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      1. 市場方案策劃

        時間:2020-09-29 15:33:04 策劃書 我要投稿

        關于市場方案策劃集合六篇

          為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的市場方案策劃6篇,希望能夠幫助到大家。

        關于市場方案策劃集合六篇

        市場方案策劃 篇1

          一、調查目的和任務

          1.目的:針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

          2.任務

          (1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進行先行的品牌推廣。

          (2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

          二、調查對象和調查單位

          采用抽樣調查的方式,隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調,有三個原因。首先,公園人流量比較大,調查采樣比較方便;其二,在公園調查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業等等,這樣調查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的調查意義。

          三、調查項目

          調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環境的接受程度,并獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

          四、調查方法

          采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

          五、調查機構及人員

          由華東師范大學10級傳播學院負責調查,調查小組成員如下。

          組長:

          副組長:

          成員:華東師范大學10級傳播學院10名學生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

          六、調查組織和調查進程

          (1)培訓:20xx.5.20

          (2)人員分工:10名學生分為5組,分別履行各自小組的職責。

          第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位,并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內,請他們進行訪談。

          第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成,引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐,并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優良嫩黃的雞塊。

          最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進行訪談,完成市場調查內容。

          再由第二組成員為已經接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。

          最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析,起草調查報告。

          (3)調查:20xx.5.23

          (4)資料整理分析:20xx.5.24-25

          (5)調查報告撰寫:20xx.5.26-31

          七、調查費用:

          禮品費:1000元

          交通費:500元

          調查報酬:5000元

          合計:6500元

          一、 背景:

          第一,學生人數多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

          第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

          第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

          二、 調查目的:

          通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

          (一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

          (二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

          (三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

          (四) 統計資料,預測外賣市場容量及潛力。

          三、 調查內容:

          (一) 外賣市場環境調查

          1、外賣市場的容量及發展潛力;

          2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

          3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

          (二) 消費者調查

          1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

          2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

          3、 消費者的忠誠度

          4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

          5、 消費者理想的外賣服務描述

          (三) 商家調查

          1、 主要客戶群

          2、 廣告策略

          3、 商家對現有外賣服務的描述

          四、 調研對象及抽樣方法

          調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

          五、 調查員的要求及組成人員

          (一)人員要求

          1、 儀表端正、大方。

          2、 舉止談吐得體,態度親切、熱情。

          3、 具有認真負責、積極的工作精神。

          4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

          (二)人員

          唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

          六、 市場調查方法

          消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

          完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

          在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

          七、 調查規模

          預計發放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

          八、 工作內容、時間及人員安排

          (一) 調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

          (二) 設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

          (三) 發放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

          (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

          (五) 統計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

          (六) 撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

          九、 經費預算

          打印費:策劃書 1元

          問卷 30元

          訪談提綱 0.3元

          調查報告 1元

          合計: 32.3元

        市場方案策劃 篇2

          一、調查目的 :為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

          二、調查日期:20xx年 1、主要調查:9月1日一9月15日, 2、次要調查:9月16日一11月30日, 我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

        三、調查內容: 1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題: (1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌? (2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么? (3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

         。4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么? (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣? (6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么? (7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎? 2、次要調查內容:(用觀察、分析法) (1)、用戶的特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村, 主要用戶,次要用戶,地址,電話。

         。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

         。3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

         。4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因。

         。5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

          (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。

         。6)、企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

         。8)、竟爭環境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

          四、調查地點 各地市場、經銷商、經銷點、商店 五、進程對策 (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。

         。2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

         。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。

         。┳骱霉ぷ魅沼,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

         。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

          六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題: 1. 您是從哪里得知這一消息?( ) 2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( ) 3.您是否有過糖尿病史?( ) 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( ) 5.您是否希望盡快得到治療?( ) 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( ); 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( ); 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( ); 9.您的其他感想是什么_____

          _________________ 。

          請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

          謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, 我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

        市場方案策劃 篇3

          為了依法對兆福市場外的無照經營行為進行調查取證及處理,并使查處工作在程序、方式及內容上更加合符有關法律、法規、規章的規定,切實做到公正、合法,現制定以下工作方案:

          一、執法主體:

          禪城區城市管理行政執法局

          二、執法程序

          (一)執法人員調查取證

          1、出示證件、表明身份;

          2、進行現場調查,制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時,須注意以下問題:

         。1)填好詢問筆錄上詢問時間(用1天24小時制的時間填寫)、詢問地點、詢問人、記錄人。

          (2)告知:我們是佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員(出示執法證),由于有群眾投訴……,現在我們對相關情況進行調查核實,請予以配合。

         。3)詢問被詢問人的身份情況、是否本村農民,并要求其出示身份證。

          (4)在詢問筆錄中須問清的幾個問題:

          A、貨物歸屬,目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的(注意點明是什么種類的貨物);

          B、經營時間,即從何時開始經營,迄今有多長時間(注意點明經營的行為,即是何種經營行為);

          C、貨物來源,并確認其是否進行自產自銷;

          D、有無相關的進貨票據,并要求其提供;

