商務英語談判貿易術語

時間：2023-10-11 14:51:05 曉怡 Negotiation 我要投稿

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商務英語談判貿易術語

　　商務英語是以適應職場生活的語言要求為目的，內容涉及到商務活動的方方面面，以下是小編精心整理的商務英語談判貿易術語，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商務英語談判貿易術語

　　商務英語談判貿易術語

　　1、出口信貸 export credit

　　出口津貼 export subsidy

　　商品傾銷 dumping

　　外匯傾銷 exchange dumping

　　優惠關稅 special preferences

　　保稅倉庫 bonded warehouse

　　貿易順差 favorable balance of trade

　　貿易逆差 unfavorable balance of trade

　　進口配額制 import quotas

　　自由貿易區 free trade zone

　　對外貿易值 value of foreign trade

　　國際貿易值 value of international trade

　　普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP

　　最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

　　2、價格條件

　　價格術語 trade term (price term)

　　運費freight

　　單價 price

　　碼頭費wharfage

　　總值 total value

　　卸貨費landing charges

　　金額 amount

　　關稅 customs duty

　　凈價 net price

　　印花稅stamp duty

　　含傭價price including commission

　　港口稅port dues

　　回傭return commission

　　裝運港port of shipment

　　折扣discount, allowance

　　卸貨港port of discharge

　　批發價 wholesale price

　　目的港port of destination

　　零售價 retail price

　　進口許口證import licence

　　現貨價格spot price

　　出口許口證export licence

　　期貨價格forward price

　　現行價格(時價)current price prevailing price

　　國際市場價格 world (International)Market price

　　離岸價(船上交貨價) FOB -free on board

　　成本加運費價(離岸加運費價) C&F-cost and freight

　　到岸價(成本加運費、保險費價) CIF -cost,insurance and freight

　　3、交貨條件

　　交貨delivery

　　輪船steamship(縮寫S.S)

　　裝運、裝船shipment

　　租船 charter (the chartered ship)

　　交貨時間 time of delivery

　　定程租船 voyage charter

　　裝運期限time of shipment

　　定期租船time charter

　　托運人(一般指出口商)shipper, consignor

　　收貨人consignee

　　班輪 regular shipping liner

　　駁船lighter

　　艙位shipping space

　　油輪tanker

　　報關 clearance of goods

　　陸運收據cargo receipt

　　提貨to take delivery of goods

　　空運提單 airway bill

　　正本提單 original B\\L

　　選擇港(任意港)optional port

　　選港費optional charges

　　選港費由買方負擔 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account

　　一月份裝船 shipment during January 或 January shipment

　　一月底裝船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.

　　一/二月份裝船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment

　　在......(時間)分兩批裝船 shipment during....in two lots

　　在......(時間)平均分兩批裝船 shipment during....in two equal lots

　　分三個月裝運 in three monthly shipments

　　分三個月，每月平均裝運 in three equal monthly shipments

　　立即裝運 immediate shipments

　　即期裝運 prompt shipments

　　收到信用證后30天內裝運 shipments within 30 days after receipt of L/C

　　允許分批裝船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable

　　4、交易磋商、合同簽訂

　　訂單 indent

　　訂貨;訂購 book; booking

　　電復 cable reply

　　實盤 firm offer

　　遞盤 bid; bidding

　　遞實盤 bid firm

　　還盤 counter offer

　　發盤(發價) offer

　　發實盤 offer firm

　　詢盤 (詢價) inquiry;enquiry

　　5、訂單 indent

　　訂貨;訂購 book; booking

　　電復 cable reply

　　實盤 firm offer

　　遞盤 bid; bidding

　　遞實盤 bid firm

　　還盤 counter offer

　　發盤(發價) offer

　　發實盤 offer firm

　　詢盤 (詢價) inquiry;enquiry

　　6、交易磋商、合同簽訂

　　指示性價格 price indication

　　速復 reply immediately

　　參考價 reference price

　　習慣做法 usual practice

　　交易磋商 business negotiation

　　不受約束 without engagement

　　業務洽談 business discussion

　　購貨合同 purchase contract

　　銷售合同 sales contract

　　購貨確認書 purchase confirmation

　　銷售確認書 sales confirmation

　　一般交易條件 general terms and conditions

　　以未售出為準 subject to prior sale

　　需經賣方確認 subject to seller’s confirmation

　　需經我方最后確認 subject to our final confirmation

　　7、貿易方式

　　INT ( 拍賣 auction)

　　寄售 consignment

　　招標 invitation of tender

　　投標 submission of tender

　　一般代理人agent

　　總代理人general agent

　　代理協議agency agreement

　　累計傭金accumulative commission

　　補償貿易 compensation trade (或抵償貿易)compensating/compensatory trade (又叫：往返貿易) counter trade

