實用的策劃方案范文10篇
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
前提：
1、通知(1個月前) 溫馨提示(1 星期前)
2、丑小鴨雙語幼兒園充分準備圣誕用品及會場布置。
3、家長與幼兒在家化裝及戴假面 ，能準時參加。
步驟：
1、晚7：00家長帶幼兒準時參加。進場簽字并隨音樂入場，結伴、排隊展示自己的服裝(控制時間在30分鐘內)。
2、圣誕老人出場
(1) 圣誕老人隨著音樂駕車出現(備注：音樂和燈光配合)。
(2) 隨音樂大家一起舞動如(dj歌曲)隨音樂慢慢輕緩(慢8j，雙人舞的輕緩音樂)
(3) 圣誕老人主持、親子回答問題。由老師扮演的圣誕老人一起來發禮物。
(4) 圣誕老人離場(音樂起)明年再見(老師帶頭起導熱作用)。
3、自助餐開始 音樂響起，主持人宣布快樂自助餐開始!
4、結束 (家長會吃一會，慢慢離去，通知上有注明幾點結束。)
活動二：圣誕狂歡
活動人員：
1、參加人員：幼兒及家長
2、由小、中班的老師維護現場秩序，活動現場氣氛，大班老師管理班級幼兒及家長。
3、后勤管服裝、道具。
4、主持人：一名英語老師。
流程：
一、入場準備：每人一份禮物
二、活動正式開始
1、共唱歌曲《平安夜》
2、主持人介紹：圣誕節的來歷
3、圣誕老人送禮物
4、文藝節目表演(每班一個節目)
5、親子游戲(找鈴鐺)
6、穿插一個文藝節目
7、化妝(每班10名幼兒)同時欣賞父母圓圈舞表演。
8、活動高潮：展示圣誕妝容，跳集體舞。
活動三：歲歲平安夜，濃濃圣誕情
可愛的寶貝們，24日圣誕老爺爺等著你!神秘的禮物，神奇的麋鹿，漂亮的對話樹，丑小鴨雙語幼兒園張開雙臂，以專業的角度，為您創設一個20xx獨一無二的平安夜!Come on!
活動內容：
NO1：最潮流國際親子互動
NO2：千人圣誕歌舞秀
NO3：真人劇情話圣誕
NO4：英語燈謎大挑戰
一、活動主題：相約丑小鴨雙語幼兒園，暖暖圣誕共狂歡
二、活動目的：1、了解認知西方文化
2、創設雙語氛圍
3、增進親子間的感情溝通
4、傳播園所文化
三、活動對象：在園幼兒及家長、社區幼兒及家長
四、活動形式：先分組，后集中
五、活動內容：1、分組操作(各班進行40分鐘)
2、集中活動：集體歌舞，大班組兩個，中班組一個，家長一個(童話劇)集體舞(全場互動)，圣誕老人群發禮物。
3、分散活動：英語猜謎會
4、歡送
策劃方案 篇2
在XX年元旦到來之際，通過豐富多彩的活動，以“少年向上，祝福XX”為主題，使每一位少先隊員都能積極踐行社會主義核心價值觀，擁有一顆積極向上、向善的心靈，充分享受成長的快樂，讓每一位少先隊員在體驗中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。學校大隊部決定在元旦來臨之前，舉行一次全校性的國歌、紅歌演唱比賽，有關事宜安排如下：
一、比賽時間：
1.訓練時間：12月15日至12月31日
2.比賽時間：12月31日下午第1節課(暫定)
二、比賽地點：
操場
三、參賽對象：
一至六年級全體學生
四、比賽曲目：
1.國歌(必唱歌曲)
2.自選紅歌一首
五、比賽有關要求：
1.以班為單位，要求全體同學參加，自備紅歌音樂。
2.整個演唱過程要求整齊劃一，唱出氣概，唱出感情。
3.整個比賽過程要求莊重、嚴肅。
六、評分標準：
1. 聲音整齊，洪亮優美，唱詞清晰，音準、節拍正確，與伴奏配合默契。
2. 表達出歌曲的意境。
3.精神飽滿，有朝氣。
4.上下臺安靜、迅速、有秩序。
5.有朝氣、有表演的狀態、不松懈、沒有多余的小動作。
6.節奏準確、到位，富有激情。
七、評委成員及責任：
1.評委成員：朱綺清、蔡會洪、吳益梅、王娟、王文娟、劉珍珍、姚麗云、朱佳
2.王文娟老師負責放音樂。
3.劉珍珍、姚麗云老師負責技術指導。
4. 音樂老師負責教會學生唱國歌，班主任組織學生練習。
5. 馮濤老師負責攝像。
八、活動要求：
1.本次比賽力求公平、公正，將采取非班主任評分的方式。
2.班主任組織學生規定時間內到指定位置坐好，以保證比賽按時進行。
3.各班應謹記安全第一，注意維持會場秩序。
4.比賽演出期間，各班級要保持文明，維護演出秩序，不得起哄、鼓倒掌。
5. 評委打分要客觀公正，各班要尊重評委的評比結果。
九、獎項設置：
全校共評出一等獎低中高段各一名，二等獎低中高段各一名，其它為優勝獎。
策劃方案 篇3
新品發布會是我局和客戶互動交流的最好平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次新品發布會主要基于以下兩點：
1、 樹立20xx年郵政賀卡的產品形象；
2、 推介產品的文化內涵、民用商用價值；
一、活動目的
1、 讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；
2、 通過本次產品推介會贏得客戶的產品認同，促進賀卡的銷售；
3、 展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；
