精選方案策劃集合8篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
主題班會策劃書 12-1 主辦方：車輛工程
目錄
1.班會主題
2.主辦方
3.活動時間
4.活動地點
5.活動對象
6.班會背景
7.班會目的
8.班會準備
9.班會流程
10.班會總結(jié)
一、班會主題：結(jié)交真誠的朋友
二、主辦方：車輛工程12-1
三、活動時間：20xx年11月11日
四、活動地點：12教301
五、活動對象：車輛工程12-1全體學生
六、班會背景
人際交往是協(xié)調(diào)一個集體關(guān)系、形成集體合力的紐帶。而一個良好的集體，能促進青年學生優(yōu)良個性品質(zhì)的形成。如正義感、同情心、樂觀向上等都是在民主、和睦、友愛的人際關(guān)系中成長起來的。良好的人際關(guān)系還能夠增進學生集體的凝聚力，成為集體中最重要的教育力量。人際交往是人與人之間的一種互動。良好的人際交往能力是積極向上的，反之，不利于個體的全面健康的發(fā)展。而同時在人際交往的時候無可避免的會出現(xiàn)一些問題。
七、班會目的
1、明白朋友的含義與分類、擇友的原則。
2、增強交友的能力
3、分清真朋友與假朋友、益友與損友。
4、把握異性交往的界限與分寸。
八、班會準備
1、派遣生活委員對班會所需物品進行采購，保質(zhì)保量。
2、確定主持人為班長樊華鵬、心理委員李秀秀。
3、確定節(jié)目組負責人及成員。
4、主題班會舉行前夕對節(jié)目進行整體的彩排。
5、班委合作裝扮教室。
6、班長邀請老師，并通過短信、QQ等方式告知全體同學們班會舉行 的地點以及時間，確保全部同學全部參與。
7、設(shè)備方面，我們會準備兩部相機和兩臺電腦，保證節(jié)目拍攝的流 暢性和完整性。
8、對可能突發(fā)的情況進行預測，并做好防范措施，保證班會按計劃 順利進行。為此，要做到處變不驚，我們會將班委的責任落實在 細節(jié)上。
九、班會流程
1、全班合唱(友誼地久天長)
2、主持人引入主題：人生什么最溫暖?不是寒冬的爐火，不是三月的 春風，而是友誼。這種感情，能融化冰雪，勝過烈火，給人們以 無窮的智慧和力量。人的一生，沒有得到真正的友誼，是貧瘠的 一生，荒涼的一生，像沒有綠色生命的土地，像沒有枝葉和花朵 的枯樹。世界上沒有比友誼更美好，更令人愉快的東西了；沒有 友誼，世界仿佛失去了太陽。
3、實話實說
(1)請同學談談自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?
(2)班內(nèi)誰和誰是好朋友?為什么?
4、請思考并用簡潔的話語寫下朋友的定義
5、提供心理學家分析的六類朋友作參考：
(1)、泛泛之交
(2)、學習、工作上有聯(lián)系
(3)、功利重于感情
(4)、可信任
(5)、能交心
(6)、真正的知己
6、實話實說：在你的朋友當中，屬哪一類的朋友最多?哪一類的最 少?哪一類可以擴展?為什么?
7、請欣賞小品表演，思考什么是真正的友誼。
小品(1)清晨(2)考試(前半場)
并思考：這種行為是朋友間應有的行為嗎?這種行為是有益、還 是有損于友誼?應怎樣做才對?小品(2)考試(后半場)
8、實話實說：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”，你認為交什么樣的 朋友才有益呢?
