小型母嬰用品公司網絡營銷策略淺析

小型母嬰用品公司網絡營銷策略淺析

　　小型母嬰用品公司要想在網絡營銷中取勝就要引入適量的人才。那么，小型母嬰用品公司網絡營銷有哪些策略呢?

　　【摘要】近些年來，隨著經濟的發展，社會的進步，我國中小型企業在國家政策的扶持下以及經濟的推動下，得到了迅速的發展。同時反過來說，中小型企業也對于推動我國經濟的發展有功不可沒的作用。而小型母嬰用品公司作為中小型企業中的重要組成部分，在近些年網絡營銷方面取得了很大的成就，為其取得高額的營銷利潤創下了不朽的奇跡。但是我們在看到成績的同時也應該清醒的意識到其中存在的一些問題。本論文以小型母嬰用品公司為研究對象，首先提出其在網絡營銷策略方面存在的問題，進而提出相應的改善對策。

　　【關鍵詞】小型母嬰用品公司網絡營銷營銷策略

　　1我國小型母嬰用品公司在網絡營銷策略方面存在的問題

　　近些年來隨著互聯網的快速發展，我們已經進入到了一個信息化的時代，生活中已經處處離不開互聯網了，尤其是近些年來人們的購物習慣已經發生了變化，由之前線下購物轉變成了現在的線上購物。許多的小型母嬰用品公司雖然意識到了網絡營銷的市場很大，但是在具體營銷策略上做的還不夠好，還普遍存在一些問題。

　　1.1資金量的投入太少，造成網絡營銷一系列工作的開展困難

　　小型的母嬰用品企業與大企業相比，普遍存在著資金投入不足的問題。如果說一個企業要想發展起來，必要的資金投入是少不了的。因為資金和技術是支撐企業發展下去的重要支柱。如果資金不足，企業的發展是很受限制的。小型母嬰用品公司就是因為資金投入有限，所以在網絡營銷工作方面存在著一些阻礙。例如，網站的建設規模受到了資金限制、宣傳廣告受資金限制而不能在各大平臺上廣泛的宣傳、產品的發布以及推廣也因為資金的不足而受到了限制。如果說在以前普遍實行線下營銷的時候，資金的投入量可能會沒這么大，但是現在隨著科技的發展，網絡的進步，網絡營銷要想發展的好，就要建立一條完整的網絡營銷鏈，而鏈上的各項工作需要的資金都遠遠高于以前線下的資金投入量。小型母嬰用品企業資金量的不足，就造成了他們網絡營銷工作開展的困難。

　　1.2網絡市場上的產品缺乏創新，沒有突出小型企業產品的獨特性

　　小型母嬰用品公司本身的品牌效應就輸給了大的企業，知名度遠遠不如大公司知名企業。因此小型企業要想依靠自身的力量發展起來，就要打造出具有其企業獨特性的產品，從而與市場上千篇一律的母嬰產品區分開來。但是現在多數的小型企業在網絡營銷中沒有優勢的一個重要原因就是因為其公司自身的產品沒有創新性，讓人看了覺得沒有新意。人們往往在這個時候就會去選擇一些他們信任的大品牌來圖心安。所以說，小型母嬰企業在本身就輸于大企業的前提下，不僅要將自身的產品在質量方面進行嚴格把關，同時更要在創新方面多做努力，使自己的產品更具有獨特性，從而吸引消費者的眼球。

　　1.3在網絡營銷中缺乏專業人才，同時產業的價值優勢表現的也不明顯

　　在我國多數的小型母嬰用品公司中，普遍存在著人才缺失的現象。人才的缺失是限制企業發展的一個重要的因素。因為，在網絡時代的銷售中，無論是哪個工作環節，最離不開的就是人才。如果沒有高端的人才，那么建設的網站就會相對比較低端，在網站的管理、維護、更新等等各個方面都做的不夠到位。同時，人才也代表著一個企業的形象。如果企業的員工無法給客戶及時、有效的處理好售后的技術等方面的問題，那么客戶對企業的印象就會大打折扣。長期以往，企業就會損失掉許多客戶以及潛在客戶。除此之外，小型母嬰用品公司在網絡營銷中也沒體現出其自身的價格優勢，普遍的只是比大品牌的產品便宜幾元錢左右。這樣以來，人們往往就會傾向于買大品牌的產品。

　　2解決小型母嬰用品公司網絡營銷問題的策略

　　2.1在網絡營銷方面投入足夠量的資金

　　資金是保障企業順利發展起來的重要支柱，沒有資金的支撐，企業在網絡營銷方面會很受限制的。首先小型企業要改變觀念，意識到網絡時代中，網絡營銷對企業發展的重要性。不能僅僅還保留保守的觀念，認為網絡營銷的風險大，而將企業多數的資金投入到線下的營銷中去。小型企業要想發展起來更要多依賴互聯網，將多數的資金投資在網絡營銷工作的各個環節，擴大網站的建設規模、加大企業產品的宣傳力度、投入更多的線上廣告資金、作出更好的線上產品推廣戰略。

　　2.2引進先進的技術，進行產品的創新，使產品更具獨特性

　　在母嬰用品市場上，消費者最看重的就是產品的安全性以及產品的創新性。因此，小型企業要想憑借自己的實力立足于市場的話，在保證產品質量的前提下，要下大力度進行產品的創新，使本企業中的產品更加具有競爭優勢。進行產品的創新離不開先進的技術。因此，企業要想辦法去引進先進的技術。在這個方面多投入一些資金，可以去買一些產品的專利，也可以出資本企業中的人才，使其進行創新性的研發。甚至還可以在企業中專門成立一個除了技術部門以外的特殊技術部門，在這個部門中專門招聘一些高科技的人才專門負責產品的創新。這樣工作人員分工明確，能把更多的精力投放在產品的研發和創新方面。

　　2.3引進專業性人才，同時適當調整產品的價格

　　人才是企業在市場中立于不敗之地的重要因素。因此，小型母嬰用品公司要想在網絡營銷中取勝就要引入適量的人才。在招聘環節應該嚴格把關，多角度考察人才的綜合素質。專業知識以及實操能力都要合格才可以。公司還應該在這方面多投入一些資金，給技術人才多一些的薪資，從而吸引人才來小企業發展。另外，還應該適當的調整產品的價格，使其與大企業的品牌相比更加有優勢性。

　　參考文獻:

　　[1]吳歡華.科爾沁產品江西市場營銷策略分析[D].南昌:南昌大學，2014.

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