　　來料加工 processing on giving materials

　　來料裝配assembling on provided parts

　　獨家經營/專營權exclusive right

　　獨家經營/ 包銷 /代理協議exclusivity agreement

　　獨家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent

　　8、品質條件

　　品質 quality 原樣 original sample

　　規格 specifications 復樣 duplicate sample

　　說明 description 對等樣品 countersample

　　標準 standard type 參考樣品 reference sample

　　商品目錄 catalogue 封樣 sealed sample

　　宣傳小冊 pamphlet 公差 tolerance

　　貨號 article No. 花色(搭配) assortment

　　樣品 sample 5% 增減 5% plus or minus

　　代表性樣品 representative sample

　　大路貨(良好平均品質)fair average quality

　　9、商檢仲裁

　　索賠 claim 爭議disputes

　　罰金條款 penalty 仲裁arbitration

　　不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal

　　產地證明書certificate of origin

　　品質檢驗證書 inspection certificate of quanlity

　　重量檢驗證書 inspection certificate of weight (quantity)

　　品質、重量檢驗證書 inspection certificate

　　10、數量條件

　　個數 number 凈重 net weight

　　容積 capacity 毛作凈 gross for net

　　體積 volume 皮重 tare

　　毛重 gross weight

　　溢短裝條款 more or less clause

　　11、外匯

　　外匯 foreign exchange 法定貶值 devaluation

　　外幣 foreign currency 法定升值 revaluation

　　匯率 rate of exchange 浮動匯率floating rate

　　國際收支 balance of payments 硬通貨 hard currency

　　直接標價 direct quotation 軟通貨 soft currency

　　間接標價 indirect quotation 金平價 gold standard

　　買入匯率 buying rate 通貨膨脹 inflation

　　賣出匯率 selling rate 固定匯率 fixed rate

　　金本位制度 gold standard 黃金輸送點 gold points

　　鑄幣平價 mint par 紙幣制度 paper money system.

　　國際貨幣基金 international monetary fund

　　黃金外匯儲備 gold and foreign exchange reserve

　　匯率波動的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation

　　拓展：商務英語談判策略

　　在不同的文化中，禮貌因素的考慮是一個普遍現象。人們在交際中一般都希望對方遵守禮貌原則，說話時應多給別人一點方便，同時反過來獲得對方對自己的好感。在商務英語談判中，語言表達要做到不卑不亢，得體脫俗，既要尊重國際貿易習慣，又要維護本國或本公司利益。

　　禮貌得體指的是減少表達有損于他人的觀點，盡量少讓別人吃虧，盡量多使別人受益。在交際活動中，人們希望自己的形象和個性得到保持，希望自己的言論、思想和行動得到肯定和贊賞。禮貌在維護和諧的人際關系中起著積極的作用。但得體的語言受社會因素制約，語言的禮貌程度也同樣受到社會因素的制約。禮貌得體強調說話要看對象，要注意言行的時間和場合，也要注意言行的表達和效果，要恰到好處。太隨便的言語就會冒犯他人，過于有禮則讓人感到虛偽。在跨國商務英語談判中，得體地使用語言必須考慮到社會因素。在這一場合是禮貌的語言，換在另一場合就未必是。其禮貌程度或顯太高，或顯太低，很容易使對方產生歧義。例如，直截了當地對一位德國商人說話很可能是成功的，但如果對一位日本商人那樣則可能是失敗的，因為直率的語氣對日本人來說十分不得體。

　　在跨國商務英語談判中，要得體地使用語言，要盡量避免以下幾種情況：

　　(1)過度謙卑的口氣。如：We are extremely and sincerely sorry for the error and ask that you accept our humble and sincere apology for the undue inconvenience suffered by you. 在商務談判中，一定的謙恭是必要的，但過于有禮則讓人感到虛偽或使對方反感。

　　(2)貶低的口氣。如：All wise office managers around the country order Gold Fishthe most efficient of all office typewriters. 這種貶低人的口氣不但不會說服對方購買你的產品，反而會傷害對方。

　　(3)責備的口氣。如：Your letter is not clear at all; I cant understand it. 這種生硬的、指責人的口氣應避免�？梢愿臑椋篒f I understand your letter clearly,

　　(4)自以為是的口氣。如：You would of course rather continue to do business with us because 這種強加于人的口吻，對方是很難接受的。

　　參加談判的人員若能恰到好處地運用規范化的習慣用語，既能表達意思又能體現談判者的風度和禮貌。如：We have had talks and both have fully expressed our opinions. 這句話意味著雙方就某些問題未能取得明確的結果，雙方有一定的保留。談判活動中使用的禮貌用語涉及問候語、致謝語、致歉語、邀約語等，還涉及如何進行談判的交涉用語、討價還價用語等。

　　若是初次見面就可以這樣說How do you do, Mr. Hope. Im Wang YanIm with the ABC Company. Welcome to China.(您好，霍普先生。我叫王燕，在ABC公司某職。歡迎到中國來。

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