9、每個人各抒己見分析討論孔子關(guān)于朋友的名言：“益友者三，損友 者三，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞， 損矣�！�，明白孔子是以“人品”和“知識”這兩個標準衡量朋友的，認 清益友與損友的區(qū)別。
方案策劃 篇2
一、總體目標
積極營造濃厚的學習、學術(shù)氛圍和生動活潑、健康上進的良好風氣，努力培養(yǎng)具有扎實的專業(yè)知識、良好的專業(yè)技能和明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，使同學們養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，促進思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。為同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，使同學們達到樂學、勤學、會學，早日形成班級長期有效的學習氛圍。
二、指導思想
以營造良好的學習、學術(shù)氛圍為基礎(chǔ)，以抓學生自修晨讀、考風考紀、專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)為核心，以提高同學們的成績?yōu)橹攸c，真正實現(xiàn)同學們變被動學習為主動學習，形成濃厚的學習學術(shù)風氣。
三、活動方案
1）常規(guī)工作
①學風建設(shè)動員會：全面深入動員，開一班會。
�、谡骷顒樱嚎少潛P的優(yōu)良風氣、可批駁班級里的不良現(xiàn)象、可對班風學風建設(shè)提出建設(shè)性意見。
③ 座談會：學生與專業(yè)老師座談會。
④督導制度：班主任下寢室、下課堂，聽課與任課老師進行充分交流互通信息形成合力，督查學風建設(shè)。
�、菰O(shè)立班級信息員和負責人：班長為信息員，及時傳遞學生動態(tài)信息，班委為負責人，負責糾正違紀現(xiàn)象。
2）團支部工作
�、� 專題組織生活
以團員先進性教育為契機，體現(xiàn)先進性教育成果，促進我校當前的中心工作。各寢室圍繞以“樹優(yōu)良學風”為主題的組織生活。
�、� 團員示范月活動
團員從我做起，從小事做起，重在影響身邊的同學，在關(guān)鍵時刻充分發(fā)揮好團員的先鋒模范作用。要求帶動一個寢室，樹立優(yōu)秀的班風，并進行調(diào)查反饋。
�、� 學生黨員文明督導隊
由班級黨員組成，每天對晨讀、出勤、晚自習等情況進行監(jiān)督指導，對學生中存在的不文明現(xiàn)象進行及時的指正。每周對班級的不良現(xiàn)象進行匯總公布。
�、堋澳７秷F員”評選活動。
在全班范圍內(nèi)評選身邊的好團員，樹立德智體全方面發(fā)展的優(yōu)秀典型，各寢室評選 1名，進行材料收集后進行展出。
3）個人規(guī)劃
班級所有成員根據(jù)個人情況制定一個適合自己的大學規(guī)劃，以書面形式上交班主任。班主任審閱后給出相應的建議和意見，促使同學們都能夠度過一個充實的大學生活。
四、活動要求
1、班級所有成員要嚴格遵守該計劃，積極參加各項活動。
2、班干部是各班創(chuàng)優(yōu)良班風活動的負責人，必須以認真負責的態(tài)度投入此項活動中。
3、黨員、團員要充分發(fā)揮模范表率作用，同時要宣傳、組織、帶領(lǐng)好普通同學，促進班風建設(shè)，體現(xiàn)黨員、團員的先進性。
方案策劃 篇3
一． 參賽對象：
龍巖學院數(shù)計院全體在校生
二． 比賽主題：
青春90，建黨九十周年
三. 主辦單位：數(shù)計院團委學生會
四、承辦單位：數(shù)計院學習部
五、 參賽方法：
（1）報名時間及方式：以個人形式在各班學習委員處報名，再由各班學習委員將參賽名單及選手聯(lián)系方式統(tǒng)一交到數(shù)計院學習部相關(guān)負責人處，報名時間為11月9號~11月10號
咨詢電話：劉洋 15206089529
（2）參賽時間及地點：20xx年11月12日 晚18：00 信息樓310
六、 比賽內(nèi)容及規(guī)則：
比賽分為中文演講、中文即興演講和英文即興問答組成。
（一）中文演講
參賽選手圍繞活動主題進行演講，時間為3—4分鐘。
（二）中文即興演講
本環(huán)節(jié)中，選手在賽前提前20分鐘抽簽確定即興演講的主題，進行2—3分鐘的中文演講。
�。ㄈ┯⑽募磁d問答
本環(huán)節(jié)由評委現(xiàn)場提問，選手用英語作答。
七、比賽規(guī)則
