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      2. 新時期企業營銷模式創新策略論文

        時間:2024-06-13 13:26:18 其他類論文 我要投稿

        新時期企業營銷模式創新策略論文

          企業要適應新時期逐漸激烈的市場競爭環境,且擁有穩定健康的發展趨勢,需應用營銷模式創新策略,當前狀況下,企業更需和本身條件與特征相結合,實行企業營銷的過程中,應用符合本身條件的創新策略,努力提升市場競爭力,力求在復雜的市場競爭環境中立于不敗之地.

        新時期企業營銷模式創新策略論文

          1、新時期企業營銷理念創新策略

          1.1針對市場理念實行創新

          企業需持續的創新理念,切實應用知識和智力資源滿足顧客標準要求,為牢牢掌控市場的主導權,需針對營銷資源理念實行革新,企業需從里至外,共同創造企業效益,若想取得更高利潤,要切實應用知識資源與信息資源,基于自身的知識營銷策略,逐漸設立知識供應系統,為提升市場主導力營造條件,另外,和顧客實行細致溝通,往往應用一些特殊的營銷措施,例如進行相關公益活動.

          1.2實行綠色營銷策略

          企業處于經濟全球化與一體化的大背景中,需研發綠色產品,力求變為綠色產業的主要部分,持續提升綠色產品的成本,開拓市場份額,且包裝方面均要注重對環境因素的作用,采取綠色價格,以切實滿足顧客的要求,顧客也會相信其具備高價值,甘愿高價購買,但其價格需滿足廣大顧客的消費標準,并采用有極好信譽的購入的產品再銷售獲取利潤廠商,科學安排配送部門且優化配送體系與流程,另外,要重視將產品、企業和保護環境切實結合實行綠色促銷活動,采取各類方式提升企業的知名度與受歡迎程度,更好激勵顧客對綠色產品的消費行為,與此同時,企業需重視實綠色銷售服務,保證綠色營銷的成效.

          2、管理系統、組織方式和規模方面采取創新策略

          2.1合作營銷模式

          由于當前市場競爭更加激烈,許多企業為降低風險系數,強化市場競爭力,降低成本投入,實行合作營銷模式,單一企業若可以實行集團化方式,則能打造一個命運共同體,確保自身的優點最大程度發揮出來,同時,企業能夠依靠大型企業使自身進步,利用為大型企業制造外圍和配套產品以壯大自身,為大型企業當陪襯,和大型企業組成牢靠的業務聯系,提升技術發展與本身的進步.

          2.2虛擬營銷創新模式

          企業通過網絡建立虛擬櫥窗、展覽會以及營銷商,確保營銷創新策略轉換為虛擬形式,持續健全內在性能,只保留最主要和關鍵性能,將高附加價值有效控制,將非自身特長的、缺少優勢的部分分離,且進行虛擬化營銷.

          3、提高顧客數目與營銷數量

          3.1企業生產的產品或服務能屬于標準化和差異化,企業的目標市場為補缺市場營銷,具備差異化產品或者服務,方可確保生存與進步,需盡可能找到補缺市場營銷中尚無市場競爭對手的方面,更加關鍵的方面是企業絕不可盲目進行模仿,需具備創新策略,創造出越來越多的產品或服務種類,提升企業的產品或服務效果,提高產品的附加價值,就算自身的創新水平較低,仍需要切實應用當前的先進技術,模仿新式手段,大力改造或仿造新式產品.

          3.2企業通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略,切實合理的設立產品或服務的營銷策略,通常由兩個方面決定,即產品或服務的成本投入與市場競爭對手情況.

          3.3企業成本投入對報價的價格空間有決定性影響,企業在不賺不虧的基礎上,報價下限是產品或服務的成本投入,報價上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價格,二者間存在的差距對企業調節價格的范疇有決定性作用.

          3.4決定產品或服務的市場價格需和市場競爭對手確定的價格相結合,企業決定的價格是否超過、幾乎相當或少于市場競爭對手的定價,通常由市場競爭對手的產品或服務效果存在優勢決定,企業通常采取兩種價格營銷策略,即低價方案通常為制造低檔次的產品,提供一般服務質量,高價方案通常為制造高檔次產品,提供優質服務.

          4、采取創新營銷方案

          首先采取關系營銷方案,其主要是確保和促進與公眾目標優良的聯系,其次,采取網絡營銷方案,網絡能夠確保企業切實打入市場,優化了途徑,減輕缺陷,提升市場競爭機會,使企業取得了廣闊的發展空間,企業采取網絡營銷需以現實為基礎,使網絡切實帶來效益.

          5、企業結合本身特征,強化營銷價值理念

          企業需創造營銷文化,營造積極的文化氣氛,提升對營銷人員團隊的注重,產生凝聚力,以保留優良營銷人才,提升創造產品的企業的忠誠,達到以營銷促進發展的標準.

          總結:

          在創新新時期的大背景下,企業必須持續改善和健全營銷模式的創新策略,全方位提升營銷模式的創新觀念、企業營銷組織、企業營銷方式及企業營銷文化,以保證企業的市場競爭能力,確保企業能在日益激烈的市場竟爭環境中生存下來,且取得更為長遠的發展.

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