• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 談判的時(shí)間遠(yuǎn)比銷售的時(shí)間多

        時(shí)間:2020-11-25 13:27:44 Negotiation 我要投稿

        談判的時(shí)間遠(yuǎn)比銷售的時(shí)間多

          以前銷售人員的角色往往都定義得非常清晰:將制造商的產(chǎn)品出售給用戶或分銷商。可如今,越來越多的銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的作用正在發(fā)生變化。他們感覺自己變得越來越像談判專家,而不是經(jīng)銷商。在那些直接出售產(chǎn)品給零售商的行業(yè)中,這種情況尤其普遍,而且我堅(jiān)信,這種趨勢很快就會(huì)蔓延到其他行業(yè)。許多大型食品制造商,如通用食品,就曾專門請(qǐng)我為他們進(jìn)行過談判培訓(xùn)。他們希望我能幫助他們的銷售人員提高談判水平,從而能在跟零售商談判合作廣告項(xiàng)目時(shí)做得更好。

        談判的時(shí)間遠(yuǎn)比銷售的時(shí)間多

          我曾經(jīng)遇到過一位沙拉調(diào)味汁制造商。剛開始,他只是為自己的家庭宴會(huì)準(zhǔn)備一些調(diào)味汁,看到朋友們都很喜歡之后,他便開始為朋友們調(diào)制一些小批量的調(diào)味汁。后來他開始慢慢把這種調(diào)味汁作為禮物跟圣誕賀卡和生日卡一起送給朋友。到了最后,幾乎所有人都喜歡他的調(diào)味汁,朋友們開始鼓勵(lì)他把產(chǎn)品拿到市場上出售。他接受了這個(gè)建議。

          第一步,他申請(qǐng)了一筆小額商業(yè)貸款,開始拜訪一些超市和食品店,向他們推銷自己的產(chǎn)品。讓他感到沮喪的是,他發(fā)現(xiàn)要想把自己的產(chǎn)品擺上貨架,需要付出很高的代價(jià)。首先,他必須跟商家談定一筆固定的上架費(fèi)。“我們的貨架空間都十分寶貴,”商店的`采購人員告訴他, “如果想讓我們擺上你的調(diào)味汁,你就必須付給我們2萬美元的上架費(fèi)。”不僅如此,一旦發(fā)現(xiàn)調(diào)味汁賣得不好,他不僅要負(fù)責(zé)回購所有的產(chǎn)品,而且還要支付零售商“失敗津貼”,以補(bǔ)償對(duì)方在這段時(shí)間里因?yàn)闆]有擺放其他產(chǎn)品而遭受的損失。

          如果想要讓商店為自己的產(chǎn)品做特殊展示,他還要重新跟對(duì)方協(xié)商一筆展示費(fèi)。除此之外,當(dāng)商店準(zhǔn)備發(fā)送宣傳頁或者在報(bào)紙上登廣告時(shí),他還要經(jīng)常就相關(guān)費(fèi)用跟商店展開談判。事實(shí)上,他發(fā)現(xiàn)自己跟商店人員談判的時(shí)間要遠(yuǎn)比出售調(diào)味汁的時(shí)間多得多。

          對(duì)于那些直接跟超市、公司以及各種商店的零售商打交道的人來說,這是一種非常普遍的情況。所以說,21世紀(jì)銷售人員的角色發(fā)生了巨變。如今成功的銷售人員必須要比以前更聰明、更靈活。但最重要的是,他必須更善于談判。

        【談判的時(shí)間遠(yuǎn)比銷售的時(shí)間多】相關(guān)文章:

        銷售中的談判技巧12-14

        銷售談判的語言技巧12-14

        常用的銷售談判技巧12-03

        時(shí)間管理的時(shí)間法則09-19

        經(jīng)典的銷售的談判技巧11-15

        銷售確立時(shí)間對(duì)稅的影響10-15

        形容時(shí)間過得飛快的時(shí)間的名言11-28

        業(yè)余時(shí)間的時(shí)間管理08-21

        銷售談判技巧08-11

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 亚洲国产日韩在线 | 欧美精品白嫩少妇视频在线 | 亚洲人成激情在线播放 | 综久久综合久久久久 | 亚洲午夜片在线 | 思思在线精品视频综合首页 |