房地產(chǎn)營銷策略論文提綱
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房地產(chǎn)營銷策略論文提綱
【內(nèi)容摘要】2007年末以來，面對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的有效需求被大大抑制，市場觀望氣氛濃重，樓市成交價跌量少。在傳統(tǒng)營銷模式下難以突圍，房地產(chǎn)市場必然要依靠謀求營銷創(chuàng)新來取得突破。本文從房地產(chǎn)市場全程策劃、產(chǎn)品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰(zhàn)術(shù)等方面簡要分析如何進(jìn)行創(chuàng)新，以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問題，供以參考。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷策劃定位產(chǎn)品客戶
【目錄】
一、房地產(chǎn)營銷發(fā)展歷程簡要回顧........................................................1
二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場面臨市場新形勢的挑戰(zhàn)................................................2
三、傳統(tǒng)營銷策劃模式已難以適應(yīng)新的市場狀況............................................3
四、新的經(jīng)濟(jì)形勢下如何做到“創(chuàng)新營銷”................................................5
1、將房地產(chǎn)全程策劃作為創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ).................................................5
2、制定明確和精準(zhǔn)的市場定位分析.......................................................5
3、建立以客戶為導(dǎo)向的消費者關(guān)系體系...................................................7
4、根據(jù)產(chǎn)品定位和消費者分析，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新.............................................8
5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案...........................................9
6、銷售推廣的軟、硬件包裝.............................................................11
7、制定合理的銷售戰(zhàn)術(shù).................................................................12
8、建立高效的成本控制管理體系.........................................................14
房地產(chǎn)營銷策略論文
摘要：自中國住房制度改革以來，房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，取得了日新月異的輝煌成就。房地產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，不僅提高改善了城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件，還成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)，為中國的和平穩(wěn)定崛起做出了巨大貢獻(xiàn)。然而，當(dāng)前中國房地產(chǎn)市場投資過熱，造成大部分地區(qū)空置率過高，甚至出現(xiàn)空城、死城的局面，這些情況不利于中國房地產(chǎn)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，在國家宏觀調(diào)控作用下，房地產(chǎn)企業(yè)面臨土地銀根收縮、消費者回歸理性等新局面。因此，全面提高企業(yè)營銷策略水平，提高競爭力，勢在必行。本文重點闡述了新形勢下房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀存在的問題，并提出了具備可行的營銷策略創(chuàng)新方案，為我國房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新
一、新形勢下的房地產(chǎn)營銷問題
(一)產(chǎn)品定位不合理
一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場調(diào)研作用不重視，調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確，往往在產(chǎn)品成型銷售時才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費者購買欲望，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計之初，忽略每個房地產(chǎn)項目的布局、景觀、樓層等消費者關(guān)心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費者需求，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng)，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產(chǎn)品銷售不出去，將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。
(二)品牌意識不強(qiáng)
伴隨房地產(chǎn)市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產(chǎn)品“精神價值”，讓消費者在購房過程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)同感，愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中，有近90%的只做產(chǎn)品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業(yè)在打造一個成功項目后，依托前者的品牌效應(yīng)，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。
(三)營銷模式落后
目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達(dá)到快速營銷�？涩F(xiàn)實恰恰相反，不僅沒有達(dá)到預(yù)期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導(dǎo)致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營銷的.主要原因，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營銷模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。
二、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新方法
(一)注重市場定位
從市場營銷過程中可以看出，一個企業(yè)如果忽略前期市場調(diào)研，那么這個企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，從消費者實際需求出發(fā)，了解消費者對產(chǎn)品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產(chǎn)品策劃，最終達(dá)到消費者歡迎，實現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。
(二)加大品牌建設(shè)
品牌代表了一個產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認(rèn)知程度代表了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，把一個品牌做大做強(qiáng)，將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。把品牌做大做強(qiáng)，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費者對品牌的認(rèn)同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費者認(rèn)可品牌。通過品牌建設(shè)，讓消費者體會到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，對消費者的誠意，從而提高企業(yè)競爭力。
(三)創(chuàng)新營銷模式
傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷時，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺”可以進(jìn)行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效�？傊�，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，靈活運用多種營銷手段，來應(yīng)對消費者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營銷的更大價值，推動房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、結(jié)論
綜上所述，在我國房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài)，在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。
參考文獻(xiàn)：
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[2]李國蓉.房地產(chǎn)營銷策略影響因素探析[J].經(jīng)營管理者，2016(36).
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