市場策劃方案6篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的市場策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場策劃方案 篇1
一、 背景：
第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、 調查目的：
通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；
(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
三、 調查內容：
(一) 外賣市場環境調查
1、外賣市場的容量及發展潛力；
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。
(二) 消費者調查
1、 消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）
2、 對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣服務描述
(三) 商家調查
1、 主要客戶群
2、 廣告策略
3、 商家對現有外賣服務的描述
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、 調查員的要求及組成人員
�。ㄒ唬┤藛T要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神。
4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
�。ǘ┤藛T
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場調查方法
消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。
在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、 調查規模
預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、 工作內容、時間及人員安排
(一) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫。
(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助。
(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責。
(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責。
(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責。
(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫。
九、 經費預算
打印費：策劃書 1元。
問卷 30元。
訪談提綱 0.3元。
調查報告 1元。
合計： 32.3元。
市場策劃方案 篇2
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
�、跔I業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%�？梢姡鹗⒉粌H產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
�、苷w管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
�、轄I銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
�、贇v史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
�、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
�、贍I業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的.競爭對手完備。
�、谂涮追⻊眨号涮追⻊丈偾也�。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
�、軤I銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
市場策劃方案 篇3
活動標題
與民同樂好禮搶不停
活動主題
春季進補季，核桃補腦、健胃、補血、潤肺、養神 ；蜂蜜護膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補腎益精，養肝明目，補血安神，生津止渴，潤肺止咳。進補大行動，走起來！
活動詳情
1 活動時間：XX年3月20日-XX年4月1日24:00
2 活動規則：購買活動產品單筆消費實付金額滿五十元減10元，滿一百元減20元（消費金額超出部分不繼續進行疊加）
活動產品為：活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產品
本次活動可以使用優惠券，優惠券結算產品不包括活動產品
�。ū敬位顒赢a品進行選品，活動頁面內的產品實現滿五十減10，滿百減20的功能，其他產品不實現此項功能）
3 溫馨提示：親 我們的商品均自原產地直接發貨 到貨日期可能有所不同哦！敬請請見諒
活動支持
技術部功能開發：XX-3-10之前需要技術部幫忙開發頁面指定商品購物滿五十減十元，滿一百減二十元的功能
運營部：XX-3-1選好商品圖提交給設計部進行設計
設計部設計頁面：XX-3-10頁面設計完成 （建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊）
技術部技術：XX-3-13完成切頁面、
XX-3-14開始活動測試XX-3-19完成測試
市場部：在活動頁面開始進行上線測試的時候XX-3-14進行市場推廣宣傳
市場策劃方案 篇4
活動背景：若是社區活動，需進行社區分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
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以促銷方案為例
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
市場策劃方案 篇5
一、活動基本信息
主題：愛心跳蚤市場
時間：12月17日上午九點
地點：長沙烈士公園東大門
主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊
二、活動內容
號召同學們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），收集起來，對這些物品進行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人�；顒咏Y束后同學們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學的孩子們。
三、活動目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節約是中華民族的傳統美德，小學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。
3、通過此次活動，加強同學之間的團結互助，鍛煉每個同學的能力，讓孩子們需要好好體驗一下，積累經驗。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學的孩子們。
四、活動口號：環保、節約、愛心你我他
五、活動具體方案：
1、先給同學們講解本次活動的意義和注意事項；
2、每組家庭發放一張“個體工商戶營業執照”；
3、愛心家庭將商品分組按“U”形進行擺設，一個組一個攤位，大家共同合作對外進行商品交易買賣。
4、活動最后20分鐘，同學們可以選擇外出購物（家長留守），也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員。
5、活動結束后頒發獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。
六、活動具體準備和分工：
1、本次活動分為宣傳組和后勤組。
宣傳組：負責整體市場的布置和背景音樂、愛心學校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負責整場活動的攝影和錄像。
后勤組：負責“營業執照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現場秩序的維護。
2、活動評選標準：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數量最多者；模范攤主獎為表現突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。
3、具體獎狀內容：親愛的**同學，在本次愛心跳蚤市場活動中，表現優異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發此狀，以資鼓勵。
具體分工：
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價。
2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出。
市場策劃方案 篇6
一、調查目的：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失
三、調查內容：2、次要調查內容：用觀察、分析法
1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。
3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。
5、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。
6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；
9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪
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