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能力培養下市場營銷專業教學改革思考的論文
摘要:在市場競爭日益激烈的條件下，企業要想取得更好的發展，獲得更大的經濟效益，市場營銷人員發揮著越來越重要的作用。因此，高校市場營銷專業日常教學就更加需要圍繞以能力培養為導向，強化專業教師隊伍建設和發展，轉變教學思路和日常管理模式，改革傳統教學內容和方法，增強教學內容的實踐性和創新性，注重學生的能力培養。
關鍵詞:能力培養;市場營銷;教學改革
市場營銷作為一門實踐性和應用性較強的應用學科，在日益激烈的市場競爭條件下，企業對市場營銷專業人才的要求也越來越高，因此，高校應該轉變傳統教學模式，發展以能力培養為導向的市場營銷人才。為深化以能力培養為導向的市場營銷專業教學改革，學校應該轉變傳統教學思路，更加注重對市場營銷專業人才的實踐能力和應用能力的培養，改變原有的“從理論到理論”的教學模式，在使學生掌握基本理論的基礎上，強化學生的實際應用能力，為市場營銷專業人才在激烈的市場競爭中打下良好的基礎。
1市場營銷專業人才培養存在的問題
1．1教學內容單一，缺乏實踐能力培養
目前，大多數的大專院校都開設了市場營銷專業，所以導致各個學校為了爭奪生源，就將入學門檻放低，降低了學生的入學標準，大部分開設市場營銷專業學校所招收的學生入學分數相對低于低于本校的其他專業錄取分數，這種現象就會造成生源質量不高，對今后的教育造成影響。比如一些學生經過四年的本科教育之后不明確未來的就業方向，甚至在學習的過程中也缺乏自主學習的動力，無論是求職還是就業都無所適從，茫然無知。市場營銷專業從課程設置角度看，內容較為單一，主要以公共課和專業課為主，而專業課多數也以理論教學為主，缺少實踐環節。即使開設實訓課，多數院校老師也以理論講解為主，主要原因一方面是由于專業課課時量設置較少，另一方面缺乏社會實踐場所。基于高校在實際對市場營銷專業學生培養過程中實踐課程開設較少，并且課程往往以理論教學為主，缺乏實踐環節，或者是理論教學與市場營銷實際需要不匹配，因此本文從市場營銷專業學生能力培養角度出發，從市場營銷教學改革與創新角度出發，對教學進行改革，使市場營銷專業學生在為來的就業和社會發展中更加具有競爭力。
1．2人才培養模式與市場需求相脫節
市場營銷專業的設立和發展主要是依托于社會和國家發展的需要，為企業的發展提供服務。但是市場營銷專業人員在實際的工作中普遍存在忽視或不明確自身的基本職能。而市場營銷的職能一般包括:商品銷售、市場調查與研究、創造市場需求、平衡公共關系四個部分。首先，商品銷售對于企業和社會來說，一方面是企業為社會提供商品;另一方面從顧客手中獲得資金，為企業未來的發展提供資金。其次，企業在進行市場營銷過程中，需要搜集相關的信息活動為企業未來決策提供信息，所以市場調查與研究為整個營銷決策提供基礎條件。再次，市場營銷的第三個職能是創造市場需求。企業作為生產者，僅僅為滿足消費者已有的需求是不夠的，還應該進行深入挖掘，找出消費者的潛在需求，拓展消費市場。市場營銷在創造市場需求的過程中，可以通過廣告宣傳、推廣新產品等手段讓消費者了解不熟悉的產品，為消費者開創出新的消費需求，擴大企業生產，進而增強消費對市場需求變化的適應能力。最后，市場營銷可以平衡公共關系。市場營銷作為連接企業和消費者之間關系的一部分，可以通過營銷手段增強企業和消費者之間的相互信任和了解，形成“關系營銷”這樣企業在進行商品生產時與企業將形成社會化關系，便于企業未來發展。因此，企業在發展過程中如果市場營銷人員忽視甚至不明確營銷的基本職能，那么將不利于企業未來的發展，將直接企業的經營效益。但是高等院校在實際的教學過程中忽視了學生對于市場營銷人員職能的培訓和管理，僅僅是依靠書本上理論知識的講解，所以導致大多數學生對市場營銷知識的理解僅僅停留在理論上，一旦走出校門就會出現理論知識和現實需求相脫節的現象，進而導致市場營銷人才培養與企業發展要求不匹配。
