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      2. 商務談判過程

        時間:2020-11-13 18:48:15 Negotiation 我要投稿

        商務談判過程

          商務談判的整個過程可以細分以下8個階段:準備階段(preparing phase),確立談判程序的階段(arguing phase),探測信號的階段(signaling phase),報價階段(proposing phase),調整階段(repackaging phase),討價還價階段(bargaining phase),收場拍板階段(closing phase),簽約階段( agreeing phase)。這8 個階段可以組合成3個重要環節:準備與開局,報價與議價,收場與簽約。

        商務談判過程

          談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通,進行妥協,為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的.過程,我們強調妥協是溝通,但目標是雙贏。所以談判是人與協調關系的過程,這樣有許多談判策略可進行調動,這里要強調的是,談判是對事,談判策略調動是對人,處理爭議更是如此。

          談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通,進行妥協,為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的過程,我們強調妥協是溝通,但目標是雙贏。所以談判是人與協調關系的過程,這樣有許多談判策略可進行調動,這里要強調的是,談判是對事,談判策略調動是對人,處理爭議更是如此。

          世界各國的歷史傳統、政治制度、經濟狀況、文化背景、風俗習慣以及價值觀念存在明顯的差異,所以各國談判者在商務談判中都會形成不同的談判風格。一個合格的談判者如果熟悉各國的文化差異,能把握對方的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征,并能夠巧妙地加以利用,就會感到左右逢源,掌握談判的主動權,在對外商務談判中不辱使命,維護或取得己方的利益。因此,了解不同國家、不同地區、不同民族的人的談判風格,有利于我們取得預期的談判和處理爭議的成果。

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