          E、有無營業執照,并要求其提供。

          (4)其他應注意事項

          A、問其是否還有補充;

          B、問其所說是否屬實;

          C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認;

          D、不要在筆錄紙中間留出空白行;

          E、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁;

          F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名,并在最后一頁簽名的下面注明日期;

          G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

         。ǘ┍辉儐柸藷o營業執照的,責令其停止經營;并可扣押直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物。

         。ㄈ┴熈钔V菇洜I時,應當制作《責令停止違法行為通知書》,并送達當事人。

         。ㄋ模┛垩簳r應注意的事項

          1、當場制作《扣押決定書》;

          2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》;

          3、當場制作現場筆錄;

          4、當場制作《扣押財物清單》,并填寫《送達回證》;

          5、假如當事人拒絕在現場筆錄或《扣押財物清單》簽名,應當由兩名以上與當事人無利害關系的見證人簽名見證;無見證人或者見證人拒絕簽名的,應當在現場筆錄中予以說明。

          6、如何制作現場筆錄:

          A、寫明時間、地點、執法人員、記錄人、當事人的基本情況,有在場人的要寫上在場人;

          B、現場情況:告知:我們佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員,由于有群眾投訴……,我們在……,對當事人……進行了調查取證。經調查取證,發現當事人……進行無照經營,現扣押其直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物(詳見《扣押財物清單》),并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。

          C、要當事人、在場人簽名,并注明日期。

         。ㄎ澹┻M行全程錄像,并對重要環節進行攝像。

          三、需要攜帶的設備及法律文書

         。ㄒ唬┬枰獢y帶攝(錄)像設備;

         。ǘ┬枰獢y帶的法律文書:詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現場筆錄(或用筆錄紙制作)、《送達回證》。

        市場方案策劃 篇4

          一、背景:

          第一,學生人數多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

          第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

          第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

          二、調查目的:

          通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

         。ㄒ唬┝私馔赓u在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

         。ǘ┌盐招M怙埖晖赓u服務的常規宣傳方式與促銷方式;

         。ㄈ┓治龃髮W生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

         。ㄋ模┙y計資料,預測外賣市場容量及潛力。

          三、調查內容:

         。ㄒ唬┩赓u市場環境調查

          1、外賣市場的容量及發展潛力;

          2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

          3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

         。ǘ┫M者調查

          1、消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

          2、對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

          3、消費者的忠誠度

          4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

          5、消費者理想的外賣服務描述

          (三)商家調查

          1、主要客戶群

          2、廣告策略

          3、商家對現有外賣服務的描述

          四、調研對象及抽樣方法

          調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

          五、調查員的要求及組成人員

         。ㄒ唬┤藛T要求

          1、儀表端正、大方。

          2、舉止談吐得體,態度親切、熱情。

          3、具有認真負責、積極的工作精神。

          4、訪員要把握談話氣氛的能力。

         。ǘ┤藛T

          唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

          六、市場調查方法

          消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

          完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

          在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

          七、調查規模

          預計發放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

          八、工作內容、時間及人員安排

         。ㄒ唬┱{查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

         。ǘ┰O計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

          (三)發放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

         。ㄋ模┰L談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

         。ㄎ澹┙y計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

          (六)撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

          九、經費預算

          打印費:策劃書1元

          問卷30元

          訪談提綱0、3元

          調查報告1元

          合計:32、3元

        市場方案策劃 篇5

          活動背景:若是社區活動,需進行社區分析

          活動目的:

          活動詳情:

          1、活動對象:活動針對的目標群體是什么

          2、活動主題:此次活動的主要中心內容是什么

          3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現

          4、活動時間及地點:

          5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式

          6、物資準備:活動中需要什么物品

          活動流程:

          活動分工:

          效果預算和目標:

          費用預算:

          意外防范:

         。ǘ

          以促銷方案為例

          一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

          二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

          三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

          1、確定活動主題

          2、包裝活動主題

          降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

          在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

          這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

          四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

          1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

          2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

          五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

          七、 前期準備:前期準備分三塊,

          1、人員安排

          2、物資準備

          3、試驗方案

          在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的.溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

          在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

          尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

          八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

          紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

          現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

          同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

          九、 后期延續

          后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

          十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

          十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

          十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

          以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。

          有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

        市場方案策劃 篇6

          一、調查目的 :

          為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

          二、調查日期:20xx年

          1、主要調查:9月1日一9月15日,

          2、次要調查:9月16日一11月30日,我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

          三、調查內容:

          1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:

         。1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌?

         。2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

         。3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

         。4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么?

         。5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

         。6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么?

         。7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎?

          2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

         。1)、用戶的特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

         。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

          (3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

          (4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因。

         。5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

         。6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。

         。7)、企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

         。8)、竟爭環境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

          四、調查地點免費提供

          各地市場、經銷商、經銷點、商店

          五、進程對策

         。1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。

         。2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

         。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

         。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

          六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

          1. 您是從哪里得知這一消息?( )

          2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( )

          3.您是否有過糖尿病史?( )

          4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )

          5.您是否希望盡快得到治療?( )

          6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( );

          7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( );

          8.您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( );

          9.您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

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