4、 以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響、
二、活動主題
常德首屆賀卡文化節——20xx年郵政賀卡新品發布會
三、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動時間
暫定20xx年11月17日（周六）上午9：00—10：30
五、活動地點
市郵政局郵政科技大樓9樓會議室
六、活動規模
300—500人
七、與會部門、機構和人員
1、 所有應邀客戶單位代表（200人左右）
2、 領導、嘉賓（30人左右）
3、 社會廣告公司代表（20人左右）
4、 本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經理，50人左右）
5、 新聞媒體（中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網、柳城在線等 20人左右）
6、 部分客戶群體及來賓（20人左右）
八、活動內容
1、 重點介紹20xx年郵政賀卡的新產品類型（業務宣講）
2、 各相關單位領導發言、致辭
3、 現場贈禮和抽獎活動
4、 現場客戶提問及互動交流
策劃方案 篇4
一、首要任務（注冊公司）
1、開發微信公共平臺。實施多客服計劃。以及合作商家品牌。
2、建立客戶服務群。實現用戶需求與建議的回饋方式（可分區域或人群，為客戶提供客戶與客戶之間的交流與人脈）。
3、印發服裝、名片及海報。內容為公司所有服務與特點。（一定要新穎有亮點）
二丶市場調查
1、 事前先對校方的場地進行溝通。
2、 針對大學生各方面的需求做一些實地調查。同時進行微信群的建立與交流（選地與
進校傳播）
3、 準備一些小禮品之類。最好能看到禮品就可以想到咱們公司的服務。禮品的選擇必
須是經常用到的不易拋棄的物品。 4、 調查項按需求的多少整體歸類。
三、競爭對手的分析
1、家政業。優勢為：家政市場廣闊，供不應求，隨著老齡化趨勢家政業越來越受公眾重視。劣勢為：家政質量和工資。
我們需要做的是：1、服務專業化，努力致力與形象建設。通過統一服裝，規范從業人員的形象，塑造一支形象服務具備的家政隊伍，從根本上改變家政在群眾中卑微的形象。從形象上讓顧客對家政重新定位，搞升家政業的社會地位。2、通過網絡建設，提供客戶咨詢，網上提供從業人員資料以供顧客參考，讓顧客和服務提供者有更好的交流平臺。3、就業人員的培訓。一方面提高服務的質量，另一方面也有利于家政業的形象建設。
2、同類跑腿。比如：美團外賣，百度外賣，以及其他跑腿公司。
我們要做到更加讓客戶貼心的服務。要做到比他們更專業，更人性化。 3、其他服務。
根據現在社會需要，好多產品銷售為了更加方便和吸引顧客，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們的專業性不強，受空間限制大。鑒于成本，這些行業額外的服務只是作為一種銷售的吸引手段。一般很難超過一定的空間限制，很難實現這種特定的服務要求。
四、跑腿行業的壁壘和優勢
1、主要阻力和壁壘。
傳統思想的限制。跑腿屬于新業務，需要一定時間來讓大眾認可 缺乏法律限制和保護。使得可信度大大折扣。
2、優勢
市場具有廣闊的市場需求和發展潛力
政府對家政業的關注和支持，客觀上對跑腿的發展提供了一個良好的外環境 大公司對這傳統家政行業的細分市場不感興趣
五、競爭策略
針對傳統的家政行業和潛在的競爭對手，我們制定一下的競爭策略。根據跑腿行業的發展趨勢分析，發展分為三個階段：
1、 創業期。集中營銷策略，占領市場。一般需要1~2年
跑腿行業是成長型服務行業，采用集中營銷策略主要是針對中層收入家庭從事基本生活服務業務，輔以有效的信息監控和反饋，以高質量、有特色的服務打開市場，提高公司的知名度和信譽。
2、 發展期。差異化營銷策略，擴大市場占有率。一般在第三~第五年。
從公司內部質量上全面改善、提高服務能力和質量，利用技術的力量給顧客更好的服務，并使服務人員效率更高，達到員工和顧客都滿意的最佳效果，繼續擴大市場占有率，實行差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體，制定不同的服務規范，通過提高顧客的滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭創服務品牌。 3、 穩定期。全面擴張策略。
保持公司原有的運營模式，不斷發現市場需求，以抓服務質量和效率為主要任務，深入滿足顧客多層次多樣化的要求，建立健全企業經營運作機制，在完善各項職能的同時，適當的時機公司將涉足其它的新興服務領域，實現規模和市場全面擴張，完成公司的體制結構轉變，并繼續秉承為顧客提供最好最優質服務的原則，創出我們自己特有的服務經營。
六、跑腿服務分析
1、服務品種規劃
服務品種共分三大類：基本服務，特色服務和專業性服務。
