企業戰略聯盟風險及措施
戰略聯盟內成員企業之間的利益沖突是影響聯盟合作的最大障礙，如果任由沖突擴大升級，將會嚴重影響到聯盟的運作和成敗。那么，企業戰略聯盟存在哪些風險呢？
摘要:在激烈的市場競爭中，企業為了更好地生存和發展，紛紛組建企業戰略聯盟，利用聯盟的整體競爭優勢搶占市場。與此同時，聯盟成員企業不可避免地面臨著各種風險，主要是受成員企業目標不一致、戰略伙伴選擇失誤、成員之間利益協調困難等因素影響。為有效防范風險，需要協調和統一聯盟目標，審慎選擇戰略合作伙伴，建立利益協調與約束機制。
關鍵詞:企業戰略聯盟;聯盟風險;合作伙伴
一、企業戰略聯盟的內涵
企業戰略聯盟是現代企業合作競爭的一種組織形式，是企業為了更好地應對激烈競爭而作出的戰略性選擇。具體來說，企業戰略聯盟主要是由兩個或兩個以上的完全獨立企業，以協議或股權參與等形式組成的一種長期穩定的企業合作伙伴關系，以追求企業間的資源共享、風險共擔、優勢互補等戰略目標，最終實現戰略聯盟內各成員企業的共贏。通過企業戰略聯盟的組建，可以在一定程度上擴大企業的經營范圍、降低經營成本、分散企業經營風險，有助于企業進入新行業或新領域，提升企業在市場中的競爭力。雖然企業戰略聯盟有諸多優勢，但縱觀其發展歷程，失敗案例仍然層出不窮。究其原因，企業戰略聯盟組建和發展過程中的聯盟風險仍是導致聯盟失敗的一個非常重要的原因。
二、企業戰略聯盟風險及特點
(一)企業戰略聯盟風險
由于戰略聯盟是由完全獨立的企業組建而成的，聯盟的動態性和開放性決定了其在組建和發展過程中，不可避免地面臨各種風險問題。企業戰略聯盟處于不斷變化的內外部經濟和社會環境中，這種環境的不確定性和復雜性容易給戰略聯盟內部的各成員企業造成一定程度的損失，而發生這種損失的可能性即為企業戰略聯盟風險。因此，獨立運營企業在加入某一戰略聯盟尋求利益的同時，也需要特別注意聯盟風險。
(二)企業戰略聯盟風險的特點
1.主客觀性兼具。
戰略聯盟內的企業面臨的聯盟風險既具有一定的客觀性，又具有一定的主觀性。一方面，企業加入戰略聯盟，主觀目標是為了獲取聯盟的利益，而其所承擔的聯盟風險并不是出于主觀意愿，而是客觀上必須面對的風險。如企業加入聯盟后綜合實力顯著增強，勢必引起行業領軍企業的關注，甚至打壓，這種風險就是因聯盟而客觀存在的。另一方面，企業由于在加入某一戰略聯盟前，并未進行充分調研和分析論證，或者受到錯誤信息的誤導而作出了錯誤決策，不但不能為企業帶來預期的利益，反而給企業帶來一定損失。這一風險是由企業自身決策決定的，具有明顯的主觀性。
2.不確定性。
風險本身具有極強的不確定性，而聯盟風險的不確定性主要是由隨機因素和信息不足造成的。聯盟合作伙伴和聯盟戰略的選擇都在一定程度上受到隨機因素的影響，而其所帶來的不確定性一般是可以估計和測量的，進而可以采取措施進行糾正。而信息不足則是永遠存在的，也就是說任何企業不可能掌握所需的全部信息。部分信息缺失使得企業無法進行全面分析，則信息不足所帶來的不確定性風險就很難進行測量。
3.負面性。
風險本身就是可能造成損失的一種不確定性，企業戰略聯盟風險主要表現為對聯盟內成員企業可能帶來損失，也就是帶給企業負面效應。對于技術聯盟來說，可能會由于研發的新產品未能有效滿足消費者的需求，而導致研發失敗。對于資源聯盟來說，可能會出現原來不具備某種資源的企業，通過聯盟掌握了相應的資源，進而攫取了聯盟其他企業的資源優勢，造成原優勢企業的損失。
4.相對性。
不同的企業戰略聯盟，或同一聯盟內的不同成員企業，對風險的承受能力并不完全相同，即具有相對性的特點。聯盟內各成員企業分別在技術、資金、管理經驗和市場等方面擁有各自優勢。當聯盟面臨資金方面的風險時，作為風險的承擔主體，各成員企業對風險的應對能力和承受能力必定會有區別，資金充裕且結構合理的成員企業能夠更好地應對，而那些資金量少的成員企業則會承受更大風險，更加難以應對。
三、企業戰略聯盟風險的影響因素
(一)企業聯盟目標不同
