供電業(yè)總體策略營銷管理論文
在可持續(xù)發(fā)展思想的引導(dǎo)下，構(gòu)建節(jié)能環(huán)保、和諧統(tǒng)一的社會已經(jīng)成為當(dāng)前社會發(fā)展的主要方向。電力資源是社會發(fā)展必不可少的能源之一，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行業(yè)對電力資源的需求量逐漸增大，這就為供電企業(yè)的快速發(fā)展提供了一個很好的機(jī)會。供電企業(yè)要想穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展，就必須對電力營銷管理總體策略進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而增強(qiáng)其市場競爭力。
1供電企業(yè)營銷管理思想定位
供電企業(yè)電力營銷管理要以市場為導(dǎo)向，不斷分析市場需求，以節(jié)能環(huán)保為核心，樹立新的營銷管理理念，從而拓寬市場，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。電力產(chǎn)品雖然與其他商品有一定的差別，但電力產(chǎn)品也需要以市場為基礎(chǔ)進(jìn)行營銷管理。因此，供電企業(yè)要將電力營銷管理思想定位當(dāng)成企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，不斷提高生產(chǎn)管理質(zhì)量及電力服務(wù)質(zhì)量，從而為企業(yè)自身的快速發(fā)展提供保障。供電企業(yè)在開展電力營銷工作時，要以電網(wǎng)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，逐步解決電力營銷管理中存在的問題，從而滿足用戶的需求。在新形勢下，供電企業(yè)電力營銷管理要實(shí)現(xiàn)法制化、商業(yè)化管理，供電企業(yè)在為社會提供服務(wù)的同時，也要保證自身的利益，這樣才能增強(qiáng)其市場競爭力。在營銷管理工作中，供電企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的賣方市場觀念，樹立新的市場營銷觀念，構(gòu)建充滿活力、能滿足市場需求的電力營銷機(jī)制，從而不斷優(yōu)化企業(yè)的工作模式，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
2供電企業(yè)營銷管理總體策略
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營體制也發(fā)生了極大的變化。在新形勢下，供電企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就需要將電力營銷當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的總體策略，也就是在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，以節(jié)能環(huán)保、調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)為核心，根據(jù)市場需要，采用經(jīng)濟(jì)管理手段優(yōu)化供電服務(wù)，從而滿足用戶的需求，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。此外，供電企業(yè)還要對工作策略、價值觀等進(jìn)行認(rèn)真的分析，在穩(wěn)定工業(yè)用電的前提下，積極拓展其他市場，從而增加電力營銷途徑，實(shí)現(xiàn)社會和企業(yè)的雙重發(fā)展。在這個過程中，節(jié)能環(huán)保是供電企業(yè)營銷管理的主要方向。電能是一種十分清潔、環(huán)保的能源，能有效改善石油化工能源的污染，因此，供電企業(yè)要根據(jù)國家的能源策略，適當(dāng)調(diào)整電力營銷總體策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。強(qiáng)化供電企業(yè)營銷管理策略的主要手段就是以市場為導(dǎo)向，因此，供電企業(yè)要加強(qiáng)市場調(diào)查工作，不斷提高市場辨別、預(yù)測能力，及時定位、分析市場，并跟蹤分析市場變化，拓寬企業(yè)供電領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)電力，從而提高企業(yè)的市場占有率，增強(qiáng)其市場競爭力。同時，供電企業(yè)要積極引進(jìn)、開發(fā)市場分析軟件系統(tǒng)，有效提高其市場分析能力，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。
3營銷管理總體策略的實(shí)施規(guī)劃
3.1建立新型營銷體制
供電企業(yè)要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷體制，建立新型的營銷體制，并根據(jù)市場需求，設(shè)置電力營銷機(jī)構(gòu)，從而進(jìn)行市場開發(fā)、市場需求預(yù)測、市場管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、電力銷售、合同管理、供電服務(wù)、用電咨詢、決策電費(fèi)電價等，全面開展電力營銷的前期、中期、后期工作，形成以市場需求為導(dǎo)向、以客戶服務(wù)為中心的電力營銷管理體制，為企業(yè)電力營銷工作的順利開展提供依據(jù)。
3.2拓展市場份額
3.2.1合理運(yùn)用電價政策，提高市場份額
根據(jù)市場需求價格彈性，可以將用電市場分為價格敏感市場、價格彈性市場、價格剛性市場等幾種情況，供電企業(yè)可以利用價格擴(kuò)大價格敏感市場，并適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)有的用電策略。比如，對于大型工業(yè)用電客戶，可以采用超基數(shù)優(yōu)惠電價，在豐水期季節(jié)給予電價折扣，這樣可以穩(wěn)定工業(yè)用電市場；供電企業(yè)可以利用價格杠桿啟動分時用電市場；對于居民生活用電，可以分時段確定價格，從而引導(dǎo)居民合理地用電。供電企業(yè)要根據(jù)市場需求，針對不同的用戶制訂不同的電費(fèi)電價，從而刺激用戶消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
3.2.2推廣用電，增加電能使用
隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，對居住環(huán)境的要求也越來越高，傳統(tǒng)的煙火炊具已經(jīng)被電炊具代替。因此，供電企業(yè)可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐挠秒娫O(shè)備制造商，適當(dāng)加大宣傳力度，鼓勵人們利用電炊具、電空調(diào)等，引導(dǎo)用戶消費(fèi)，從而提高電能的使用，擴(kuò)大電力營銷市場。
3.2.3劃分市場，重點(diǎn)突破供電企業(yè)
要分析不同時期的電力市場需求，加大對重點(diǎn)市場的拓展力度，比如構(gòu)建5～10年的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，采用合理的管理手段，促進(jìn)居民對空調(diào)、電炊具、暖氣、冰箱等電器設(shè)備的使用，從而增加電能消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。同時，供電企業(yè)還要加大對農(nóng)村市場的拓展力度，提高農(nóng)村的電力質(zhì)量，從而提高農(nóng)村市場的占有率。
4總結(jié)
電力營銷管理總體策略對供電企業(yè)的快速發(fā)展有很大的影響，因此，供電企業(yè)要樹立新的營銷理念，以市場需求為導(dǎo)向，以節(jié)能環(huán)保、調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)為核心，不斷優(yōu)化供電服務(wù)，并構(gòu)建一個功能齊全、服務(wù)水平高、靈活高效的市場營銷體系，從而有效地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
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