基本服務：代購、代送、代繳費、代排隊、代接送、代發廣告、家政。 特色服務：代辦宴會、汽車租賃、老人陪游、住院陪護、提醒服務（免費） 專業性服務：代辦貸款和信用卡、職業中介。 2、未來服務的開發和規劃
為了適應市場需求，我們必須在保證基本服務的基礎上，擴大特色服務和專業性服務的內容。服務作為一種無形的產品，必定要符合市場，作為一個市場需求誕生的新事物，我們有理由和必要去提高和市場的深入，有需求，就會有人接受。
保持市場的敏感度，增加市場調研力度和開發新的服務項目。
未來發展的方向——縱向一體化。通俗說就是，在一些合適的時機自己承辦或兼并一些服務場所，比如家政公司或者花店之類。更能控制成本與質量。缺點就是維持費用較高。后期穩定可以考慮。 七、市場與銷售
1、市場計劃（參照競爭策略） 2、銷售策略
跑腿服務促銷的目標：
�。�1） 顧客的目標
——增進對新服務和現有跑腿服務的認識。 ——鼓勵試用跑腿服務。
——鼓勵非用戶（參加服務展示和試用現有服務）
——說服現有顧客（繼續購買服務而不中止使用或轉向競爭者和增加顧客購買的頻率）
——改變顧客需求服務的時間。
——加強服務廣告的效果，吸引顧客的注意。
——獲得關于服務如何，何時及在何處選擇試用跑腿服務的市場研究信息。 ——鼓勵顧客改變與服務遞送系統的互動方式。
�。�2） 中間商目標
——說服中間商遞送新的跑腿服務 ——說服現有中間商努力試用更多服務 ——防止中間商在銷售時與顧客談判
促銷方式：
（1） 廣告
宣傳單，網絡，朋友圈。實時性。
�。�2） 建立口傳溝通
關系營銷。（給現有顧客一些資料冊之類的東西傳播給非顧客群體）
（3） 實行會員制。單次、包月、包年。老會員推薦新會員給適當的獎勵。 銷售渠道：
（1）我們的渠道主要是直銷，包括顧客主動上門尋求服務，打服務熱線，網上咨詢。
�。�2）經由中介機構的分銷渠道，和中介機構建立合作伙伴關系，擴大公司的服務能力。
�。�3） 通過中間商提供有效服務。 3、定價
價格優惠：
（1）、犧牲定價，對于第一次獲得服務的顧客，要價要低，先給顧客以嘗試的機會 （2）、折扣定價，對經�；仡櫟念櫩停稍谠瓉韮r格上做優惠。鼓勵提早付款，大量購買或在高峰期以外的時間獲得服務。
4、市場聯絡：
由于服務與產品銷售的差異性，服務更加注重顧客的感受和顧客的滿意程度和忠誠度，所以制定一些服務不就策略是十分必要的。服務的失誤可因各種原因產生：服務可能沒有如約履行，送貨延期或太慢，服務可能不正確或執行質量低劣，員工可能粗暴或者漠不關心等等，所有的這些種類的失誤都會引起顧客的消極情緒和反應，接下來的情況可能是，導致顧客的離開，將其經歷告之其他顧客，甚至通過消費者權益組織或法律途徑來投訴提供服務的單位，因此，這是不容忽視的問題。
策劃方案 篇5
為了更好的保證20xx年6月安全生產活動的開展和實施，以“強化紅線意識、促進安全發展”為主題，以“關愛生命、安全發展”為核心理念，以“宣傳教育、安全演練、檢查整改”為操作方式，增強單位消防安全管理人員的消防安全意識、處置突發事件的應急救援能力和自防自救能力，積極開展消防技能大比武活動，現制定實施方案如下：
一、活動安排：
�。ㄒ唬⿻r間：20xx年6月中旬
�。ǘ┑攸c：消防救援部訓練場
（三）參賽人員：全體隊員
�。ㄋ模┍任漤椖浚�
1.單干線出兩支水槍車操
2.原地著裝
3.一人二帶操
4.3×100米水帶負重跑接力跑
5.消防車駕駛技術
（五）獎勵方法：
本次消防技能比武取單項比分前三名，給予一定的獎金獎勵
二 、參加觀摩對象：
XXXX公司領導及員工，XX公安分局人員等。
三 、活動議程：
�。ㄒ唬┘详犖椋藢①惾藛T檢錄入場，宣布和強調比武規則和有關事項
�。ǘ┙M織消防技能比武
（三）領導講話
�。ㄋ模╊C獎儀式
四 、有關要求：
1、統一思想，提高意識。
消防救援部將消防技能比武作為檢驗最近培訓的成效，提高滅火救援處理能力的一項主要舉措來抓，切實加強領導，精心組織，廣泛動員，積極參與。
2、明確責任，精心準備。
各參賽隊員按照抽簽順序參加比武，在比武中要嚴格遵守賽場紀律，服從裁判員的判決，確保比武正規有序開展。
五、消防技能比武操作規程：
1、水罐消防車單干線出兩支水槍操
場地：在訓練場上標出起點線、分水器線、終點線，起點線處停放1輛裝備齊全的水罐消防車，消防車出水口與起點線相齊，進水口一側設有消火栓或水池。
器材：65mm水帶4盤、水槍2支、80mm水帶3盤、分水器1個；
操作程序參訓人員（班長，駕駛員，1,2,3,4號員）等車就位。
聽到“開始”的口令，班長攜帶分水器放置在分水器線處，沖出終點線組織指揮；1、2號員各攜帶65mm水帶2盤、水槍1支，跑至分水器線處鋪設水帶，連接分水器和水槍，沖出終點線，成立射姿勢；班長將分水器放置在分水器特定位置，然后連接1、2號員的水帶接口至分水器后，沖出終點線；3號員鋪設80mm水帶1盤連接分水器后，操作分水器；4號員鋪設80mm水帶2盤，連接消防車出水口和3號員鋪設的水帶接口后，負責干線水帶看護；2支水槍射流充實水柱達到15m時，班長舉手示意喊“好”。
操作要求1.參訓人員個人防護裝備穿戴齊全，攜帶通信器材。 2.
