營銷戰(zhàn)略市場營銷論文
企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門也要積極配合營銷團(tuán)隊(duì)，群策群力推進(jìn)營銷工作。那么，市場營銷有哪些戰(zhàn)略呢？
一公司STP分析
1細(xì)分市場分析
公司產(chǎn)品可用于人造革制造行業(yè)、地板革制造行業(yè)、手套料制造行業(yè)、壁紙制造行業(yè)、浸塑制造行業(yè)、汽車配飾制造行業(yè)，細(xì)分市場是下游制造商。
目前人造革行業(yè)與地板革行業(yè)需求萎縮，而浸塑行業(yè)特別是高級浸塑主要應(yīng)用于電動把手、醫(yī)療器械方面，需求量逐年上升，汽車裝飾用材料對氯堿產(chǎn)品需求也在不斷擴(kuò)大。
公司可將以上2個(gè)行業(yè)的企業(yè)作為細(xì)分市場，強(qiáng)勢進(jìn)攻目標(biāo)市場，確保企業(yè)良性發(fā)展。
2目標(biāo)市場分析
當(dāng)前中聯(lián)化學(xué)有限公司采用的是無差異目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，面對激烈的市場競爭，將整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場的戰(zhàn)略不符合公司的實(shí)際情況。
應(yīng)實(shí)行差異化和集中性相結(jié)合的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，在華北市場實(shí)施密集式營銷戰(zhàn)略，對江南客戶加大市場滲透與開發(fā)力度，集中資源和力量在華北市場確立主導(dǎo)地位，提高江南市場氯堿產(chǎn)品占有率。
3產(chǎn)品定位分析
SDZL化學(xué)有限公司已經(jīng)在市場上塑造了自己的品牌形象，CPVC、糊樹脂、環(huán)氧樹脂、三氯乙烯等加氫吃氯產(chǎn)品定位高端，產(chǎn)品形式多樣、固化方便、粘附力強(qiáng)、收縮性低、化學(xué)穩(wěn)定性和尺寸穩(wěn)定性高，市場美譽(yù)度高。
二公司營銷管理提升建議
1拉動產(chǎn)品技術(shù)
升級聘請氯堿化工行業(yè)專家，培養(yǎng)善于創(chuàng)新的研究團(tuán)隊(duì)，與儀表部相結(jié)合，配備國際先進(jìn)水平的分析檢測設(shè)備，提升技術(shù)環(huán)節(jié)的附加值，開發(fā)出更適合制造電動把手、醫(yī)療器械等浸塑行業(yè)的高密度糊樹脂，更適合汽車配飾行業(yè)的CPVC產(chǎn)品。
當(dāng)前我國大多數(shù)環(huán)氧樹脂都依賴于日本等國家的進(jìn)口，飛機(jī)、航天器中的復(fù)合材料、大規(guī)模集成電路的封裝材料等都大量使用環(huán)氧樹脂，公司應(yīng)該抓住此機(jī)遇，推動環(huán)氧樹脂的質(zhì)量不斷提高，搶占高端市場。
2提高客戶忠誠度電子、船舶等下游行業(yè)集中在珠三角地區(qū)
而電動把手、醫(yī)療器械等浸塑行業(yè)集中在長三角一帶，汽車配飾行業(yè)也集中在南方區(qū)域，應(yīng)當(dāng)采取直接渠道和分銷商渠道相結(jié)合的方式，從宣傳到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都要制造產(chǎn)品的差別化，滿足各類客戶的需求。
要減少企業(yè)產(chǎn)品已占領(lǐng)地區(qū)銷售渠道的密度，華北地區(qū)的銷售渠道適當(dāng)縮減，在華南地區(qū)增設(shè)辦事處，利用渠道宣傳開拓新市場。
3推進(jìn)營銷信息化建設(shè)化
工企業(yè)生產(chǎn)的大宗原材料一旦“開車”，就帶來了成本，針對物流部因產(chǎn)品跟蹤不到位而丟單造成公司損失的情形，公司應(yīng)當(dāng)充分利用信息化技術(shù)，結(jié)合OA系統(tǒng)，建設(shè)實(shí)時(shí)信息反饋監(jiān)測系統(tǒng)，及時(shí)了解銷售渠道的情況，通過系統(tǒng)直接查詢渠道每日的供貨情況、庫存情況、收款情況及月度、年度的氯堿產(chǎn)品銷售成本狀況，合理安排生產(chǎn)和產(chǎn)品的出貨時(shí)間，提高銷售效率。
4建立新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷和B2C、C2C的.發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式也受到了沖擊，可以在現(xiàn)行LH集團(tuán)和企業(yè)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)低成本網(wǎng)絡(luò)營銷。
一是搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，與中國氯堿網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站對接，通過網(wǎng)站新聞、廣告、專題報(bào)道等方式擴(kuò)大影響力。
依托氯堿產(chǎn)品下游行業(yè)PVC行業(yè)網(wǎng)等平臺，通過發(fā)布企業(yè)信息、開辟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展臺等方式宣傳公司及產(chǎn)品。
二是利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行營銷。
加大谷歌、百度、360網(wǎng)絡(luò)推廣“關(guān)鍵詞搜索”的投放力度，借用阿里巴巴網(wǎng)店的形式，與客戶直接在網(wǎng)上進(jìn)行交流，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新途徑，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷銷售。
5建立專業(yè)的營銷隊(duì)伍
銷售部不能替代專業(yè)的營銷部門，營銷工作需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。
要嚴(yán)格營銷人員的準(zhǔn)入制度。
杜絕領(lǐng)導(dǎo)層直接向企業(yè)營銷中心介紹人員的情況，采取挖人或獵人的人才招聘方式，招聘適應(yīng)營銷崗位的、有進(jìn)取精神和抗壓力強(qiáng)的營銷人員。
建立科學(xué)的營銷培訓(xùn)制度。
通過組織有關(guān)銷售策略、政策以及銷售管理制度的營銷培訓(xùn)，在企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)中樹立共同的愿景，實(shí)現(xiàn)為營銷共同努力的氣氛。
企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門也要積極配合營銷團(tuán)隊(duì)，群策群力推進(jìn)營銷工作。
加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的控制管理。
針對營銷人員流失現(xiàn)象，在重視營銷成果的同時(shí)，也要加強(qiáng)對營銷人員的管理，通過團(tuán)隊(duì)共享客戶、客戶服務(wù)人員輪轉(zhuǎn)等方式減少因營銷人員離職給企業(yè)帶來客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。
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