1、演講內(nèi)容健康、積極向上，反映大學生良好的精神風貌，展現(xiàn)自身魅力氣質(zhì)。
2、文體不限，脫稿演講。
3、參賽選手應做好充分的準備，圍繞活動主題組織題材。
4、參賽選手演講材料鼓勵原創(chuàng)，嚴禁抄襲。
5、參賽選手必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成演講，不得超時。
6、比賽過程中，當剩余時間為20秒時，將有一聲哨聲提示，終止時兩聲哨聲提示。
八． 評分方法及評分標準：
1．評分方法：
�。�1）采用10制評分
�。�2）初賽和決賽由評委當場評分并亮分。評委打分精確到小數(shù)點后一位，若出現(xiàn)相同分數(shù)則精確后兩位，依此類推，評委打分匯總后，去掉一個最高分和一個最低分，取其余分數(shù)的平均分作為該選手最后總得分
�。�3）第五位選手演講完畢后，主持人公布第一們選手的成績，第六位演講完畢后，主持人公布第二們選手的成績，依次類推，待最后一位選手演講完畢后進入互動環(huán)節(jié)，計算出最后五位選手的成績，公布
2．評分標準：
�。�1）思想內(nèi)容：3分 主題鮮明，緊扣主題1分；思想內(nèi)容積極向上，材料典型有力1分；聯(lián)系實際，貼近生活，富有真情實感1分
�。�2）氣質(zhì)形象：2分精神飽滿，自然大方，肢體語言運用得當
（3）語言表達：3分脫稿1分；普通話標準，口齒清晰，表達流暢，語速適當，英文要求發(fā)音標準，富有激情，感染力強，能夠體現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃的精神風貌
�。�5）綜合印象：1分評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)，對參賽選手作出綜合演講素質(zhì)的評價
九、獎項設(shè)置
根據(jù)選手最后得分高低評選出一等獎1名（雙語之星），二等獎2名，三等獎3名，最佳臺風獎1名（不限于已獲得獎者）。最終選派3名優(yōu)秀選手代表我院參加校雙語演講比賽。
方案策劃 篇4
主辦單位：貴州xx
承辦單位：貴州xx
一、活動相關(guān)信息
【活動背景】：
秋天，這個飽含希望與收獲的季節(jié)，貴州師范大學求是學院學生社團又一次迎來了社團文化藝術(shù)節(jié)。在這激情燃燒的歲月，讓我們張揚著青春的活力，放飛著年輕的希望，舞動著金色的年華，徹底融入到這繽紛的社團活動月中。伴隨著時代急速前進的步伐，新一代大學生的素質(zhì)，在新世紀的氛圍內(nèi)呈現(xiàn)新的氣象。
校園社團文化藝術(shù)節(jié)作為我校每年一次的全校性重點活動，其目的在于貫徹落實中央16號文件精神，結(jié)合XX年團委工作要點，營造良好和諧的校園文化，服務和諧社會，構(gòu)建和諧林大，全面提高大學生綜合素質(zhì)，調(diào)動廣大同學參與素質(zhì)拓展的積極性和主動性，使廣大學生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華創(chuàng)建校園精神文明和促進學生素質(zhì)全面發(fā)展，體現(xiàn)時代性、參與性、表演性、競爭性，活躍我校大學生社團文化生活，培養(yǎng)的提高我校大學生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，營造良好的校園社團文化氛圍。
【活動目的】：
1、豐富校園文化，營造和諧氛圍
2、促進社團之間的交流與合作
3、加強社友之間的交流、溝通、互動
4、為同學們提供一個展現(xiàn)自我的平臺
【活動主題】：
教師教育技能系列活動
【活動對象】：
協(xié)會會員、各兄弟社團及全校同學
【活動內(nèi)容】：
在社團文化藝術(shù)節(jié)活動期間，開展包括鋼筆字、粉筆字、板書設(shè)計、普通話、教案設(shè)計、教學方法技能培訓比賽及授課比賽等教師教育技能系列活動。
二、活動計劃安排
【活動時間】：
XX年10月25日至XX年11月30日
【活動地點】：
貴州師范大學求是學院
【活動流程】：
1. 開展技能學習培訓班（鋼筆字、粉筆字、板書設(shè)計、普通話、教案設(shè)計、教學方法技能等）
2. 白云七中體驗學習，一線老師現(xiàn)場指導。
3. 授課經(jīng)驗交流會。
4. 進行鋼筆字、粉筆字、板書設(shè)計、普通話、教案設(shè)計、教學方法技能的考核及授課比賽。
5. 舉行頒獎儀式。
【獎勵辦法】：
比賽中每個項目分別設(shè)置一、二、三等獎，頒發(fā)榮譽證書及獎品
三、活動步驟
【前期準備】：
