• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

        時(shí)間:2021-03-09 08:49:56 營(yíng)銷(xiāo)管理 我要投稿

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

          企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指的是將企業(yè)擁有的產(chǎn)品或商品從本企業(yè)轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)者(顧客)手中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

          [論文摘要]企業(yè)之間已開(kāi)始注重市場(chǎng),研究市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和傾銷(xiāo),加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍已由過(guò)去的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

          [論文關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)策略

          1 當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的課題

          1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

          企業(yè)之間已開(kāi)始注重市場(chǎng),研究市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和傾銷(xiāo),加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍已由過(guò)去的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本、技術(shù)密集型過(guò)渡;競(jìng)爭(zhēng)手段也發(fā)生了根本變化,不僅用價(jià)格戰(zhàn)、回扣、公關(guān)、仿制品等手段,而且越來(lái)越注重用企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌、質(zhì)量、信譽(yù)和專(zhuān)利技術(shù)等優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

          1.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)效益下降

          企業(yè)之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng),采取降價(jià)策略,因此出現(xiàn)了各種各樣的價(jià)格戰(zhàn),如今年以來(lái)彩電、冰箱競(jìng)相降價(jià),全國(guó)商品出現(xiàn)前所未有的大削價(jià)、大甩賣(mài)、打折等。導(dǎo)致企業(yè)平均利潤(rùn)不斷下滑,甚至有的企業(yè)嚴(yán)重虧損,面臨倒閉。

          2 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制

          2.1 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新

          營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念就是企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的靈魂。而觀(guān)念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容即正確的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、強(qiáng)化合作意識(shí)。

          2.2 營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新

          現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,獨(dú)立的企業(yè)“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。從現(xiàn)實(shí)看,我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小,實(shí)力不強(qiáng),在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位,而其營(yíng)銷(xiāo)組織亦大多仍停留在銷(xiāo)售部門(mén)而不是營(yíng)銷(xiāo)的層面上。

          2.3 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新

          營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)、配銷(xiāo)和促銷(xiāo)及廣告策略,等等。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),因此,必須在企業(yè)中建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén),挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé),同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)協(xié)助,制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企劃。營(yíng)銷(xiāo)企劃的流程與步驟:市場(chǎng)情況分析、決定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃。

          3 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

          企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略涉及企業(yè)全局性、長(zhǎng)期性的發(fā)展,要根據(jù)自身的特點(diǎn),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

          3.1 營(yíng)銷(xiāo)體系策略

          營(yíng)銷(xiāo)的理論內(nèi)容包括三個(gè)層次,即策劃、管理和推銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象,營(yíng)銷(xiāo)的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,而我們的企業(yè)往往只在推銷(xiāo)上下工夫,對(duì)整體策劃、市場(chǎng)調(diào)研重視不夠。營(yíng)銷(xiāo)體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷(xiāo)售統(tǒng)一起來(lái)搞營(yíng)銷(xiāo),形成供應(yīng)、銷(xiāo)售、服務(wù)一條龍,全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)信息調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷(xiāo)和轉(zhuǎn)賬等,形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)單位可以集中精力抓生產(chǎn)、抓科研、抓質(zhì)量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技術(shù)攻關(guān),不再因營(yíng)銷(xiāo)工作而牽扯領(lǐng)導(dǎo)的精力,形成生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)集約化。建立營(yíng)銷(xiāo)體系既便于購(gòu)銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng),又便于購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)賬。

          3.2 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制策略

          古語(yǔ)道:“天下熙熙,皆為利來(lái);天下攘攘,皆為利往”,說(shuō)明人是逐利的;而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們,人的需求由低到高分為:生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,人只有滿(mǎn)足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次需求。聯(lián)系到實(shí)際,作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上的員工,他們最看重的必然是利益,現(xiàn)實(shí)的利益。要想做到有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上的員工,企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則。

          3.3 營(yíng)銷(xiāo)決策策略

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種由企業(yè)多部門(mén)、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),它包括多種決策,因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)制成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中極為關(guān)鍵的一個(gè)中心環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,即使員工參與企業(yè)的決策的.機(jī)制,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有直接參與和間接參與之分。直接參與方式主要有投票表決、信訪(fǎng)、參加聽(tīng)證會(huì)等;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過(guò)媒體和人民代表表達(dá)意見(jiàn)等。這些不同的參與方式各有特點(diǎn),適用于不同的決策背景、條件和問(wèn)題。專(zhuān)家參與機(jī)制,即讓企業(yè)外部有關(guān)專(zhuān)家參與企業(yè)決策過(guò)程的機(jī)制。專(zhuān)家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,也有正式參與和非正式參與之分。

          3.4 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍策略

          沒(méi)有一支素質(zhì)高、本領(lǐng)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍,是不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的。一是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的思想道德教育,使其增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感;二是聘請(qǐng)法律顧問(wèn),定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同法有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),避免因合同問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛;三是定期召開(kāi)業(yè)務(wù)交流會(huì),使?fàn)I銷(xiāo)人員不斷積累經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法;四是采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)集中辦班、送出去深造培訓(xùn)的辦法,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行多種形式的培訓(xùn),使其盡快提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)素質(zhì);五是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),選派精兵強(qiáng)將,不斷充實(shí)強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍,營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要高,業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)都要過(guò)硬,能打硬杖,能吃苦善戰(zhàn),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝;六是嚴(yán)格選拔營(yíng)銷(xiāo)人才,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘要采取內(nèi)部選拔培訓(xùn)與社會(huì)招聘相結(jié)合的辦法,同時(shí)高薪從社會(huì)上招聘部分高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才,不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè);七是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰,吐故納新,純潔營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的生機(jī)和活力。

