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      1. 公司產品銷售策劃方案

        時間:2021-08-17 16:50:19 策劃書 我要投稿

        公司產品銷售策劃方案模板

          為確保事情或工作高質量高水平開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的公司產品銷售策劃方案模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        公司產品銷售策劃方案模板1

          一、管理職責:

          1、必須保證完成企業下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷售萬元。

          2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發現錯誤應立即糾正。

          3、按企業制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價,應嚴加處理。

          4、把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。

          5、搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。

          6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。

          7、根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議

          8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

          9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發《市場旬報》,逐月編發《市場分析報告》,提交企業經理層及各相關部門參考。

          二、管理權限

          1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權。

          2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。

          3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業審定后實施。

          4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

          5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

          6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

          7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

          8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

          9、在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

          三、承包方式:

          銷售承包的結算,主要解決兩大問題:

          一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;

          二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

          1、目標任務是年度萬元。完成萬元,給與部門績效工資為萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。

          2、工資發放采取先預支,季度考核兌現。根據部門定員5人,依據企業現行崗位工資標準,按月發放基本工資。季度進行技校考核后,多退少補。考核基數是:第一季度任務為萬元,其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,其余季度為萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%�?紤]銷售季節性,年終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資xx萬元由營銷部自由支配。

          3、銷售部核定員工人數為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

          四、法律效力

          1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。

          2、未盡事宜,雙方可以補充協議,補充協議具備同等法律效力。

        公司產品銷售策劃方案模板2

          一、確定銷售目標

          1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域

          市場總體容量

          競品活動情況

          客戶采購方式

          敵我優勢劣勢

          2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

          規模、品牌、專業、服務優勢提煉

          我們的機會在哪里?

          年度盈利目標?

          通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

          年度目標,季度目標,月度目標

          主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

          二、制定銷售計劃

          1、確定目標市場:

          以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

          行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。

          渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

          2、市場開發思路:

          A行業銷售:

          首先確定我公司的'優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

          B渠道銷售

          主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

          開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。

          待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

          C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

          3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

          三、籌備銷售資源

          1、團隊組成:

          A銷售內勤:

          B業務員(大客戶型+渠道型)

          C技術商務支持

          2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

          3、制定銷售制度和流程

          4、編寫培訓計劃和內容

          四、銷售經理前期工作

          1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

          2、了解公司目前的市嘗銷售情況

          3、了解公司現有銷售團隊情況

          4、制定銷售目標,計劃

          5、制定業務流程

          6、制定考核,管理,獎懲制度

          7、管理和培訓銷售團隊

          8、考察市場情況

          9、維護開發大客戶

        公司產品銷售策劃方案模板3

          一、確定環節

          首先要確定客戶的基本信息。

          1、誰買(誰有買東西的決定權)。

          2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

          3、確定意見輔佐人(這些人,對銷售幫助不大,但是提出反對意見一般會被采納)。

          4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

          二、詢問了解環節

          這時客戶保持沉默,也沒表態買與不買,這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

          1、確定檔次需求,以及產品風格落點定位(產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望),配合喊控。

          2、當事人的裝修面積,該產品的空間占比。

          3、詢問對方對產品是否滿意(風格,顏色,價格,質量,實用性),如對價格、質量、品牌有異議,需重點說服,重點突破,解決客戶異議。

          4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑(刷卡,現金)。

          5、詢問是給誰買,客戶本人是否可以現場做決定。

          三、逼定環節

          一流的銷售人員總會說:先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?

          容我真率地問一問:你顧慮的是什么?那么,當客戶以“我要考慮一下”為借口時,銷售人員該如何應對呢。

          1緊追不放,等客戶做決定

          很多時候,客戶聽完銷售人員對產品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷售人員下次再來。

          這時,銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

          要直接對客戶說:“××,請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他,自己必須留在那兒回答他所有問題,直到他做出決定。

          2巧用問句促使購買

          有時,銷售人員將產品介紹給客戶后,客戶很有興趣,但表示要考慮一下。

          這時銷售人員就可以說:“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對不對呢?我知道您是您那個行業的行家,不過呢,在我所經營的產品方面,我可是行家。現在,您最想知道的一件事是什么?”