班長喊“好”后，參訓人員不準再進行操作。3.駕駛員緩慢加壓，防止水帶爆裂和車輛損壞。
成績評定：1.計時從“開始”口令至班長喊“好”止。2.優秀：45秒；良好：50秒；及格55秒。
2、原地著戰服
場地：訓練場。
器材：作戰服2套
參賽人員：消防救援部。
操作規程：聽到裁判員“預備開始”指令，隊員從指定位置出發，到著裝臺穿著戰服。
評分細則：
1.上衣下擺未扎入安全腰帶內加3秒
2.戰斗服粘條未粘滿三分之二加3秒
3.腰帶未系緊加3秒
4.帽帶未貼于下顎加2秒
5.腳未踏入靴底計失敗
6.頭盔脫落計失敗
比賽時間和罰秒時間相加，用時少者名次靠前，取前六名計分，第一名計8分，第二名計6分，第三名4分…第六名計1分，計單項最終成績。
取其前六名與一人二帶操前六名成績綜合，累計得分多者名次靠前，累計得分相同者名次并列。
3、一人二帶操法
場地器材：在長37米、寬2.5米的平地上，標出起點線和終
點線。在起點線前1米、1.5米、8米處分別標出器材線、分水器
拖止線、水帶甩開線。在器材線上放置19毫米水槍一支、65毫米
內扣式水帶兩盤、分水器一只（如下圖）。
a–起點線；b-器材線；c–分水器拖止線；d–水帶甩開線；
e–終點線
操作程序：戰斗班在起點線一側3米處成一列橫隊。
聽到“第一名，出列”的口令，戰斗員行進至起點線成立正
姿勢。
聽到“準備器材”的口令，戰斗員檢查器材，攜帶水槍，然
后回原位站好。
聽到“兩盤水帶連接—預備”的口令，戰斗員做好操作準備。
聽到“開始”的口令，戰斗員迅速向前，手持水帶，先甩開
第一盤水帶，一端接上分水器接口，另一端接上第二盤水帶，然
后行至甩帶線甩開第二盤水帶，連接上水槍接口，沖出終點線，
成立射姿勢喊“好”。
聽到“收操”的口令，戰斗員收起器材，放回原處，成立正
姿勢。
評分細則：
1.第一盤水帶未甩出8米線加2秒
2.水帶甩開超出2.5米場地限寬線加2秒
3.分水器未拖出0.5米包括0.5米加2秒
4.分水器拖出拖止線計失敗
5.水槍在操作過程中落地計失敗
6.水帶卡扣與分水器未連接好，水帶卡扣脫落計失敗
比賽時間和罰秒時間相加，用時少者名次靠前，取前六名計分，第一名計8分，第二名計6分，第三名計4分…第六名計1分，計單項最終成績。
取其前六名與原地著裝前六名成績綜合，累計得分多者名次靠前，累計得分相同者名次并列。
4、3×100米水帶負重跑接力跑
場地：訓練場。
器材： 65mm×20m水帶2盤
參賽人員：每隊參賽隊員3名，共4隊。
操作規程：在場地的跑道上標出起點、接力線，在起點線處擺放兩卷65mm×20m水帶2盤，在起點線站2名參賽隊員,接力線站1名參賽隊員。第一名參賽隊員在起點處聽到“開始”口令后拿起2盤水帶跑至接力線交于第二名接力隊員跑至起點線，如此往復至最后一名參賽隊員結束跑至起點線為止計時，用時最少者為勝。
要求：在參賽過程中不得搶跑，接力者要在另一名參賽者跑出接力線或起點線才可接過水帶。從“開始”口令下達至最后參賽者沖過起點線計時，途中水帶掉落者以水帶最后拖過起點線的時間為準，用時最少者勝出；比賽途中頭盔，鞋子脫落者各加10秒。
記分方法：對參賽人員進行卡表計時，用時最少者為勝出者，依次取其前三名。
5、汽車駕駛技術
場地：訓練場。
器材：消防車一輛。
參賽人員：每隊一人，每組操作一次。
操作規程：將汽車開到指定位置，對其進行倒車入庫，在規定時間內，將汽車倒入車庫，測量車與車庫壁的距離，距離越近者為勝，相同距離者，時間短著為勝。
要求：汽車倒庫過程不能熄火,必須一次到位，車停放要正。
計分：對參賽人員進行卡表計時，用時最少者為勝出者，依次取其前三名。
策劃方案 篇6
一、把文化理念變為發展的途徑
如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經營下發展成為一個頗具規模的培訓基地，那就須將文化理念融入其中，作為經營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅動市場。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統，對于道館整體的持續發展將起到積極作用。
二、成功因素
成功的五大因素——創業理念、創造者思維、資金儲備、管理模式、服務體系
1、創業理念
創意只是我們辦學流程的開始，而我們的創意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業的考察與了解，并結合著我們自身的成長經歷，我們把辦學理念定位于我們長期發展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。
2、創造著思維
我們的創造者思維直接影響著我們道館的辦學理念�？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個世界里，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內久久難以釋放。我們的經歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現。在這里，我們跆拳道館的創造者做到了，他把自身的經歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。
3、資金保障
略。
4、管理模式
雖然我們的道館規模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據自身現有的經營條件，運用淳樸韓式的規格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員了解道館的文化含義，把教學激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學員學有所獲。并且與學員建立“關系”是我們戰略的核心部分。每個 “教練員”都要去預測學員的需求，在解釋不同的教學內容時與學員進行交流；我們要通過反饋來增強與學員的關系。每周，我們都要閱讀原始的、未經任何處理的學員意見卡。我們要傾向于建立長期關系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關系。運用宣傳推廣新增教學內容，譬如館內定期有高資質教練授課等。
5、服務體系
同樣，我們的服務是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯的，完全的韓式服務體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的'禮節，全部集中渲染出韓式的教育系統，使每一位來到我們這里的學員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊。
三、運營體系
1、主營方向及客戶群定位
單一專業的韓國跆拳道，目標客戶群應該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應消費能力的人群，那就是高中+大學+就業者。
2、經營方式