1、學習培訓活動教室申請（辦公室負責）
2、海報制作及宣傳（宣傳部負責）
3、接受社員及全校同學報名并統(tǒng)計（組織部負責）
4、活動獎品購置（外聯(lián)部負責）
5、圖片記錄活動過程，資料的準備和收集（辦公室負責）
【培訓活動流程】：
1、鋼筆字、粉筆字、板書設(shè)計培訓邀請書法協(xié)會參加指導
2、普通話訓練練習邀請演講協(xié)會參加指導
3、教案設(shè)計、教學方法技能培訓邀請老師及授課比賽經(jīng)驗豐富同學參加指導
4、授課比賽風采展示（授課經(jīng)驗豐富同學）
5、教室的申請和協(xié)調(diào)工作的有序進行
6、以上活動將會同步舉行選出優(yōu)秀同學參加比賽
【比賽安排】：
1、一個同學可以同時參加一項或多項比賽
2、比賽分為初賽、決賽
3、比賽成績統(tǒng)計與發(fā)布
4、比賽評委的邀請
5、各項工作的分配和落實
6、決賽時間11月底
四、后期工作安排
1、活動場地清理
2、比賽成績統(tǒng)計與發(fā)布
3、寫活動信息稿
4、社團開總結(jié)會議，取長補短
【工作人員分工表】：
總負責人：朱媛、詹茜、何康
比賽主持人：臧傳奇、張亞平
場地布置：宣傳部負責
多媒體課件收集：辦公室負責
教室秩序：組織部負責
計時人員：財務部負責
【資金預算表】：
一、宣傳費用
1、海報、報名表格制作 30元
2、宣傳橫幅制作 50元
二、獎品
1、一等獎 （1名）獎品及證書
2、二等獎 （2名）獎品及證書
3、三等獎 （3名）獎品及證書
以上支出80元
三、工作人員用水 10元
四、其他費用 50元
總計：220元
方案策劃 篇5
一、指導思想
為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)�、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍，根據(jù)《關(guān)于做好xx年全市中小學教師暑期師德專題培訓工作的通知》(溫教辦人函〔xx〕97號)文件精神，結(jié)合我校實際，決定開展xx年全校教師暑期師德專題培訓工作。
二、培訓主題
和諧教育，幸福師生。
三、組織領(lǐng)導
為確保暑期師德培訓工作順利開展，達成預定目標，學校成立師德培訓工作領(lǐng)導小組，成員如下：
組長：蘇為澤
組員：劉素桃 肖云晴
四、培訓目標
通過暑期師德專題培訓教育活動，強化師德教育，弘揚高尚師德，增強廣大教師潛心教學、教書育人的責任感和為學生服務的意識，引導廣大教師力行師德規(guī)范，提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)，全面提高我校教師在師德方面的認識并進而在教育教學實踐中認真貫徹落實。
五、培訓對象
平陽縣鰲江鎮(zhèn)前進小學全體教師
六、培訓時間
第一階段：8月28～30日，計3天。
第二階段： 8月31日-9月1日，計2天。
七、培訓內(nèi)容
本次專題培訓活動要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，以學習兩屆“全國教書育人楷模”、“最美教師”張麗莉、 “最美司機”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓學習。
八、培訓形式
采用集中培訓和分散學習相結(jié)合的形式進行，可采取專題講座、優(yōu)秀教師先進事跡報告、學科素養(yǎng)測試、主題研討、個人自學等方式，開展培訓活動。
九、具體安排
第一階段：
第二階段：先進教師，學校計劃學習，教師崗位職責學習、師德培訓學習體會或總結(jié)等。
十、培訓考核
1．考勤，培訓期間的作息時間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自學地點均在辦公室，職員工如無學習任務則正常上班。集中學習要求全員參與，不得缺席。缺席（含請假、公務、培訓等）都要安排時間補課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動的，要在當年的師德考核檔案中給予記載。
2．體會文章（根據(jù)師德培訓與師德讀本的閱讀，從個人崗位出發(fā)，以撰寫事例的形式，對自己的崗位職責及履職情況進行反思和剖析，提出改進和努力的方向，撰寫文章一篇，9月2日前交教務處。
3．說明：考核合格者作為校本培訓學分的依據(jù)。
xx年8月28日
方案策劃 篇6
一、活動背景：丹桂飄香，生機無限，在這清麗的季節(jié)，透過誘人的美食，感知甬城文化的魅力，用舌尖玩轉(zhuǎn)整個世界。
