金融產品創新和營銷模式變革論文
1、前言
對于于銀行而言,金融產品是其盈利的基礎保證,只有加強金融產品立異,才能為銀行盈利帶來新的發展動力。在經濟全世界化的浪潮中,我國金融市場競爭壓力逐步加大,對于銀行可延續發展有必定程度的影響。因而可知,我國銀行要實現盈利以及發展,必需立異金融產品以及變革營銷模式,以提高本身的競爭實力。但是,銀行在金融產品立異進程中存在必定的問題,無益于銀行發展。對于此,有關部門應答問題深刻分析以及提出解決措施。
2、金融產品立異與銀行營銷模式變革的必要性
(1)銀行立異金融產品是營銷模式變革的反映在銀行營銷模式變革中,必需立異金融產品,進而為銀行提供足量動力。因而可知,金融產品的立異是銀行變革營銷模式的真實反應。對于于銀行而言,其營銷手腕相對于較多,如立異產品、調劑金融產品價格、加大宣揚力度、注重培訓等�；诙鄻踊滞蟮臓I銷模式,能夠在必定程度上提高銀行經濟效益。就銀行營銷模式變革而言,不管采用何種營銷手腕,都以金融產品為基礎前提,其終究目的是為金融產品而服務。因而可知,銀行立異金融產品是營銷模式變革的首要反應[一]。
(2)銀行競爭壓力較大在經濟全世界化浪潮下,銀行競爭壓力不斷加大,因此對于銀行立異金融產品以及扭轉營銷模式有著更高的請求。目前,我國銀行不但面臨著國內銀行業的競爭挑戰,而且外資銀行對于其發生較大的影響。長時間以來,銀行發展中累積許多經驗,能夠為客戶提供優良的服務,但銀行運營本錢依然相對于較多,無益于銀行實現經濟效益的最大化。就銀行金融產品而言,其種類多樣化,盡管能夠在必定程度上為銀行帶來諸多經濟利益,但其營銷手腕依然處于劣勢地位。首先,外資銀行的營銷模式更加多樣化,能夠針對于不同目標市場而設置擁有差異性的營銷手腕,使營銷更具針對于性、有效性;其次,外資銀行有著品牌戰略優勢,對于客戶有著較大影響力;最后,外資銀行的立異能力優良,能夠及時對于金融產品進行立異�；诖�,我國銀行要提高本身競爭實力,必需立異金融產品以及扭轉營銷模式,以更好應答劇烈的競爭[二]。
(3)金融產品立異以及營銷模式扭轉適應社會發展跟著社會的發展與進步,對于銀行金融產品立異以及營銷模式變革有著更高的請求,只有如斯,才能確保銀行始終維持與時俱進性。金融產品是銀行盈利的首要保障,為客戶提供金融產品服務,有助于吸引客戶眼球,使之為銀行帶來商機。社會的發展與進步,帶動人們糊口水平的提高,而銀行客戶對于銀行金融產品有著更加多樣化的需求,對于銀行而言,既是發展機遇,又是挑戰�；诖�,銀行必需踴躍立異金融產品以及變革營銷模式,以適應社會發展以及客戶的個性化需求,推進銀行的發展過程[三]。
3、金融產品立異中的問題
(1)金融產品研發能力不足目前,我國銀行金融產品中,其研發能力相對于不足,致使金融產品立異的發展過程較為遲緩。首先,在金融產品立異中,其針對于性不強,不能知足客戶對于金融產品的實際需求。在金融產品立異中,相干人員以銀行利益為主導,未能充沛了解客戶對于金融產品的實際需求,致使營銷模式變革難以充沛施展踴躍作用。其次,跟著社會的發展以及科學技術水平的提高,銀行立異金融產品時,應實現技術與產品的結合,以加快金融產品轉型。但是,工作人員在金融產品立異研發中,未能與技術有效融會[四]。
(2)金融產品配套機制不完美對于于銀行而言,在金融產品立異中,其配套機制相對于不夠完美。首先,未能針對于金融產品立異而設置專門的組織,致使銀行金融產品立異中缺乏“領頭羊”,未能對于金融產品立異工作負責�；诖�,銀行各部門之間的調和能力相對于較差,在必定程度上阻礙銀行金融產品立異的步伐以及降低銀行經濟效益。其次,缺少專業型人材。金融產品立異工作中擁有較大的學問,對于專業人材有著更大的需求。因為專業人材的素質水平高、業務能力強、營銷意識擁有立異性,因此能夠相符銀行金融產品立異的實際需求。但是,銀行的專業性人材相對于較為缺少。
(3)金融產品整協力度不夠銀行對于金融產品的整協力度相對于較小,難以充沛施展金融產品立異的優勢。首先,工作人員未能對于金融產品進行總體計劃,致使金融產品的擴散性特色較為凸起,而銀行各部門工作人員之間不能有效協同合作,難以充沛施展銀行的競爭優勢,且造成嚴重的資源揮霍問題。其次,銀行對于產品缺少有效的管理,其管理體系不夠健全,未能為工作人員提供首要的工作根據,同時銀行的品牌建設水平相對于較低,對于銀行金融產品立異發生不良影響[五]。
