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試論網(wǎng)上音樂品牌營銷戰(zhàn)略分析
營銷 傳統(tǒng)唱片會司 新型網(wǎng)上音樂公司音樂作為一個人類生活的調(diào)劑品，為人們提供娛樂與舒適，而現(xiàn)實與虛擬的戰(zhàn)場上正上演一場音樂營銷的無煙戰(zhàn)，傳統(tǒng)的唱片公司與新型網(wǎng)上音樂公司的同臺競技為音樂傳播打開了一條網(wǎng)絡(luò)大道。把握網(wǎng)絡(luò)的千變?nèi)f化，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的原則與基本手段，成為時代的領(lǐng)路人是音樂公司勝利的關(guān)健。
網(wǎng)絡(luò)對音樂敞開了大門，同時也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂開辟出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴(yán)峻的考題。音樂網(wǎng)主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創(chuàng)新的平臺與藝人進行面對面。
一、了解了音樂網(wǎng)的目的，那么需要哪些前提條件
對于傳統(tǒng)唱片公司而言:1選擇比較有超前意識的網(wǎng)絡(luò)承辦商。網(wǎng)絡(luò)承辦商和傳統(tǒng)唱片公司是親如兄弟，因為好的網(wǎng)絡(luò)制作既可以宣傳公司的文化精髓，也可以時刻走在時代的前沿，吸引網(wǎng)民的注意。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)翻新速度是以光的速度，今天的潮流可能明天就成為過時。如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)承辦商?首先，合作伙伴主干力量的年齡構(gòu)成。以80后、90后為主的主干力量能夠引導(dǎo)整個團隊最快地接受新的事物和研發(fā)新的軟件，因為一個團隊的靈魂人物能夠為團隊的發(fā)展和進步起到關(guān)鍵性和指導(dǎo)性作用。接著，網(wǎng)絡(luò)承辦商的文化。如果整個團隊是本著與時俱進，積極進取，上下一心的理念，那么這個團隊一定是時刻關(guān)注著世界前進的趨勢和方向。推銷音樂本來就是跟時間賽跑，傳播時代的潮流，與一個緊跟世界發(fā)展的團隊合作是傳統(tǒng)唱片公司前進的動力。最后，合作雙方的責(zé)任感和融洽度。敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的企業(yè)能夠獲得對方信任和依賴，處在合作角度上，兩方是互利共贏、共同協(xié)作的融洽關(guān)系可以使雙方事半功倍的完成工作，達到期望的目標(biāo)。2.良好的音樂質(zhì)量。一首經(jīng)典老歌是可以傳唱幾代人的，經(jīng)得起時間的沉淀。劣質(zhì)，庸俗的音樂只能降低公司的信譽，不能給人帶來舒適與享受。好的音樂靠的是創(chuàng)作和歌曲的演繹，但唱片公司的主干應(yīng)該是音樂創(chuàng)作人。好的創(chuàng)作是一首好歌的源頭活水，縱然唱片公司簽了數(shù)十個音樂人，卻只有一兩個搞創(chuàng)作的人，那公司也是很難生存下去的。3.贊助方和投資商的投資。唱片公司培養(yǎng)一個音樂人難，一個明星很難，留住一個明星更難。越來越多的藝人與公司解約糾紛，如何尋找連綿不斷的投資源為公司的發(fā)展積聚力量，留住公司的“搖錢樹”。在如今網(wǎng)上免費下載音樂的情況下，為唱片公司提供資金鏈，這需要公司與贊助商建立良好的長期合作關(guān)系。
而新型網(wǎng)上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎(chǔ)之上，它不像傳統(tǒng)唱片公司那樣有深厚的根基。網(wǎng)上音樂公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創(chuàng)建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導(dǎo)方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時的方式傳遞給粉絲，這才是網(wǎng)上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關(guān)注。2.強大的粉絲集團。網(wǎng)上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強大的粉絲團才能為公司提供生存機會，創(chuàng)造利潤。因此系統(tǒng)性管理粉絲團體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開展粉絲活動，即為粉絲之間互相聯(lián)系提供機會，還能為明星創(chuàng)造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊者，提升網(wǎng)站知名度。3.衍生品的開發(fā)。單靠粉絲的聯(lián)系是遠遠不夠的，開發(fā)并推出關(guān)于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統(tǒng)，并對每周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網(wǎng)民可獲得與明星進行電話聊天或在網(wǎng)上進行視頻聊天的機會。