二、活動目的、意義和目標：本次美食文化節(jié)邀請全校師生同襄盛舉，為同學們的大學生活增添色彩。弘揚飲食文化，塑造寧波餐飲企業(yè)品牌。豐富寧工的美食文化，鍛煉同學的動手創(chuàng)新能能力。本次活動主力營造一種健康向上的娛樂休閑方式，同時為大家?guī)須g樂祥和的氣氛，促進同學間的交流與合作。
三、活動地點：初定校體育館
四、活動開展：
前期：通過拉贊助等方式，尋找合作伙伴，在美食節(jié)當天以擺攤方式進駐。
前期宣傳：
1、安排干事在晚自修期間（針對大一新生）下班級一一宣傳本次美食節(jié)。
2、在學校拉橫幅樹立美食節(jié)海報。
3、在大食堂門口舉辦美食節(jié)預熱活動，選取一些合作伙伴的食品，事先給同學們試吃，摻插一些趣味活動，安排主持人講說，吸引同學們積極參與正式的美食節(jié)。
4、干事通過飛信群通知全校各班班長本次美食節(jié)活動，呼吁大家參加。
5、通過微信等號召同學關(guān)注，并且抽取幸運同學，送出美食節(jié)優(yōu)惠的獎勵。在公眾微博上發(fā)布美食照片，活動吸引點。
6、舉辦美食節(jié)LOGO甄選大賽，讓有才能的同學各展其才，評比出優(yōu)勝者，并送出獎品。采用第一名LOGO。
7、分發(fā)美食節(jié)門票（有限）
美食節(jié)開展：
形式：以展位方式出現(xiàn)，必須提供試吃服務，以低價銷售，明碼標價。
1、當天，合作伙伴在大操場（戶外美食節(jié)更富有活力與生機感，更能調(diào)動同學們的參與度，活化氣氛。）在各展位前販賣。并且提供試吃服務。
2、大屏幕滾動宣傳贊助商廣告與美食節(jié)特色活動。
3、美食節(jié)搭建舞臺，設(shè)有LED大屏幕舉辦一個美食節(jié)開幕式。并且公開鳴謝。開場秀表演。
4、各展臺以隨意、特色為主調(diào)。不是單純的攤位，融入個性化的布置，讓同學們感受到不同美食的文化。（比如韓國化美食的攤位，可以將其展位不值得有韓國特色，或者穿韓服，吸引顧客。）
5、在布置方面，可以在旁邊開設(shè)一個茶水休息區(qū)，能讓同學們聊天、品嘗，提供免費飲用水。
6、美食節(jié)在主舞臺穿插特色活動，由主持人主持。
活動一：將食物的名稱融入謎語里，讓同學們猜，主持人把謎面說出后，現(xiàn)場知道的同學可以上臺將，答對者可獲得獎品。
活動二：舉辦吃餃子大賽，有同學們自主報名，在特定時間內(nèi)先吃完規(guī)定個數(shù)者為勝，獲得獎品。
活動三：蒙上比賽者的眼睛，讓他們猜在自己面前的食物名稱，答對者獲勝。
7、在各展位前也舉辦一些小活動，比如自己動手制做那些美食(壽司—可以把雙橋賣壽司的帥哥請過來)。
8、將自己對美食節(jié)的感受，以#品美食，憶風情#為話題，把想說的話發(fā)在微博上，并且@NBUT-學生聯(lián)合會，在最后抽取幸運兒。
9、主持人在活動過程中，在定點抽取幸運參與者，（共三次，之前分發(fā)的門票中有對應的號碼），送出禮品。
10、 在各自的展位中不單單是出售現(xiàn)成的食品，讓販售者可以現(xiàn)場制作，并且講解美食的故事。
五、商家利益：
1、前期，在校拉橫幅宣傳。
2、在美食節(jié)期間，大屏幕滾動播出商家廣告。
3、主持人鳴謝。
4、發(fā)放商家優(yōu)惠券。
5、發(fā)放由商家提供的印有商家信息的小禮品，以進一步加強宣傳力度。
六、商家付出：
1、提供多重數(shù)量的沒免費試吃食品。
2、可以提供具有各自特色的東西。
3、為學生提供自己動手制作的食材，如果可以，提供我們一名料理師，以指導參加者更好的制作料理。
4、商家需提供相關(guān)贊助。
八、相關(guān)事宜：
活動現(xiàn)場需有工作人員維持秩序，解答疑難。工作人員任務責任到人，靈活調(diào)動。安全第一。
方案策劃 篇7
大學時光稍縱即逝，多數(shù)時間都在學校度過，身邊有各式各樣的同學校友，想與眾不同，做出些成績就該抓住機會，身處農(nóng)大校園的我們一直覺得課余活動的選擇性不強，而大學生大多數(shù)都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我們有了開臺球廳這個想法，主要就是為了迎合大學生的情調(diào)，滿足他們的需求。
（一）市場背景分析。
農(nóng)大南校地處郊區(qū)，距市區(qū)有半個小時的車程，校園周圍有一條商業(yè)街，20xx年經(jīng)過改造，周圍環(huán)境有了很大的改善，主要以飯店，網(wǎng)吧，賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的`什么娛樂場所，而由于離市區(qū)較遠，跟市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學生們來說，是很難滿足的。所以現(xiàn)在學校周圍缺一些娛樂場所，這一點從正在裝修中KTV就可以看出大部分人的想法。