逐漸由固定型模式向開放型模式轉變，由館內經營向流動經營轉移，運用文化主題取代價值理念，擴大學員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關系。相比之下，那些業績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產上。所以，我們一個主要的競爭戰略就是在道館中同學員進行交流，特別要重視同學員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預感學員的需求。另外，我們要擅長教學之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西�！耙詫W員為本”——“認真對待每一位學員。”
3、經營策略
營銷的核心講究產品質量，相對于跆拳道來說，其產品質量也就是教學班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據了解黑帶九段為最高，大多數教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學模式作為基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。
教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學員流暢的溝通，否則一定會影響教學質量，并且增加教師開資。如果是館長本人執教，那在會館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費群去崇拜、模仿、學習。反之，如果不是館長本人執教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內學員多半會跟他走掉。
有了場館、課程、定價，現在可以做宣傳了，發傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經視覺疲勞了，并且有著很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個新開業的跆拳道館，
又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學跆拳道，他會打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學內容，收費標準等，盡量簡單，留下聯系方式就可以了。當準客戶來到學館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續消費。作為一個服務性行業，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費。
有關價格的技巧，盡量避免與客人正面講價，當他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，盡量去講學館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學到了很多人學不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術等，最后再送他個幾塊錢的小禮物。
有了第一個班以后，可以開始深入學校，各大單位去做公關了，多聯系大學的學生會和社團組織，多聯系大企業的相關部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學習班，最后再去做青少年市場。 多組織戶外運動，在廣場等地訓練，衣服后面一定印刷會館名稱，聯系電話，或者與當場咨詢的人交談等，盡量設置一個女公關，培養她做這些事情。
四、目標定位及愿景規劃
1、目標定位
由市場驅動到驅動市場，發揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學行業，樹立國內跆拳道教學行業標準，取得教學話語權。
2、愿景規劃
�。�1）20xx年——20xx年
做好館內形象，保證教學質量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產品品牌，沖擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。
（2）20xx年——20xx年
保證上一年的規劃，同時由館內經營擴展到流動經營，設立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客戶群大力宣揚跆拳道文化與精髓。
�。�3）20xx年——20xx年
保證前兩年的規劃，開發新型教學體系，擴大跆拳道館的規模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學特點，注重文化傳播。
�。�4）20xx年——20xx年以后
保證前三年的規劃，用成功樣板道館擴展連鎖經營模式，并向韓國武術教學產業化模式轉型，將特有的教學模式與文化底蘊推向國際市場。
策劃方案 篇7
為慶祝第19個“世界讀書日”，推動書香校園建設的深入開展，學校特開展系列讀書活動，讓師生在讀書中學會思考，在讀書中開拓視野， 詳細內容請看下文世界讀書日系列活動策劃方案。
一、活動主題
閱讀，讓我們的世界更豐富
二、宣傳標語
好書伴我行，書香遍校園
書籍點亮人生，書香洋溢校園
與名著為伴，塑造美好心靈
與經典同行，打好人生底色
開卷有益——我們愛讀書;良師益友——我們讀好書;行萬里路——我們多讀書;學海無涯——我們勤讀書。
三、活動時間
4月22日——4月24日
一、活動主題
閱讀，讓我們的世界更豐富
二、宣傳標語
好書伴我行，書香遍校園
書籍點亮人生，書香洋溢校園
與名著為伴，塑造美好心靈
與經典同行，打好人生底色
開卷有益——我們愛讀書;良師益友——我們讀好書;行萬里路——我們多讀書;學海無涯——我們勤讀書。
三、活動時間
4月22日——4月24日
四、內容與形式
系列活動之一：“閱讀·修煉·成長”讀書交流會
活動時間：4月24日 下午15：25——16：10
參與對象：全體教師
在4月23日這一天，告訴親人和朋友：“今天是世界讀書日，讓我們共同享受讀書的快樂”;
在這一天，走進伴你終生讀書的學�！獔D書館;
在這一天，走進書店，買一本自己喜愛的書，開始閱讀;
在這一天，大家互贈一本最喜愛的書，傳遞美好的感受和新的啟迪;
在這一天，家家關閉電視一小時，在溫馨安靜的環境里共享閱讀的快樂;
從這一天開始，“時間再緊也要讀書，工作再忙也要談書，經濟再困難也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”;
從這一天開始，要確立一種信仰：“讓終身學習、畢生閱讀成為一種習慣和風尚”。為此，讀者協會將在校舉辦以下活動 一、 游戲活動：20xx.4.24 下午4：40開始
具體流程：
第一輪 為游戲環節(傳真機)：六到十個人為一組排成一條隊伍，排頭的第一個人抽一張紙條，看看紙條上要你做什么動作，然后一路傳給下一位，最后一位要說出答案。第一二名進入第二輪
第二輪 為搶答環節：共設10題，每位選手在比賽時存有主持人的手機號碼，當主持人讀完題目喊“開始搶答”時，各位選手撥打主持人號碼，先打入者可獲得答題權，答對一題即可進入下一輪，題目答完截止。
第三輪 為表演環節：進入本輪比賽的選手，需選擇一名同學為一組(兩人一組，完成任務)。每組抽取一道題目，商議后合作進行一段表演，限時兩分鐘。
看誰表演的精彩能贏得最多的掌聲，就可進入終極pk.