無論是傳統(tǒng)唱片公司還是新型網(wǎng)上音樂公司有一點是必須強調(diào)的，就是加強鞏固武器。網(wǎng)絡(luò)的傳播力量是以秒來，今天一個唱片公司的新歌準(zhǔn)備發(fā)布，可能昨天就已經(jīng)被其他網(wǎng)站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂為主導(dǎo)的唱片公司虧損不少。鞏固版權(quán)建設(shè)，維護法律權(quán)利是爭取音樂發(fā)行權(quán)的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發(fā)行者，有三點必須:必須提前公布發(fā)行歌的時間，必須做好歌曲保護，必須保留運用法律武器爭取賠償?shù)臋?quán)利。這就需要公司內(nèi)部人員團結(jié)一心，為公司的發(fā)展做好版權(quán)保護的保密工作。 二、網(wǎng)上營銷四項基本原則
在這個大平臺進行網(wǎng)上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網(wǎng)絡(luò)運營的根本原則是首要。1.真實性。網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的平臺，網(wǎng)民可以不虛偽提供虛假的信息承擔(dān)責(zé)任，但是長期提供虛假的資料會對自己本網(wǎng)站的信譽大打折扣，降低網(wǎng)民對網(wǎng)站的信任度。因此，網(wǎng)上提供的關(guān)于明星的訊息應(yīng)該是確切的，這才能為建立滿意的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供良好環(huán)境。2.系統(tǒng)性。如何有組織的進行粉絲團體管理，回復(fù)粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個專欄，集中收集粉絲的建議并定時給與回應(yīng)。對于在本網(wǎng)站上進行惡意低毀的信息，應(yīng)給予系統(tǒng)性刪除。3.時效性。網(wǎng)上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時性誰就能突破時間的關(guān)口。因為過了時的新聞就會被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網(wǎng)民注意。網(wǎng)上公司主要的是以時間來利潤，而不是以成本。4.便捷性。網(wǎng)民希望他/她輸人某一關(guān)鍵字，網(wǎng)上就能整理出各類各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網(wǎng)名需要的關(guān)于明星的消息?此時便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動按時間排序，方便網(wǎng)民了解各個明星的最新動態(tài)。
三、主要的營銷手段
了解了在網(wǎng)上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標(biāo)實現(xiàn)。I頁面的制作，主要傳播的文化、展現(xiàn)緊跟時代的特性，推祟個性與自由的發(fā)揮。比如:采取動畫設(shè)計，首頁以公司為背景制作動畫效果。網(wǎng)民點擊了本公司的網(wǎng)站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個部門:錄音棚，制作室，明星工作室，創(chuàng)作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經(jīng)典歌曲或是最新歌曲，讓網(wǎng)民自行選擇。對于各個部門進行3D動畫鏈接，讓網(wǎng)名在點擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設(shè)置明星專區(qū):各個明星均有各自專檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯(lián)系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動。好的頁面制作能給人以時代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網(wǎng)名一次次的去領(lǐng)略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網(wǎng)名一個DIY空間，讓他她們根據(jù)自己的想法去設(shè)計和建設(shè)，也能為網(wǎng)站留住網(wǎng)民，吸引更多的網(wǎng)民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實的、輕快的、動感的方式宣傳近日明星的活動。以時間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kL們在點擊時間后看到宣傳廣告參與與明星的互動。3.與明星對話。目前不能及時回復(fù)的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因為他/kL們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個與明星對話時間表，讓明星能在本網(wǎng)站專欄和粉絲進行聊天，這為明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進作用。
網(wǎng)上音樂公司顛覆了傳統(tǒng)的唱片公司，引領(lǐng)新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播音樂。如何有效的立足于音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和，也給研究更新更完善的網(wǎng)上營銷策略創(chuàng)造了更大的空間。
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