論躲藥市場營銷存在的題目及其對策

論躲藥市場營銷存在的題目及其對策

［摘要］ 在人們日益夸大回回自然、追求生態平衡的今天,躲藥企業的發展擁有廣闊的遠景，但是卻未能如愿走向市場，本文通過對躲藥行業在目前的市場環境下存在的題目進行分析，為躲藥企業提出一個正確的市場定位，并提出解決相應題目的市場營銷策略，旨在探討躲藥企業實施文化營銷的可行性。?
　�。坳P鍵詞］ 躲藥 躲文化 文化營銷
　　
　　在現今醫藥市場上，虛假廣告泛濫，其夸大功能、療效的手法使消費者在經歷上當之余，也越來越期看有一種藥能夠真正滿足療效好、功能強的需求。而來自青躲高原上的躲藥就在這時悄然走進了人們的視線。
　　全國躲藥企業有百余家,西躲、青海的躲藥企業較多，甘肅、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。據西躲自治區衛生廳數據顯示，僅西躲，現已有躲藥生產企業19家，在工商治理部分正式注冊的躲藥商標有２０余個，躲藥品已進進國內２０個省、市、自治區市場。2006年，西躲17家通過GMP認證的躲藥生產企業完成產業總產值6.23億元，銷售收進6.27億元，上繳稅費0.93億元。在這一形勢下，不少專家表示，未來的躲藥企業應該向著現代化、產業化的方向發展。
　　其中，一批優秀的躲藥生產企業脫穎而出，如奇正躲藥、晶珠躲藥等已在全國各大市場上都擁有一定的著名度，但卻未能真正打響躲藥的旗號，并且盡大多數的躲藥企業還未能成功走向市場。究其原因，主要有以下五大關鍵的阻礙要素。
　　
　　一、營銷觀念的落后
　　長期以來，西躲的相對閉塞使得醫藥行業一直處于欠發達的狀態，傳統的營銷模式成為他們賴以生存的寶貝。大多數躲藥企業在規模小、設備陳舊、技術裝備和生產工藝普遍落后的條件下，也無心于產品的宣傳和營銷治理。抱著“藥好不怕巷道深”的傳統觀念，以為僅憑藥效好就可以賣得好。殊不知內地市場競爭早已異常激烈，多元化的渠道網絡、節假日的特色促銷和信息完善的數據庫營銷等，都已成為醫藥營銷必不可少的有力手段。而這些營銷手段所需投進的高額用度，是躲藥企業從來不曾預想到的。一時之間，很多企業無法拿出資金，進退兩難。
　　
　　二、躲藥行業出現嚴重內訌
　　躲藥行業也存在著激烈的競爭，生產企業眾多，難以形成品牌集中度較高的品種。一些企業為了能在競爭中立于不敗之地，無視藥用植物的生長周期規律，對其進行過度、無序的開采，使得不少躲藥資源面臨枯竭的局面，這些都加劇了躲藥行業存在的嚴重的市場分散、品種散亂的結構不公道現象。
　　
　　三、躲藥價格相對昂貴
　　青躲高原地區生長著上千種的野生藥用植物，躲藥植物以其抗冷、抗旱、藥用有效成分積累高、生物活性強等特性成為其他藥用植物難以替換的稀奇藥物資源。另一方面，由于躲藥在炮制過程中嚴格遵守每一道工藝，因而所制躲藥均為真材實料。這兩方面都決定了躲藥較一般藥物的昂貴價格。
　　
　　四、技術水平落后，科研能力較差
　　對技術改造的投進不足、缺乏科研創新能力，是大多數躲藥企業長期存在的弊病。研發與生產的脫節，導致大多數躲藥的科技含量和技術附加值低，由此企業的競爭力較弱。固然我國事以仿制藥為主，但是大多數醫藥企業已經開始重視研發能力。未來的醫藥市場是高技術壁壘產品的天下，假如躲藥企業一味地墨守陳規，那么將很難適應國內外市場的激烈競爭。
　　
　　五、通過GMP認證的企業較少
　　GMP作為醫藥行業的強制性認證，對醫藥企業整體的治理、生產等方面水平提升起著的重要的作用。GMP認證是針對所有醫藥企業而言的，然而，相較于內地醫藥企業來說起步較晚的躲藥企業，在資金不足、生產體系不完整、技術裝備和生產工藝落后的情況下，很難進行GMP的認證，也就很難向藥品規范化和標準化方向發展，因此難以適應激烈的市場競爭。
　　在種種不利的情況下，躲藥企業如何打響自己的旗號呢？筆者以為不妨實施“文化營銷”的發展戰略。中華民族是一個有著五千年悠久歷史和豐富文化底蘊的傳統民族，夸大“以人為本”的思想，這恰好和躲醫藥所衍生出的“人文思想”不謀而合。而文化營銷的核心正是發現并建立一種品牌與消費者在某一意識形態上能***共叫的契合點。基于此，躲藥文化營銷的核心應該是神奇的療效和神秘文化的融合。隨著生活水平的進步，人們對藥物的要求也在不斷進步。在人們日益夸大回回自然、追求生態平衡的今天，來自雪域高原的躲藥純凈無污染、毒副作用小的特性不正好切合人們對“是藥三分毒”的忌憚心理，試問又豈會沒有需求？
　　因此營銷躲藥的題目關鍵就在于消費者對其的模糊認知。躲藥離我們太遠，需要有一個合適的平臺將其推廣出往。在解決這個營銷領域上的溝通題目時，躲藥企業需要引導消費者明白：我們對于躲藥的了解，是與一種向往的文化分不開的。以文化為先導的傳播方式，重在告訴大家躲藥處在一種什么樣的文化背景下，一種什么樣的醫藥背景下。因此采取“文化營銷”是陷進困境中的躲藥企業沖破阻礙，將步伐延伸至全國乃至全世界的最根本武器。