學校周圍現(xiàn)在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為4元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊。經(jīng)過進來10天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學生。
市區(qū)離學校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學校有20分鐘車程，周圍各種設(shè)施齊全，有KFC，銀座（東湖店），東湖廣場等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費標準為日間（10:00-18:00）6元/小時，晚間（18：00-02：00）10元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。
市內(nèi)一家中檔臺球廳，地處通天街周圍，北臨岱廟，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費標準為10元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學生。
在農(nóng)業(yè)大學植保學院08級400名學生中進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
1.請問您接觸過臺球么？A接觸過 （68%） B沒接觸過（32%）
2.請問您的臺球水平怎么樣？A很好 （7%） B一般（60%） C不會玩（33%）
3.如果您不會打臺球，您想學會打臺球么？A想 （90%） B不想 （8%） C無所謂，有機會就學（2%）
4.如果您跟同學在學校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A網(wǎng)吧（27%） B KTV（16%） C環(huán)境舒適的臺球廳（58%）
5.您覺得在學校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？A 5元/小時 （30%） B 6元/小時 （32%）C 8元/小時（36%） D無所謂（2%）
6.您覺得在學校附近開臺球廳，哪方面最重要？A球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）B球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C收費標準（5%）D無所謂，不會去（4%）。
（二）開設(shè)臺球室具體計劃
�。�1）臺球室簡介該球室由08級植保學院常偉創(chuàng)意提出，打算由四人投資成立，預計投資12萬元，對外提供臺球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務。
�。�2）建設(shè)計劃
�、偈褂们蜃罏椤皝砹Α迸魄蜃�，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng)袋，槍粉，皮頭，臺呢。
②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。
③計費系統(tǒng)，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器，計費軟件。
�、芊课葸M行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外部招牌。墻體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡�，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標準裝修。
�。�3）球室經(jīng)營理念基于地址選擇為學校周邊，主要面對農(nóng)大南校區(qū)廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在，臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境�，F(xiàn)在的大學生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。