          3.5 營(yíng)銷(xiāo)信息策略

          首先,要有高素質(zhì)的信息情報(bào)人員,信息情報(bào)人員應(yīng)具備“精、靈、敏、勤”四大素質(zhì)。一是業(yè)務(wù)精通、辦事精練,工作效率高;二是辦事靈活、消息靈通,三是多思考、多分析、多研究;四是工作勤快,不怕吃苦。其次,要有準(zhǔn)確、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、完備、適用的市場(chǎng)信息。最后,要有完備的市場(chǎng)信息體系,要有市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu),配備專(zhuān)職信息人員,建立信息檔案和臺(tái)賬,及時(shí)做好信息的收集、整理、篩選、建檔和信息反饋等工作;要有健全的信息網(wǎng)點(diǎn);要有定期或不定期的各種專(zhuān)業(yè)會(huì),展銷(xiāo)會(huì),交流會(huì);要有專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)查信息反饋;要有聘請(qǐng)的專(zhuān)家、行家、知情人按時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)信息;要有委托的咨詢(xún)部門(mén)、情報(bào)機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校及時(shí)提供可靠信息;要有收集新政策、法令、規(guī)定等資料的渠道;要有健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

          3.6 售后服務(wù)策略

          要有一個(gè)好的售后服務(wù)。一是建立用戶(hù)檔案,對(duì)使用產(chǎn)品時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格、規(guī)格等建立臺(tái)賬;二是隨貨發(fā)放用戶(hù)信息反饋卡,及時(shí)征求用戶(hù)意見(jiàn),對(duì)反饋信息的個(gè)人公司贈(zèng)送精致紀(jì)念品給予鼓勵(lì);三是定期對(duì)用戶(hù)走訪(fǎng),現(xiàn)場(chǎng)檢查了解產(chǎn)品使用及運(yùn)行情況;四是對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)故障處理不過(guò)夜;五是對(duì)質(zhì)量不合格產(chǎn)品實(shí)行無(wú)條件退貨;六是對(duì)用戶(hù)提出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)召集有關(guān)人員進(jìn)行研究分析,并組織技術(shù)人員搞科研攻關(guān);七是為用戶(hù)免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)咨詢(xún);八是送貨上門(mén)服務(wù)到現(xiàn)場(chǎng)。

          3.7 廣告宣傳策略

          廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶(hù)傳遞銷(xiāo)售信息,通過(guò)信息的溝通誘發(fā)需求,引導(dǎo)用戶(hù)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大、影響面廣、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。及時(shí)宣傳商品信息溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息渠道,不僅能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,而且也為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。“酒香也怕巷子深”,消費(fèi)者只有聞到酒的香味才能前去購(gòu)買(mǎi),聞不到酒的香味也就不知道此處有好酒,所謂“聞”即聽(tīng)、看的意識(shí),這就是廣告效應(yīng)。比如某公司對(duì)礦用阻燃輸送帶產(chǎn)品宣傳,當(dāng)時(shí)在煤炭系統(tǒng)內(nèi)部“兩報(bào)三刊”作宣傳后,雖然花錢(qián)不多,但是效果很好,特別是一些邊遠(yuǎn)地區(qū)煤炭系統(tǒng),看到廣告后都帶著廣告來(lái)公司看樣訂貨。目前該公司生產(chǎn)的“豹帝”牌阻燃輸送帶遠(yuǎn)銷(xiāo)二十多個(gè)省市的煤炭系統(tǒng),企業(yè)知名度也逐步提高。

          3.8 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議策略

          要有一個(gè)好的研討會(huì)議。會(huì)議形式靈活多樣,會(huì)議規(guī)模可大可小,采用產(chǎn)品推廣會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、產(chǎn)品鑒定會(huì)和產(chǎn)品研討會(huì)等形式,特邀本行業(yè)專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)代理、用戶(hù)代表和有關(guān)人員召開(kāi)會(huì)議。用戶(hù)可以在會(huì)上相互交流使用經(jīng)驗(yàn)體會(huì),提出對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)措施建議,專(zhuān)家可以圍繞如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行廣泛研討發(fā)表意見(jiàn),并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予評(píng)價(jià)和定性,以此擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,鞏固老客戶(hù)、開(kāi)辟新客戶(hù),交換意見(jiàn)、交流感情、互通信息、加強(qiáng)合作,提高用戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)度。

          參考文獻(xiàn):

          [1] 孫在國(guó). 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新思考[ J ] . 商業(yè)時(shí)代,2004(8):90-92.

          [2]沈應(yīng)仙.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其模式[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),2004(11):78-82.

          [3]菲利普•科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(亞洲版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:178-183.

        【市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究】相關(guān)文章:

        工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究08-11

        供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理總體策略研究論文08-23

        供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究論文06-16

        食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略研究08-12

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究07-29

        現(xiàn)代企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究10-04

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中醫(yī)醫(yī)學(xué)教育研究08-02

        談?wù)勎覈?guó)電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究10-06

        啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究08-09

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 宅男午夜免费看片在线播放 | 天天爽夜夜操一区二区 | 亚洲精品国产乱子伦 | 在线观看A∨网站 | 午夜看看AV在线 | 丝袜制服欧洲亚洲中文 |