第四輪 終極pk：進入本輪者，比的不僅是智慧、知識也是膽量。本輪只需選手向大家介紹一本你自己覺得非常好看的書，要求聲音大聲，語言表達清晰，書籍介紹有趣吸引。、然后由觀眾選出當中最吸引人的一、二、三名。
最后游戲活動由觀看藏舞落下帷幕。
注：參加以上活動者均可獲得證書和獎品，頒獎會在結束后當天頒布。
征集活動：
20xx.4.23—20xx.5.10
�、� 微小說：以《我與圖書館的邂逅》為題目，用原稿紙寫，交予102051
② 手抄報：以“書”為主題，用4開或8開畫紙。交予101621
�、� 書簽設計：發揮你的想象力去設計。交予101918
以上活動向全校開放，有開設獎項，作品被選上者均可得到證書和獎品。
圖書沙龍：
20xx.4.28 圖書館四樓閱覽室 下午4：30
只限讀者會員，會員可攜帶自己喜歡的書籍與大家分享。
電影賞析：
20xx.4.26—20xx.4.27
周四《艾利之書》：是由艾倫。休斯與艾爾伯特。休斯兩兄弟聯合執導的一部以末日為題材的科幻片。
周五 《活著》：是中國式的黑色幽默片，講述主人公的遭遇異常凄慘。影片透過一個人的一生遭遇，涵蓋著人在歷史中的命運無法掌控的生命之痛，衍生出了對死亡的苦笑。
策劃方案 篇8
作為醫療營銷策劃的組成部分，醫院的開業慶典掛牌儀式已經引起醫院管理高層愈來愈密切的重視，一個精彩的活動策劃，是綜合文化素質和管理者實力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果，醫院開業策劃方案。
一、 活動構思
1、以剪彩揭幕為主線，通過門診部剪彩揭幕、饋贈禮品、發放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設備、療法和就診環境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的患者前不就診。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。
二、 整體氣氛布置
整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，并輸出博愛綜合門診開診的信息。從門診部門口及大門前兩側布置有協和門診部標志的彩旗，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、門診部布置
（1）在本門診部兩側插上路旗及指示牌。
�。�2）懸掛藤縣博愛綜合門診部開診慶典橫幅。
內容：文字“藤縣博愛綜合門診部開診慶典”
顏色：字（中黃色）底色（紅色）
字體：粗黑體
（3）充氣拱形門一個（內容、顏色、字體同（2））
�。�4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
�。�5）門診部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
�。�6）門診部門匾罩紅綢布。
2、門診部外墻布置
現場八條懸掛外墻，文字“XXXXXXXXXXXXX”。（詳見設計稿）
3、主會場區——門診大廳口
�。�1）在門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
�。�2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。
（3）樂隊位于大門的另一側。
三、 活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由樂隊來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設置：
09:00 門診部護士迎賓（護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料）。
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布藤縣博愛綜合門診部開診慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。
09:50 門診主任致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加藤縣博愛綜合門診部的開診儀式，規劃方案《醫院開業策劃方案》。并對本門診部進行簡短介紹。
10:00 領導講話（內容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設立的意義）。
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。
10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息（這時本門診部應有護士發門診的宣傳單頁并為市民派發禮品和門診的免費體檢卡）。
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、 活動配合
1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單
人員配置：暫定1人。
2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。
人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。
人員配置：暫定1人。
4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。
人員配置：暫定1人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。
人員配置：暫定4人。
五、 媒體配合
藤縣博愛綜合門診部3月16日的開業儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個門診的業績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定桂平協和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