          在這個重要時刻,你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,進行針對性解決,促使客戶購買。

          這時銷售人員可以這樣問:“先生,很明顯,您說您要考慮一下,表明您對我們的產品真的感到有興趣,對嗎?”

          這樣詢問之后,你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間,因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,客戶都會說:“你說得對,我們確實有興趣,我們會考慮一下的�!�

          接下來,銷售人員應該確認客戶真的會考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品,對嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說出口,并且要以強調的語氣說出來。

          然后,你可以舉出一些例子,因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,你可以這樣問:“先生,有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后,你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

          而此時,如果你能處理得很好,就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品,那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定,如果他們不想買,怎么會在乎它的價值呢?

          3提出問題關鍵

          我們常常說:“趁熱打鐵”,做銷售也是如此。

          如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際,立即動手,一定不要將話頭打住,否則待其滋長下去,購買欲越來越淡,生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

          銷售人員:“實在對不起�!笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢�?”

          銷售人員:“請原諒我不大會講話,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,讓我知道一下好嗎?”

          這樣,既顯得銷售人員認真、誠懇,又可以把話頭接下去,使客戶愿意看看樣品、操作。

          銷售人員還可以直接跟客戶說:“您先不要這么想,您先看看這個樣品,看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發客戶的購買欲,一步一步引導客戶購買。

          可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點,正是這些疑點,使客戶下不了決心。這時,銷售人員就應該站在客戶的角度,從他的利益出發,同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

          比如,銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講:

          當客戶以“我要考慮一下”為借口時,銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后,銷售人員要站在客戶的角度討論問題,與客戶共同探討解決問題的方法。

          最終的決定權固然掌握在客戶的手中,但是一些成功推銷實例中的各項決定,幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,特別是最后的購買決定,大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

          銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

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                為確保事情或工作高質量高水平開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的公司產品銷售策劃方案模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

              公司產品銷售策劃方案模板1

                一、管理職責:

                1、必須保證完成企業下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷售萬元。

                2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發現錯誤應立即糾正。

                3、按企業制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價,應嚴加處理。

                4、把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。

                5、搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。

                6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。

                7、根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議

                8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

                9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發《市場旬報》,逐月編發《市場分析報告》,提交企業經理層及各相關部門參考。

                二、管理權限

                1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權。

                2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。

                3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業審定后實施。

                4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

                5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

                6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

                7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

                8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

                9、在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

                三、承包方式:

                銷售承包的結算,主要解決兩大問題:

                一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;

                二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

                1、目標任務是年度萬元。完成萬元,給與部門績效工資為萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。

                2、工資發放采取先預支,季度考核兌現。根據部門定員5人,依據企業現行崗位工資標準,按月發放基本工資。季度進行技校考核后,多退少補。考核基數是:第一季度任務為萬元,其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,其余季度為萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%�?紤]銷售季節性,年終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資xx萬元由營銷部自由支配。

                3、銷售部核定員工人數為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

                四、法律效力

                1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。

                2、未盡事宜,雙方可以補充協議,補充協議具備同等法律效力。

              公司產品銷售策劃方案模板2

                一、確定銷售目標

                1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域

                市場總體容量

                競品活動情況

                客戶采購方式

                敵我優勢劣勢

                2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

                規模、品牌、專業、服務優勢提煉

                我們的機會在哪里?

                年度盈利目標?

