電力企業(yè)改革與電力市場營銷論文
摘要:
電能在能源領(lǐng)域占據(jù)著重要位置,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的根本保證,F(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)離不開電能支持,越來越多的機(jī)械設(shè)備需用應(yīng)用電能,人類社會(huì)已對(duì)電能產(chǎn)生依賴性。為了進(jìn)一步開打電力市場,促進(jìn)電力事業(yè)發(fā)展,我國進(jìn)行了多次電力體制改革,這使得中國電力開始逐步走向市場化。電力市場化對(duì)電力企業(yè)來說是一把雙刃劍,給電力企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來了競爭,市場競爭日益激烈。電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展,必須做好市場營銷,占領(lǐng)有效市場。本文將針對(duì)電力企業(yè)改革與電力市場營銷展開研究和分析。
關(guān)鍵詞:電力企業(yè)企業(yè)改革 電力市場市場營銷
引言:
當(dāng)前社會(huì)和國家對(duì)于打破壟斷的呼聲越來越高,許多行業(yè)的市場逐步被打開,電力體制改革也已開始實(shí)施。電力體制改革對(duì)電力市場的重大影響,使得許多電力企業(yè)一時(shí)間難以適應(yīng)新的市場環(huán)境,發(fā)展經(jīng)營中面臨著新情況、新挑戰(zhàn)。若電力企業(yè)想要增強(qiáng)競爭實(shí)力,更好的發(fā)展下去,必須去積極應(yīng)對(duì)新的市場環(huán)境,了解電力市場發(fā)展方向以及將要面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)改革,制定符合電力企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的市場營銷策略,展開有效的市場營銷活動(dòng),為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,提高市場份額。
一、電力企業(yè)改革與電力市場營銷的關(guān)系
電力行業(yè)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè),滲透到社會(huì)的各個(gè)角落,與人們的生活息息相關(guān),更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的支柱。自新中國成立以來,我國就十分重視電力事業(yè)的發(fā)展建設(shè),尤其改革開放后,我國每年都會(huì)新增1000萬KW以上的新發(fā)電機(jī)組,投入巨資新建和改造電網(wǎng),仍不能滿足供電需求。在我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中,整個(gè)社會(huì)對(duì)電能的需求越來越大[1]。為了更好的促進(jìn)電力發(fā)展,電力開始走向市場化,這既給電力企業(yè)帶來了機(jī)遇,同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。電力企業(yè)經(jīng)營管理中已經(jīng)不能停留在傳統(tǒng)壟斷經(jīng)營理念中,必須要加強(qiáng)企業(yè)管理和改革,理清企業(yè)改革與市場營銷之間的關(guān)系,不斷調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略,提高企業(yè)市場競爭實(shí)力,保障市場營銷有效性。從當(dāng)前電力市場發(fā)展格局來看,電力市場化趨勢已不可逆轉(zhuǎn),電力市場營銷不久將成為電力企業(yè)核心業(yè)務(wù),營銷質(zhì)量將會(huì)影響電力企業(yè)發(fā)展方向。電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量和電力企業(yè)改革有著直接關(guān)系,因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)管理和經(jīng)營環(huán)境是展開電力市場營銷活動(dòng)的`客觀條件,若企業(yè)管理方面存在問題,便難以開展高質(zhì)量的市場營銷[2]。然而,在新的市場環(huán)境中,許多電力企業(yè)在電力市場營銷方面存在問題,不僅市場營銷渠道單一,且營銷理念落后,更缺少必要的營銷管理,市場營銷活動(dòng)開展中往往難以取得預(yù)期效果。當(dāng)前大多數(shù)電力企業(yè)壟斷經(jīng)營理念根深蒂固,受傳統(tǒng)管理模式影響,在市場營銷活動(dòng)開展中缺乏市場意識(shí)和競爭意識(shí),對(duì)市場開發(fā)的廣度和深度都不夠,有效需求與電力營銷之間的相互脫節(jié),營銷效果大大折扣。
二、電力企業(yè)市場營銷中的改革策略
想要為市場營銷活動(dòng)創(chuàng)造有利條件,更好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,電力企業(yè)就應(yīng)積極展開企業(yè)改革,提高管理水平,適應(yīng)新的市場環(huán)境,構(gòu)建起一套符合當(dāng)前電力市場需求的營銷體系,保障市場營銷有效性,以提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。下面通過幾點(diǎn)來分析電力企業(yè)市場營銷中的改革策略:
。ㄒ唬淞I銷理念
通過前文分析可以看出,未來電力市場競爭將越來越激烈,電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,必須不斷增強(qiáng)市場意識(shí),樹立市場營銷理念,把市場營銷納入議程,在市場營銷活動(dòng)開展中,做好市場調(diào)查,針對(duì)市場需求制定科學(xué)的市場營銷策略,保證電力企業(yè)能夠成為用戶滿意的電力供應(yīng)者和服務(wù)者。
。ǘ┘訌(qiáng)人才建設(shè)
新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,人才已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要資源,不論企業(yè)改革或是電力市場營銷活動(dòng)開展都離不開專業(yè)人才,電力企業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展下去必須重視人才培養(yǎng)。人才是電力企業(yè)經(jīng)營管理的核心力量,做好人才建設(shè)是電力企業(yè)提供管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵[3]。所以電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才引進(jìn),構(gòu)建科學(xué)激勵(lì)機(jī)制,對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行必要的培訓(xùn),提高現(xiàn)有人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,通過培訓(xùn)從員工內(nèi)心深處建立起客戶和市場的中心位置,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與電力企業(yè)效益連接在一起,以提高電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量。
。ㄈ┩卣?fàn)I銷途徑
二十一世紀(jì)人類社會(huì)已全面進(jìn)入信息時(shí)代,越來越多的人應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和資訊,網(wǎng)絡(luò)市場已成為商業(yè)必爭之地,許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù),展開業(yè)務(wù),進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。電力企業(yè)也應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)來拓寬營銷途徑,進(jìn)行信息化建設(shè),展開網(wǎng)絡(luò)市場營銷。
(四)加強(qiáng)市場營銷管理
從電力企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看,市場營銷管理方面明顯缺乏,這導(dǎo)致市場營銷活動(dòng)過程漏洞百出,往往難以有效發(fā)揮市場營銷職能,更造成了人力物力浪費(fèi)。電力企業(yè)應(yīng)提高對(duì)管理的重視,進(jìn)一步提高市場營銷管理水平,針對(duì)電力市場營銷特征展開具有針對(duì)性的市場營銷管理,保障市場營銷活動(dòng)的有效落實(shí)。結(jié)束語:隨著我國電力體制改革的深入,電力市場化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢,電力企業(yè)想要更好的適應(yīng)新的環(huán)境,展開有效的市場營銷活動(dòng),必須進(jìn)行企業(yè)改革,迎合市場,制定符合市場的市場營銷計(jì)劃,以保障企業(yè)利潤。
參考文獻(xiàn):
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