1、在《DM速遞》上刊登_____是否有
時間： 3月15日、18日的1/2版。
文案： 橫排 “三月一十六日”
橫排黑體小字：值藤縣博愛綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。
另：在版面上還應把藤縣博愛門診部標志和廣告語“關注健康，博愛人生”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。
地址： 藤縣河東大轉盤 電話：XXXXX
2、在藤縣電視臺八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：3月14日－3月18日五天。
3、 市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）
（1）3月19日 藤縣博愛綜合門診部開診慶典隆重舉行。
（2））3月19日 藤縣博愛綜合門診今日開始免費體檢。
4、制作宣傳單頁和免費體檢卡，派業務員到各繁華地段及鄉鎮居民區散發(以趕墟時間為準,各地分發的時間另行安排)。
時間： 3月14日－3月21日七天
文案： A頁：（參照報紙廣告）
B頁：（門診概況）
六、 費用預算
1、 報紙廣告刊登費用：XXX元*2次=XXXX元
2、 電視廣告費用：XXXX元
3、條幅10條：XX元/條*8條=XXXX元
4、請柬：XXX張 1.00元/張（參考價）=38元
5、司儀：XXX元
6、禮儀小姐：10人（內部護士） XXX元/半天/人
7、樂隊：參考價：500元
8、充氣拱形門：一座×XXXX元/天（參考價）
9、路旗：6.5元/米×50米=325元
11、花藍：60元/個×10個=600元
12、佳賓胸花：4.00元/束*20束=80元
13、鞭炮：200元
14、會餐費：80元/人*70人=4000元
15、裝飾品購買費（如氣球等）：100元
17、宣傳單頁制作費：2萬份*9。5=1900元
18、音響、話筒租用費：參考價650元（可以不租那么好的設備）
20、簽名用文具購買費：10元
21、剪彩、揭幕用紅綢購買費：100元
22、禮品：待定
23、其它費用：
總計：XXXXXX元。
策劃方案 篇9
一、招新目的：
新學期伊始，本著豐富校園文化生活，發展學生會新委員，積極為學生提供展示才華、鍛煉才能的舞臺，保持和發揚學生會的優良作風和各類校園活動的組織帶頭作用這個宗旨，在學校團委的高度重視下開展了新學年的大型招新工作。學生會招新活動于月日在一食堂門口舉行招新報名活動。
二、招新要求與方向：
1、方向：面向全校同學并針對大一以及其他各年級有志進入校學生會工作學習，有信心處理好學習和工作的關系的有為同學。
2、要求：能夠吃苦耐勞、責任心強、做事認真主動細致;有較強的創新能力、應變能力，組織能力;具有較強的團隊合作意識，個人能夠服從組織安排。
三、招新時間與地點：
1、招新時間：X月X日開始招新報名;X月X日開始首輪面試;X月X日開始復試。
2、招新地點：在院學生會辦公室舉行招新報名及首輪面試，在主教學樓X樓X教室舉行復試。
四、招新與錄用指導：
在招新、錄用過程中嚴格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導下，由主席團嚴格分配各部門職責和管轄階段，各部門通力協作。一個工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運用各部門的優勢資源，大家協同工作，在提高工作效率的同時加強學生會內部委員之間的交流與合作，在協同工作中加深了解，提高整體效率和作風，使學生會這棵大樹常青。
五、招新辦法：
1、前期準備與宣傳
在活動開始前兩周召開招新工作會議，組織研究招新活動的開展方式，應取得的工作成果和注意事項，由各部門負責任擔任各階段的負責任務，開始進行招新的各項前期準備工作。
由學生會主席提前兩周向學校場地主管部門申請招新復試時需要的教室，負責宣傳任務的宣傳部在宣傳方向的指導下認真制作校園海報、懸掛橫幅和展板制作，積極做好招新宣傳工作。負責總后勤的秘書部負責好報名表、各部門簡介以及其他指示性紙張的制作，提前購買報名和面試時所需的紙，筆，飲水等物品，制定報名須知等。
2、報名活動準備
在X日X時X分舉行招新報名活動，在主席團的領導下各部門組織人員提前半小時到場搬運桌子等必須物品，做好報名現場的各項工作。報名活動開始后由各部門做好相應的接待工作，并認真告知關注面試公告海報的張貼(若有改變，另行通知)。兩餐和午休時間各部門分配人員做好留守值班工作。
3、確定報名人數
報名截止后，各部門委員積極協作，本著公平公正的原則，確定報名人數，并認真做好審核工作，確定各部門參與首輪面試的人員名單。
六、面試辦法：
1、面試公告海報
各部門將面試時間、地點、參與面試人員名單及時提交到相應負責部門，負責部門應認真制作公告海報在學生會宣傳墻張貼，公示面試信息。每個部門面試的具體時間點詳見海報欄。如果面試時間、地點有改變，將另行通知。
2、面試過程(面試分為初試和復試)
初試：應招同學依公告海報在面試時間到指定地點等候面試，部門委員做好相關組織工作，并依據應招人數分配面試時間。面試
時各部門委員交叉協同工作，在負責部門領導下完成初試任務。整個面試過程可包括以下4個環節：
1、做簡短的自我介紹(時間控制在1分鐘以內);
2、簡要陳述自己應聘該部門的原因、優勢(時間控制在1分鐘左右);
3、要求回答一個事先準備的問題(開放性問題，時間控制在1分鐘以內);
4、自由交流(開放性與發散性相結合，時間控制在兩分鐘左右)。
復試:根據先前的留用的新委員名單分配在相應的活動中進行考核，利用考核機制再次評定留用委員(評定時經部門集體討論，決定后提交錄用人員名單)。
七、召開新一屆學生會成立大會：
1、召開所有學生會成員大會，團委老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。
2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地服務廣大同學。
八、主要負責人： 主席團各成員
最后祝愿本次招新工作能夠順利進行，院學生會的明天會更美好!
