(jī)，210萬(wàn)條褲子，200萬(wàn)件外套，100萬(wàn)個(gè)U盤(pán)、60萬(wàn)臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、40萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦。淘寶在2006年12月14日下午17：00，團(tuán)購(gòu)頻道上線第一天，就有7萬(wàn)賣(mài)家參與團(tuán)購(gòu)，上線商品超過(guò)10萬(wàn)；而買(mǎi)家們也瘋狂搶購(gòu)，交易額超過(guò)200萬(wàn)人民幣，占據(jù)了淘寶日交易額的3％。 就這一些的數(shù)據(jù)而言，淘寶已經(jīng)成為亞洲最大的個(gè)人拍賣(mài)網(wǎng)站。
電子商務(wù)界人士普遍認(rèn)為，個(gè)人電子商務(wù)季度成交量首次突破10億大關(guān)，淘寶成為亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站，這兩大突破對(duì)中國(guó)電子商務(wù)，尤其是C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將是一個(gè)里程碑式的事件——不僅標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展階段，而且確立了在亞洲的絕對(duì)市場(chǎng)地位。隨著信息的不斷公開(kāi)和透明化，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于基礎(chǔ)部份提供免費(fèi)服務(wù)的比例將更多，易趣的不斷降價(jià)也正說(shuō)明了，在C2C發(fā)展的初級(jí)階段，免費(fèi)策略是目前C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)選擇的結(jié)果，這是對(duì)人們消革所必須付出的成本和風(fēng)險(xiǎn)。收費(fèi)也將進(jìn)一步取代。可以預(yù)期的是，盈利階段已經(jīng)開(kāi)始悄悄向我們到來(lái)，隨著信用和配送體系的完善，C2C市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)，其發(fā)展前景是不需質(zhì)疑的。
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