　　躲藥文化營銷的實施，首先必須要有一個清楚的目標市場定位。通過對大量躲文化的分析，筆者將躲藥的消費者定位于高檔藥品的消費群體。他們具備大部分相同的消費特征：中年家庭婦女，有幸福美滿的家庭、炫耀心理、高雅的氣質，其伴侶是商界的成功人士，具有豐厚的收進、較高的社會地位。由于其伴侶事業繁忙，不太注重自己的身體健康。作為丈夫的好助手，太太更應該密切關注丈夫的身體狀況，當他們生病時，應該給予他們及時、體貼的關心。而躲藥作為一種文化營銷傳播的載體，所要傳達的就是“對丈夫辛勤工作的感動，對丈夫健康的良好祝愿”這樣一種營銷理念。簡言之，躲藥的目標市場應該是“更關懷丈夫健康的太太”。
　　在正確的市場定位下，躲藥企業可以開展以“站在世界脊梁上的躲藥文化”為主題的系列營銷活動，具體有以下四大營銷策略：?
　　
　　六、開展“躲藥進社區”活動
　　躲藥產品的目標群體定位在家庭富裕的中年婦女，因此各大城市中的高檔社區是躲藥推介的首選。躲藥企業可以在社區內進行躲藥文化的展示會，可以展覽出各種有關躲藥的資料，如西躲文化的先容，躲藥炮制工藝的展示，各種躲藥的圖片及功能先容，躲醫學的淵源歷史等，使消費者親身領會躲藥與躲文化的奧秘，這樣不僅可以擴大品牌影響力，而且還能夠挖掘出最具可能的潛伏購買者。 　　七、開展以“探索躲文化奧秘”為主題的西躲醫療旅游路線
　　2006年7月1日，青躲鐵路全線開通，舉世矚目。這也為躲藥企業的發展提供了一個盡佳的機遇。迎合這個契機，可以開通西躲醫療旅游路線。主打產品就是躲藥浴，能夠為消費者醫治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一個重要組成部分，讓消費者在進行躲藥浴的同時領略西躲的特色景點，在異域風情中體會幾千年歷史積淀下來的民族文化，可以有助于深度挖掘產品的文化內涵，滿足文化旅游需求，提升產品檔次。
　　
　　八、拍攝以“躲藥文化”為主題的連續劇或記錄片
　　對于躲藥產品的目標群體——家庭富裕的中年婦女來說，她們的閑暇時間相對較多，而她們平時最頻繁的消遣方式之一就是看電視或上網。企業可以借助電視或網絡的傳播媒介將躲藥文化的歷史拍攝成連續劇或紀錄片，通過直觀的方式，將信息烙印在消費者的腦海中，引起共叫，也可以達到事半功倍的宣傳效果，營造出一種躲文化所帶來的極具地域色彩的文化氛圍。
　　
　　九、建立“名太太”會員俱樂部
　　“名太太”會員俱樂部可以提升消費者的社會回屬感和榮譽感，使她們感受到某種尊貴身份的象征。定期向目標群體發送邀請函，邀請她們參加企業組織的聊天沙龍活動，讓她們自由抒發對躲藥文化的認知和感受，同時引導她們對躲藥文化進行更深層次的了解。由于兩種不同文化的融合需要一個過程，傾聽消費者在不同文化下的聲音，可以有助于躲藥企業挖掘出更深的文化內涵，塑造強大的品牌力。期間還可穿插一些活動，如免費美容、彩妝推介、流行衣飾搭配等，激發消費者的愛好。
　　由于躲藥具有很強的民族特色，因此還可以從以下兩方面進行營銷：包裝文化，即將特色演繹成品牌內涵，例如在包裝上可以將宏偉的青躲高原和神秘的布達拉宮的圖案融進，突顯出躲藥文化的神奇與神秘；禮品文化，即將躲藥企業自身的品牌內涵與西躲地區的特色飾品相結合，為消費者打造唯一無二的禮品，如注進躲藥企業內涵的溫度計、臺歷、水杯等。
　　以往，傳統躲藥的營銷模式單一，靠招商來積累資金是比較緩慢的，不能保持現金流的順暢對一個企業來說，就很難做到自主經營與發展。而躲藥企業假如繼續依靠這種模式走下往，必將自取滅亡。在營銷領域中，產品質量、品牌、服務等都是企業競爭的有力手段，但并不是盡對的。每個企業都應該找到最適合自己的核心競爭力，而躲藥行業的核心競爭力就應該是神奇療效與神秘文化的融合。在新生營銷的變革時代，躲藥企業應該牢牢捉住文化營銷這一強大的競爭武器，建立起一整套系統化的文化營銷的經營模式，運用躲文化的上風氣力，制定出具有鮮明民族特色的文化營銷策略，集中氣力推進躲藥與文化營銷的建設，打造出一條以躲文化為代表的民族文化與醫藥的特色經營道路。?
　　
　　參考文獻:?
　�。�1］中藥網.?
　�。�2］中國營銷傳播網.?

【論躲藥市場營銷存在的題目及其對策】相關文章：

原始憑證審核中存在的題目及其對策03-22

高校內部治理審計中存在的題目及其對策03-22

論企業核心競爭力培育中存在的題目及對策03-24

跟蹤審計中存在題目及對策12-08

委托執行中存在的題目、對策12-10

審計取證中存在的題目及對策03-24

當前企業本錢治理存在的題目及對策02-28

公允價值計量存在的題目及解決對策03-01

當前企業內審存在的題目與對策03-24