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      1. 產品參展策劃書

        時間:2020-11-24 16:56:21 策劃書 我要投稿

        產品參展策劃書

          產品參展策劃書的格式是怎樣的?有什么要求?下面是小編整理的產品參展策劃書,僅供參考。

        產品參展策劃書

          一,前言:

          二,參展時間:20XX年XX月XX日 (應提前三天安排布展工作)

          三,地點:

          四,人員:

          五,參展背景分析:

          1,大會分析:

          專業性;

          品牌性;

          權威性;

          國際性;

          2,參展商構成:

          3,與會者分析:

          A,競爭對手:AA、AA等

         。ǜ偁帉κ謪⒄沟闹黝},參展的規模,內容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)

          B,媒體;

          C,世界各地渠道商;

          D,其他單位及人員;

          六,參展目的:

          1.渠道拓展;

          A,現有渠道分析:

          基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

          渠道特點:

          1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構;

          2)與會者基本上屬于AA行業,具備很高的行業性,招商對象十分明確;

          3)產品的優勢性:展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優勢的特點,且“物美價廉”,有助于渠道的拓展;

          2.公司品牌宣傳;

          可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

          3.終端客戶拓展;

          終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現場進行演示。

          4.新產品(AA)推向市場的造勢和推廣;

          此次大會,眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的將產品品牌進行市場推廣,為以后的渠道拓展預熱。

          5,對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

          AA行業大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。

          七、參展安排:

          展前:

          A,展臺準備:

          1,參展主題的確定 ;

          2,展位的確定;

          3,展位的布置;

          包括:物料準備;展臺總體設計(不僅要恢弘大氣,更要體現新穎和創意);

          B,代理商邀請及策略:

          1,由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,

          2,準備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

          3,制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者,由于這些掛繩通常都制作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

          4,代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。

          展中:

          產品促銷活動:

          A,促銷政策的實施,當場簽訂代理合作的`代理商給予一定的優惠(待確定)

          B,當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數碼相機等贈品; 媒體報道:

          2,公司網站進行同步報道;

          3, 深圳、北京等媒體報道;

          4,網站各大論壇/BBS/博客的宣傳;

          5,其他活動策劃

          展后:

          1,代理商的追蹤跟進。

          2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光盤,進行形象整合,再包裝。

          3,網站的后續報道;

          參展物料:

          1、宣傳資料:

          A、代理商邀請函;

          B、公司簡介;

          C、公司廣告服;

          D、產品宣傳冊;

          E、海報;

          F、贈品;

          2、洽談資料:

          A、名片

          B、相關合同書

          4、服務資料:

          A、客戶資料統計表

          B、嘉賓簽到簿

          C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。 效果預測:

          1,AA的渠道將首次開拓,產品開始進入市場,渠道框架的初步構成;

          2,公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。

          3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

          4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以后市場推廣提供第一手資料。

          八、參展預算

          1,參展費用

          2、展示廳的搭建費

          3、宣傳物品的制作費用

          4、相關禮品的準備

          5、媒體費用

          6、參展人員的住宿飲食費用.

          九、注意事項:

          1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊

          2、關注被邀請代理商的行蹤,何時到達并及時接待

          3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個國際品牌的水準要求來,保持展廳干凈整潔。

          4、每天閉館后要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

          5、參展工作人員衣著要統一,體現出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。

          6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

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