各企業之所以選擇聯盟，必然是為了某個或某些特定目標，這本身無可厚非。但是如果各成員企業在聯盟目標上不統一，存在著顯著的差異性，則會使聯盟無法形成合力，聯盟的發展方向就無法明確。例如，有些成員企業加入聯盟只是為了獲得某聯盟成員的名號，并不實際參與聯盟的具體運作，這種形式上的聯盟名存實亡，并沒有實際意義。還有一些企業加入聯盟是為了從聯盟內獲得利益，但自身并不愿意對聯盟有所付出和貢獻。這對于那些有所付出和貢獻的成員企業來說顯失公平，使他們不能從聯盟獲取應得的利益，最終導致聯盟瓦解和失敗。
(二)戰略伙伴選擇失誤
企業選擇與哪個或哪些企業組成戰略聯盟，是聯盟能否成功的關鍵。很多企業在選擇合作伙伴并組成戰略聯盟之前，并未進行慎重分析和選擇，對合作伙伴的核心競爭力、企業文化和聯盟動機等方面沒有進行深入細致的研究。對戰略聯盟的合作伙伴不了解就可能出現選擇失誤，甚至嚴重影響到整個聯盟的維系和發展。如某企業在海外運營方面的經驗不足，而在其選擇戰略聯盟合作伙伴時，并未對伙伴企業的海外運營經驗和能力進行詳細調查和分析，只是停留在表面印象上，從而使選擇的合作伙伴并不具備己方所需的管理經驗和能力，導致聯盟效果無法實現。另外，如果沒有與合作伙伴達成共識，即使合作伙伴具備己方所需能力，但由于其不能或不愿意提供相應支持，也將失去聯盟的基礎。
(三)成員之間利益協調困難
企業戰略聯盟構建以后的運作與發展能否取得預期效果，關鍵在于聯盟成員企業之間的利益協調。很多聯盟成員企業之間在利益上協調不好導致產生嚴重分歧，往往會出現一方企業認為付出較多而獲得利益較少，認為聯盟內部利益分配不公，從而產生消極抵觸的心理，影響到戰略聯盟的持續健康發展。還有一些成員企業對自身的付出與利益方面的認識和預估存在不真實、不客觀和不準確的情況，當實際利益低于預期利益時則會滋生不滿和懈怠情緒，不利于成員企業間的協作。
四、企業戰略聯盟風險的防范措施
(一)協調和統一聯盟目標
聯盟內各成員企業的目標協調一致，才能形成合力，以聯盟整體的競爭優勢在市場中立足和發展。首先，各企業應該充分研究和分析自身劣勢或亟須提高的方面，進而確定聯盟需求和目的。其次，與聯盟內的其他成員企業進行廣泛磋商，分析和找出各成員企業聯盟目的中的相同部分，并加以強化和突顯。第三，及時關注本企業以及聯盟內其他成員企業目標的動態變化情況，避免從最初的目標一致向分歧和沖突演變，并及時在內部開展有效的溝通與協調。通過協調盡可能地保持聯盟目標的一致性，有效確保各成員企業步調一致，真正發揮聯盟的作用。
(二)審慎選擇戰略合作伙伴
戰略合作伙伴的選擇是聯盟成敗的先決條件。為了能夠找到“志同道合”的戰略合作伙伴，選擇和確定工作應該慎之又慎。首先，需要分析企業自身的聯盟需求，并以此作為衡量備選合作伙伴的聯盟標準和條件。其次，進行廣泛調研，尋找能夠滿足企業需求的潛在合作伙伴及其滿足需求的能力。同時，還要了解潛在合作伙伴的需求和本企業滿足對方需求的能力。第三，重點剖析潛在合作伙伴在聯盟目標、預期利益和企業文化等方面的情況，與本企業進行比較分析，求同存異，明確合作基礎，確定合作伙伴。第四，在形成聯盟后仍須密切關注合作伙伴的相關情況，進行動態跟蹤和分析，并且要及時補充新的合作伙伴，淘汰不再適合的合作企業，始終保持聯盟的活力。
(三)建立利益協調與約束機制
戰略聯盟內成員企業之間的利益沖突是影響聯盟合作的最大障礙，如果任由沖突擴大升級，將會嚴重影響到聯盟的運作和成敗。因此，需要在聯盟內建立利益協調與約束機制。可以就各成員企業的利益開誠布公地進行討論和研究，使各企業能夠充分認識到其他成員企業的利益關注點，并給予尊重和支持。協調成員企業在利益上的分歧和沖突，引導成員企業追求利益的一致性和長遠性。同時，對于那些不顧聯盟其他成員企業利益的自私企業，采取較為嚴格的約束和懲治手段，規范其不合理的逐利行為。通過在聯盟內建立利益協調與約束機制，引導和規范各成員企業的行為，以保障聯盟的健康持續發展。
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