供電企業(yè)電力市場營銷管理探討論文
【摘要】電力與人們日常生活休戚相關，電力的營銷是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營銷的工作質量直接關系到供電企業(yè)的經濟效益。目前全世界的經濟發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著眾多挑戰(zhàn)，據此電力企業(yè)必須積極開發(fā)自身潛力，滿足當今市場經濟發(fā)展提出的各項服務要求，具備高超的營銷策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經濟市場中獲得更多的經濟效益，同時也實現供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營銷策略以及電力市場的營銷管理等方面著重進行探討。
【關鍵詞】供電企業(yè)；市場營銷；管理經濟
全球化加速了各國經濟和社會的發(fā)展，而電力則是現代社會發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經濟、社會和人民生活的各個領域，可見電力對一個國家的經濟發(fā)展和社會進步有著舉足輕重的作用�；仡櫄v史，在計劃經濟體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營銷策略，只需按照計劃執(zhí)行即可。再者說，營銷是市場經濟的產物。而當今這個時代則處在市場經濟的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置，必須要轉變經營理念，樹立起競爭意識和市場營銷觀念。與此同時，還需充分利用現代化管理技術對企業(yè)內部進行創(chuàng)新管理，使供電企業(yè)能夠適應經濟發(fā)展的潮流，同時實現企業(yè)自身的長遠發(fā)展。據此，針對供電企業(yè)電力市場營銷管理及策略等進行詳細的分析和探討。
1供電企業(yè)電力市場營銷管理的必要性和重要性
電力在當今世界的作用無需人們多說，甚至有著其一發(fā)而動全身的地位�，F在又是市場經濟的天下，由此可見電力營銷在整個國民經濟中是十分重要。地位之重，其對應的管理工作更是重中之重。對于一個供電企業(yè)來說，想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地，實現企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對企業(yè)的各個方面進行全面的管理和創(chuàng)新。這個企業(yè)的營銷能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場營銷放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時非常重要的。管理策略是一個企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著這個企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場營銷管理策略正確無誤地實施，必然可以促進企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經濟效益。不僅如此，一個企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會提高整個企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩碚f，對電力市場營銷進行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規(guī)范化、國際化，足見其管理的必要性和重要性。
2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場營銷的思想定位
既然了解了供電企業(yè)電力市場營銷管理在時下經濟發(fā)展中的必要性，那無論是從國家有關部門還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應該建立起電力市場營銷的思維模式。首先要明確的一點就是電力的市場營銷必須以市場的要求為導向制定各項管理和營銷策略，時刻謹記電力營銷是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務，其他策略的制定和生產經營活動都必須以此為中心。當然市場營銷策略不是憑空制定出來的，這就要根據市場對電力的需求量，也就是通常意義上所講的買方市場來制定我們的營銷策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶口中常對顧客說的話。粗淺中透著真理，確實如此，企業(yè)生產出的每一款產品都是為人們服務的，都是基于買方市場的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營銷體系建立成一個適應市場又充滿活力的機制。此外還有一點值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應市場經濟的營銷策略時要嚴格按照有關部門制定的市場營銷政策，而且要在規(guī)定的業(yè)務范圍內開展營銷活動。
3供電企業(yè)需嚴格遵守各項基本原則
首先來講企業(yè)管理采用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領導這五項基本活動。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營銷管理策略時最好的方式是充分利用上述原則來協(xié)調人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調全面的發(fā)展，從而使得整個企業(yè)運營和市場營銷活動更加的富有成效。更為重要的一點是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅持以市場需要為導向的原則和將電力營銷活動轉化為服務活動的原則以及著重提高電力生產質量的原則。當然對于供電企業(yè)員工來講最基本的`公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。
4切實可行的供電企業(yè)的電力營銷策略
4．1管理機制上的創(chuàng)新策略
根據現代化市場經濟管理的要求以及對國際化的先進管理模式的借鑒學習，適時的調整供電企業(yè)內部的管理策略，以適應市場變化，實現獲得效益與滿足客戶需求的雙向目標，科學的管理和規(guī)范各項制度。
4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略
供電企業(yè)應該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當之大，所以一個供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應該打造出屬于自己的一個品牌，樹立起獨具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時，因為電能符合國家對環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點切入市場，再從消費者的心理入手，積極進入社區(qū)的舉辦宣傳活動，宣揚電能清潔環(huán)保的特征，定會深受人民群眾的追捧。
4．3產品優(yōu)化策略
高質量的產品才能在市場上長期生存下去，所謂以質取勝就是這個道理。對于供電企業(yè)來說要想提高電能的質量要從兩方面入手。首先是電能的產出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產出時浪費較低的產地和設備，如果已經有了既定的產地，那就要從改進設備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質量大關。其次便是在運輸過程，這就要求我們要改善已有的運送電網，建設更加便利便民的電網結構，提高電力運送的質量，從而改善客戶所用的電能質量。這樣一來，便能以質優(yōu)吸引到更多的新老客戶。
4．4差別定價策略
每個企業(yè)、家庭、個人所用的電量都是不同的，而未被開發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來講，電能屬于不可再生的資源，而每個人對電力的使用量是不同，為避免無意義的浪費，應該實行電價差別定價的策略，所謂差別定價既是根據每個企業(yè)、每個家庭的用電量采取靈活定價的方式，以促進電能的高效利用，同時也響應了國家提倡勤儉節(jié)約的政策。
5結語
現今，政治和經濟大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應時常達不到動態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經濟發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產量，杜絕生產中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設和規(guī)劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時也要采取科學化的管理手段，不斷的創(chuàng)新企業(yè)電力市場營銷策略，適應經濟發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經濟效益，實現企業(yè)的轉型、發(fā)展，為國家的電力事業(yè)貢獻綿薄之力。
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