                通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

                年度目標,季度目標,月度目標

                主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

                二、制定銷售計劃

                1、確定目標市場:

                以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

                行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。

                渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

                2、市場開發思路:

                A行業銷售:

                首先確定我公司的'優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

                B渠道銷售

                主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

                開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。

                待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

                C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

                3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

                三、籌備銷售資源

                1、團隊組成:

                A銷售內勤:

                B業務員(大客戶型+渠道型)

                C技術商務支持

                2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

                3、制定銷售制度和流程

                4、編寫培訓計劃和內容

                四、銷售經理前期工作

                1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

                2、了解公司目前的市嘗銷售情況

                3、了解公司現有銷售團隊情況

                4、制定銷售目標,計劃

                5、制定業務流程

                6、制定考核,管理,獎懲制度

                7、管理和培訓銷售團隊

                8、考察市場情況

                9、維護開發大客戶

              公司產品銷售策劃方案模板3

                一、確定環節

                首先要確定客戶的基本信息。

                1、誰買(誰有買東西的決定權)。

                2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

                3、確定意見輔佐人(這些人,對銷售幫助不大,但是提出反對意見一般會被采納)。

                4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

                二、詢問了解環節

                這時客戶保持沉默,也沒表態買與不買,這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

                1、確定檔次需求,以及產品風格落點定位(產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望),配合喊控。

                2、當事人的裝修面積,該產品的空間占比。

                3、詢問對方對產品是否滿意(風格,顏色,價格,質量,實用性),如對價格、質量、品牌有異議,需重點說服,重點突破,解決客戶異議。

                4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑(刷卡,現金)。

                5、詢問是給誰買,客戶本人是否可以現場做決定。

                三、逼定環節

                一流的銷售人員總會說:先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?

                容我真率地問一問:你顧慮的是什么?那么,當客戶以“我要考慮一下”為借口時,銷售人員該如何應對呢。

                1緊追不放,等客戶做決定

                很多時候,客戶聽完銷售人員對產品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷售人員下次再來。

                這時,銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

                要直接對客戶說:“××,請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他,自己必須留在那兒回答他所有問題,直到他做出決定。

                2巧用問句促使購買

                有時,銷售人員將產品介紹給客戶后,客戶很有興趣,但表示要考慮一下。

                這時銷售人員就可以說:“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對不對呢?我知道您是您那個行業的行家,不過呢,在我所經營的產品方面,我可是行家。現在,您最想知道的一件事是什么?”

                在這個重要時刻,你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,進行針對性解決,促使客戶購買。

                這時銷售人員可以這樣問:“先生,很明顯,您說您要考慮一下,表明您對我們的產品真的感到有興趣,對嗎?”

                這樣詢問之后,你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間,因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,客戶都會說:“你說得對,我們確實有興趣,我們會考慮一下的�!�

                接下來,銷售人員應該確認客戶真的會考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品,對嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說出口,并且要以強調的語氣說出來。

                然后,你可以舉出一些例子,因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,你可以這樣問:“先生,有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后,你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

                而此時,如果你能處理得很好,就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品,那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定,如果他們不想買,怎么會在乎它的價值呢?

                3提出問題關鍵

                我們常常說:“趁熱打鐵”,做銷售也是如此。

                如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際,立即動手,一定不要將話頭打住,否則待其滋長下去,購買欲越來越淡,生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

                銷售人員:“實在對不起�!笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢�?”

                銷售人員:“請原諒我不大會講話,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,讓我知道一下好嗎?”

                這樣,既顯得銷售人員認真、誠懇,又可以把話頭接下去,使客戶愿意看看樣品、操作。

                銷售人員還可以直接跟客戶說:“您先不要這么想,您先看看這個樣品,看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發客戶的購買欲,一步一步引導客戶購買。

                可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點,正是這些疑點,使客戶下不了決心。這時,銷售人員就應該站在客戶的角度,從他的利益出發,同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

                比如,銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講:

                當客戶以“我要考慮一下”為借口時,銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后,銷售人員要站在客戶的角度討論問題,與客戶共同探討解決問題的方法。

                最終的決定權固然掌握在客戶的手中,但是一些成功推銷實例中的各項決定,幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,特別是最后的購買決定,大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

                銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。