1．3師資力量不足，缺乏具有實戰經驗教師
市場營銷專業是一門實際應用能力較強的學科，因此想要提高學生的實際專業能力，需要的不僅僅是理論知識，更多的應該是來自于專業教師的實踐技能。但是目前大多數的高校教師都是從事理論教學工作，缺乏實戰經驗。并且高校也缺乏對提高教師隊伍實踐技能培訓的資金支持，這樣就導致教出來的市場營銷學生僅僅是停留在對專業理論知識了解的層面上，而無法真正的運用營銷知識去解決實際問題。
2市場營銷專業“以能力培養為導向的教學改革”的實現途徑
2．1改革和完善教學方案，提高實踐技能培訓
在增強學生對已有市場營銷專業課認識和了解，然后根據企業對市場營銷專業從業人員的實際需要改革和完善原有的教學方案。在改革原有教學方案之前，需要對企業進行調查了解企業對市場營銷從業人員的真實需要以及掌握市場營銷專業的真實情況，然后再重新設置教學方案。學校還可以與地方企業建立校企聯合培養的人才發展模式，在企業中建立校外實踐基地，讓學生更加真實的了解企業中實際市場營銷專業的發展需要，增強學生對自身專業的認識。在改革和完善教學方案的同時，學校也需要結合自身的辦學特色、師資隊伍、地方經濟發展特點等方面進行調整，從而培養出具有地方特色、以市場需要為導向的專業人才隊伍。
2．2提高市場營銷專業師生考核標準
目前大多數高等院校對學生的考核標準往往以試卷考試為主，而市場營銷專業的人才培養目標更加注重實踐性和應用性，因此可以通過改變期末考試方式使學生能夠更加真實的理解抽象的市場營銷專業理論知識，并且可以更好的將理論與實際聯系起來，提高市場營銷專業學生的職業能力。例如，在課堂教學中采用案例教學法，將近期的商業案例引用的到課堂當中，在教師的引導下，讓學生分組討論，同學之間各抒己見，增強學生運用理論知識對實際問題的理解和解決能力，鍛煉學生對實際問題的分析能力，也可以通過這一個環節提高學生運用語言的能力。小組討論的環節可以作為改變期末考試的一個環節。學生還可以采用角色扮演法進行教學，可以模擬現實生活中的市場營銷人員和顧客，進行角色扮演，在教師的指導下模仿市場營銷過程，使學生更好的了解市場營銷工作流程，提高學生對未來職業發展生涯的了解和規劃。
2．3增加專業師資力量，加強教師實踐技能培訓
師資隊伍建設作為影響教學質量和學校未來發展的主要因素，師資隊伍素質對學生未來發展也起到了非常大的作用。所以高職院校應該根據學校自身師資力量和市場營銷專業發展方向，投入資金，建立一個符合市場營銷人才未來發展方向的師資隊伍。在增加專業師資隊伍力量建設的同時，還應該加強和鼓勵專業教師繼續進修和學校專業技能，尤其是實踐技能的培訓。市場營銷作為一門實際應用比較強的專業，具有高素質實踐技能的專業授課教師在給學生授課的時候，可以使學生達到活學活用的目的，將理論知識直接延伸到實際應用中，對學生未來發展具有十分重要的促進作用，業符合現代高素質、應用型、復合型人才培養模式的教學發展目標。
3結論
目前高等院校在對市場營銷專業學生進行培養的時候，往往忽視了社會和企業的實際需要，單純的注重理論知識的學習，對學生缺乏實踐技能的培訓。因此本文通過以能力培養為導向對市場營銷專業教學改革進行研究，增強學生理論聯系實際的能力，使得高校市場營銷專業學生能夠更好的掌握營銷技能，在進行就業時能夠更加明確就業目標，進而提高市場營銷專業人員的綜合素質。
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