4、銀行立異金融產品以及營銷模式的對于策
(1)晉升銀行的營銷能力為進1步轉變銀行營銷模式以及加強金融產品立異,銀行必需晉升本身的營銷能力。對于此,銀行采用交叉銷售模式擁有必要性,不但能夠增強銀行的競爭力,而且可以晉升金融產品服務能力以及經營效力。首先,充沛發掘客戶的.潛伏需求,通過相干數據信息進行有效分析,并針對于實際情況而展開具體的金融產品服務流動。其次,基于交叉銷售模式的營銷手腕,能夠最大限度了解客戶的購買習氣、實際需求等,進而對于客戶展開擁有針對于性的營銷手腕,以促成交易。由此,銀行的營銷能力患上以晉升[六]。
(2)進1步完美金融產品配套機制銀行發展中,金融產品是其經濟效益實現的癥結,但加強配套機制建設尤為首要。所以,銀行應進1步完美金融產品的配套機制。首先,樹立以及完美信息管理系統,不但能夠為銀行內部員工之間提供知識經驗交換平臺,而且有助于客戶經理與客戶之間的溝通,對于了解以及預測客戶需求、發現目標市場等施展著踴躍的作用。由此,銀行工作人員不但要搜集與金融產品相干的信息,并對于其進行為態分析,而且要明確金融產品的生命周期,及時調劑,以晉升金融產品的價值。其次,針對于銀行員工而完美績效考查軌制、鼓勵軌制。通過績效考查,能夠對于銀行工作人員工作能力進行測評,且能夠鼓勵員工不斷充實自我以及端正工作態度;通過鼓勵軌制,銀行可以展開人道化管理工作,激起員工創造能力,對于金融產品立異以及營銷模式變革施展著踴躍的作用[七]。
(3)對于金融產品與營銷結構加強整合銀行要實現可延續發展,必需對于金融產品以及營銷結構加大整協力度。首先,銀行工作人員應增強對于金融產品立異的認識,進而堅持正確的立異思想觀念,以推進金融產品的立異發展。對于此,銀行工作人員應立足于市場營銷角度,對于金融產品實現分類重組,以提高金融產品的服務能力,對于客戶有著更多的吸引力。此外,銀行工作人員應完美營銷機制,注重各部門工作人員之間的聯絡性,提高員工間的協同合作能力。其次,進1步完美產品經理軌制,指派專人擔任產品經理,既了解不同客戶群體對于金融產品的實際需求,又制訂擁有差異性的營銷策略,能夠使銀行金融產品服務更具針對于性,有益于增添銀行經濟效益。最后,銀行踴躍推行1站式服務,即客戶購買金融產品進程中,只需與1個客戶經理進行溝通以及交換便
可,而客戶經理為客戶提供全方位的服務�；诖�,不但能夠加強金融產品立異與營銷模式變革之間的聯絡,而且能夠提高客戶的信任度,對于提高銀行服務能力施展著踴躍的作用。
(4)加強管理在銀行發展中,加強管理尤為首要。金融產品是銀行獲取經濟利益的首要保障,只有立異金融產品,才能為銀行提供經濟的源泉。所以,銀行相干工作人員應進1步加強對于金融產品立異的管理。首先,樹立以及完美金融產品立異管理軌制,為相干管理人員提供首要的工作根據。對于于該軌制,目前主要采取兩種類型,各具優劣勢,對于銀行發展有必定程度的影響。集中式的本錢低,且擁有會聚效應,有助于金融產品的統1營銷,但其市場運作的效力相對于較慢。擴散式管理模式,能夠實現專人或者專部門的管理,其市場運作效力較快,但本錢相對于較高。所以,銀行應結合發展實際而統籌集中式與擴散式管理模式,制訂切合實際的管理軌制。其次,對于金融產品的立異采用分級授權措施,不但能夠加快金融產品更新的速度,而且可以降低營銷風險,使相干部門對于金融產品進行分級授權管理�；诖�,銀行的金融產品立異管理更擁有效性[八]。
5、結論
跟著全世界化程度的不斷加深,既為銀行帶來發展機遇,又使其面臨較大的競爭壓力。金融產品是銀行盈利的保障,只有不斷立異金融產品,才能對于人們有著更大的吸引力,進而增進銀行的快速發展。對于于銀行而言,金融產品立異是其營銷模式變革的主要表現,能夠為銀行帶來新的發展動力。目前,盡管銀行金融產品立異中存在必定的問題,但跟著銀行等部門人員的不懈努力,能夠提出有效策略,推進銀行營銷模式的變革過程。
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