策劃方案 篇10
一、 競賽目的：
為了讓生科學院的運動健兒有展示自我的舞臺，為了能夠發現更多的有實力的運動員代表生科學院參加下一學期的校運動會，我們在此次運動會的上午和下午進行相應的田徑比賽。旨在突出運動會的全民參與性和團隊合作性，培養師生積極參與、團結協作、友誼第一、比賽第二的體育精神，體現生科學院師生的熱情、活力與奮進。
二、 競賽時間
20xx年5月12、13日（二天）
三、 競賽地點
北方民族大學田徑運動場
四、 參賽隊伍
�。ㄒ唬┍緦眠\動會主要以團隊為競賽單位，每個班組成一個團隊參，一共分出18個團隊進行比賽。
�。ǘ┢渲写笠荒昙壒�6個隊，大二年級共6個隊，大三年級共5個隊，教職工一個隊，共計18個隊。
五、 比賽項目
徑賽：男子組：100米，200米，400米，800米，1500米，5000米，4×100米接力
女子組：100米，200米，400米，800米，1500米，3000米，4×100米接力
田賽：鉛球，跳遠，跳高，三級跳遠
六、 報名辦法
�。ㄒ唬┮螅�
在報名表中須填寫清楚各參賽隊領隊和隊長姓名、聯系方式，隊員的姓名和學號，田賽、徑賽每隊每項限報名2人（各隊中每班必須有人報名，否則視該隊棄權），每人最多可報2項（接力除外）。
（二）報名方式：
由各個團隊選出一名負責人組織報名，于4月23日前上交名單，將報名表交到辦公室12#514。
�。ㄈ┐黻牁嫵桑�
每個代表隊須指定1名領隊（建議為班長），一名隊長（建議為體育委員）。領隊負責隊伍與學生會主辦單位之間的溝通，隊長負責本隊比賽事宜。各隊的必選項目原則上不得在比賽過程中臨時報名及臨時替換參賽人員。如參賽運動員有特殊情況棄權或須更換運動員，該隊領隊務必在比賽前一小時以書面形式報告學生會主辦單位（報告書必須由輔導員老師簽字核實）。
七、 積分辦法
（一）個人項目取每一個項目的前8名，依次積分為9、7、6、5、4、3、2、1。大學生運動會策劃方案
�。ǘ﹫F隊項目（如4×100m）取每個項目的前6名，依次積分為16、12、8、6、4、2。
獎項設置和處罰
獎項：運動員的前8名依次頒發獎狀獎品，團隊項目的前6名每個隊一張獎狀�？偡e分排名前六的代表隊，按成績頒發獎狀以及獎金。
處罰：凡弄虛作假，冒名頂替和嚴重違規者，經學生會查實，取消該隊員名次及所在隊的全部獎項（該獎項指團隊獎項）。大學生運動會策劃方案
八、 精神文明獎評選辦法
精神文明建設是運動會的一個重要組成部分，為了賽出水平，賽出風格，培養同學們積極參與、團結協作、友誼第一、比賽第二的體育精神，在征求意見和民主討論的基礎上，現擬定本次運動會精神文明獎評選辦法。
�。ㄒ唬┰u選范圍及名額：
凡參加本屆運動會的所有參賽學生代表隊都有資格申報、參評，精神文明獎共評出兩個代表隊。已經獲團體獎的隊不在體育道德風尚評選之列。
（二）評選條件：
1．開幕式和閉幕式的表現（20分）：服從指揮，入場準時，服裝整潔，隊列整齊，朝氣蓬勃，精神面貌良好。不參加入場式無評選資格。參加閉幕式的人數每班不得少于該班級總人數的90%。
2．運動員場上表現（20分）：努力拼搏，勇創佳績，尊重裁判，尊重其他選手，遵守比賽規則和賽場紀律，準時參加比賽，有良好的體育道德風尚。嚴重違規違紀，無理取鬧，對裁判不禮貌者，取消評選資格。
3．觀眾文明觀賽（20分）：遵守賽場紀律，服從執勤人員指揮，不得爭搶觀看位置。班級啦啦隊組織好，氣氛活躍熱烈。文明鼓動，不亂呼口號，不亂起哄。觀眾和運動員不得投擲飲料瓶、飯盒、紙屑等物，保持看臺和賽場整潔衛生。
4．各參賽隊伍的比賽成績：比賽成績作為參考條件之一，若其他條件相同，則首先評定比賽成績較低者。
5．獎勵：頒發獎狀。
6．本評定辦法的最終解釋權屬于學生會。
�。ㄈ┰u選辦法：大學生運動會策劃方案
由學生會各部門負責以上評選條件的采集。主席團負責監督與最后的統計與審核
九、 注意事項
（一）所有參賽隊須嚴格遵守大會的各項規定，服從大會的統一指揮。
（二）各代表隊領隊上午須帶隊于8點前在總簽到處簽到；下午各代表隊領隊須帶隊于14點前在總簽到處簽到。
�。ㄈ┳袷乇荣悤r間，按時檢錄，參賽。比賽開始前十分鐘檢錄不到者以棄權處理，該項目計零分。
�。ㄋ模┻\動員參賽應著合適比賽的服裝，不得穿皮鞋或拖鞋進入場地。
十、 運動會安全規則
�。ㄒ唬└鞔黻爲訌妼熒鷨T工的管理和教育，精心組織好本單位人員觀看比賽和參加比賽。
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