�。�4）市場戰(zhàn)略
①價格定位 采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00-下午6：00，晚時段為下午6：00-凌晨12：00早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。
�、陂_業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。
�、酆笃诨顒哟篌w策劃。
慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內(nèi)的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量�，F(xiàn)在農(nóng)大還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。
（三）前景預測預計收入情況：
先不把提供飲料酒水的盈利加入，因為飲料酒水不可能賺太多。
方案策劃 篇8
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好
的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
1.優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
3.機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
4.威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。
2.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，篇三：綠色蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書
綠園綠色蔬菜有限責任公司
陜西理工學院管理學院“綠園綠蔬”創(chuàng)業(yè)團隊
指導老師：
公司概述
我國是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國和消費國。多年來，我國蔬菜生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，種植面積由1990年的0.95億畝增加到20xx年的2.95億畝，產(chǎn)量由1990年的1.95億噸增加到20xx年的6.79億噸。未來十年我國人口數(shù)量仍處在上升期，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移加快，商品菜需求量將呈現(xiàn)剛性增長趨勢。20xx年，我國人均蔬菜占有量為370公斤。據(jù)測算，到20xx年，我國新增人口近1億人，人均蔬菜占有量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000萬噸，屆時我國蔬菜總需求量為58950萬噸，比20xx年增加8950萬噸。滿足消費總需求和新增需求主要通過提高單產(chǎn)和減少損耗解決。供給方面，通過穩(wěn)面積、增單產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、降損耗，實現(xiàn)數(shù)量充足、品種多樣、供應均衡，防止價格大起大落。全國蔬菜播種面積保持基本穩(wěn)定，單產(chǎn)水平年均提高1個百分點以上，20xx年達到2300公斤/畝，20xx年達到2500公斤/畝以上；蔬菜損耗率年均降低1個百分點以上。其中全國綠色食品產(chǎn)品總量接近9000萬噸，種植面積達到1000萬公頃，約占全國耕地面積的8％。有機食品認證面積已達350多萬公頃，產(chǎn)品總量198萬噸。
我國雖然有較高產(chǎn)量的綠色蔬菜但是我國的食品安全
問題依然很熱門，現(xiàn)在的城市居民都很注重食品安全，也很注重環(huán)保，許多市民都已出現(xiàn)了國外購買食品，但是這畢竟不是長久之計，我們中國是一個農(nóng)業(yè)大國，我們有豐富以及優(yōu)質(zhì)的土地資源，如果我們對蔬菜的種植做到公開化，而且做到客戶親自種植，采摘，然后購買。我們利用好郊區(qū)的土地，加上科學的種植我們的食品安全也會淡化甚至消失。
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