【推薦】策劃方案模板錦集9篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的策劃方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
策劃方案 篇1
一、極限挑戰(zhàn)滿xx送xx代金券
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日。
活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿xx元者，可贈(zèng)送xx元代金券，滿xx元，可贈(zèng)送xx元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。
二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日。
活動(dòng)規(guī)則：
1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿xx元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽xx張；
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過廢；
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：xx。
二等獎(jiǎng)：xx。
三等獎(jiǎng)：xx。
紀(jì)念獎(jiǎng)：xx。
三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx—xx月xx日。
活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì)；
四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日。
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿xx元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿xx元，貴賓滿xx元，或貴賓積分達(dá)xx分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的xx等自助游活動(dòng)。
策劃方案 篇2
一、主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”
二、時(shí)間： （初定）
三、地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)
四、主辦單位：江西中山職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委
五、承辦單位：江西中山職業(yè)學(xué)院社團(tuán)委員會(huì)
友情單位：院學(xué)生會(huì) 服裝系學(xué)生會(huì) 電子系學(xué)生會(huì) 機(jī)電系學(xué)生會(huì) 計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì) 人文經(jīng)管系學(xué)生會(huì) 模具系學(xué)生會(huì)
六、活動(dòng)目的：展示社團(tuán)文化 充實(shí)我院學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)我校學(xué)生社團(tuán)建設(shè)
七、活動(dòng)意義：
我們知道社團(tuán)是校園不可或缺的一部分，社團(tuán)活動(dòng)是大學(xué)文化的一道亮麗的風(fēng)景線。紛紛活躍的學(xué)生社團(tuán)，鑄就校園精彩生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的文化素養(yǎng)和高尚的道德情操。作為高校文化的重要載體，學(xué)生社團(tuán)是高校第二課堂的重要組成部分，大學(xué)生社團(tuán)日益成為高校中具有重大影響力和凝聚力的群體。
其中中山學(xué)院現(xiàn)共有學(xué)生社團(tuán)17個(gè)，會(huì)員400余人，新的一年即將到來，元旦晚會(huì)是各社團(tuán)在本學(xué)期總結(jié)和展示自身的舞臺(tái)。通過元旦晚會(huì)的舉辦，一定會(huì)進(jìn)一步豐富我校學(xué)生文化，充實(shí)我校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)我校學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，加快我校學(xué)生社團(tuán)建設(shè)發(fā)展，為我校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)為環(huán)境。
八、活動(dòng)預(yù)算：
服裝租借、化裝：700塊
音響、燈光、地毯等設(shè)備：500塊
舞臺(tái)布置：300塊
煙花 熒光棒：200塊
主持人：200塊
工作人員工作餐：300塊
共計(jì)：2200塊
元旦表演節(jié)目推薦：
1、集體舞。人多的情況下跳集體舞最好不過了，避免一個(gè)人的尷尬，還能促進(jìn)友誼。像兔子舞，小蘋果，睫毛彎彎等都是不錯(cuò)的選擇。
2、小品相聲。在這個(gè)歡快的節(jié)日里，就要有一些歡樂的節(jié)目來讓大家高興，選擇小品相聲最好不過了，每個(gè)人都能各展所長(zhǎng)，參與其中。
3、雙簧。和小品相聲一樣，雙簧也是一個(gè)適合元旦表演的不錯(cuò)選擇。
4、走秀。小學(xué)生走秀很可愛，高年級(jí)學(xué)生走秀展現(xiàn)青春活力。走秀是一個(gè)展現(xiàn)自我的好選擇。
5、唱歌。可以一起合唱，也可以個(gè)人獨(dú)唱。唱一些能感動(dòng)人的歌，像《明天會(huì)更好》。
策劃方案 篇3
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
4.我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重
2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫�(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的`套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。
1.市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).A.：質(zhì)量來自實(shí)力的保證.B.先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告,<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.
五、營(yíng)銷預(yù)算
六、評(píng)估控制
1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。
2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。
策劃方案 篇4
市場(chǎng)促銷方案是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要方面,對(duì)于完成市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)特定市場(chǎng)分割區(qū)銷售目標(biāo)都有著重要的促進(jìn)作用。市場(chǎng)促銷方案并不應(yīng)該簡(jiǎn)單的理解為賣贈(zèng)形式，而是綜合賣贈(zèng)、消費(fèi)者認(rèn)知、公司及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)等內(nèi)容為一體的綜合性市場(chǎng)推廣活動(dòng)。哪么市場(chǎng)促銷方案應(yīng)注意哪幾方面的內(nèi)容呢？
一、確定目標(biāo)對(duì)象。即確定特定的消費(fèi)群體。簡(jiǎn)而言之，就是準(zhǔn)備把促銷產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)。一般的促銷方案常常模糊此方面的特定消費(fèi)群體，也就是針對(duì)全部消費(fèi)群體。這樣雖然顧及了所有的消費(fèi)者，但是問題在于促銷手段的運(yùn)用就會(huì)失真，營(yíng)銷目標(biāo)很難起到立竿見影的效果。而目標(biāo)對(duì)象越具體，促銷手段的運(yùn)用越有針對(duì)性，營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越容易。
二、確定促銷主題。促銷主題是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，應(yīng)具有創(chuàng)意性、廣告性和通俗性。創(chuàng)意性體現(xiàn)在創(chuàng)新上，要使促銷能有效抓住消費(fèi)者的眼球，而不是千篇一律的“買一贈(zèng)一”的地?cái)偸酱黉N；廣告性體現(xiàn)在廣而告之上，促銷不是關(guān)起門做的，是打開門做的。所以得有效的利用廣告的特點(diǎn)讓促銷盡可能的讓目標(biāo)消費(fèi)群體得到促銷信息；通俗性體現(xiàn)在口語(yǔ)化、大眾化，促銷標(biāo)語(yǔ)不應(yīng)太深?yuàn)W，易于讓人理解，一看就明白，而且印象深刻。
三、設(shè)置誘導(dǎo)內(nèi)容。促銷以促為主，是一種“釣魚”方式，需要誘使消費(fèi)的“魚鉺”。包括pop形式、促銷導(dǎo)購(gòu)、贈(zèng)品、活動(dòng)期限等內(nèi)容，綜合運(yùn)用各種促銷手段使你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來。讓消費(fèi)者感覺到你的產(chǎn)品是“特別的”、吸引人的。
附件一:
**門窗專賣店開業(yè)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：**門窗 亮麗“眼睛”
主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優(yōu)良、保溫節(jié)能良好、美觀實(shí)用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環(huán)境已成為廣大家居用戶的潛在需求。
二、活動(dòng)時(shí)間：04月02日——04月08日
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間安排：
（二）準(zhǔn)備時(shí)間安排：
準(zhǔn)備時(shí)間從03月26日開始到03月31日結(jié)束。
準(zhǔn)備內(nèi)容：
三、活動(dòng)目標(biāo)：
（一）社區(qū)推廣活動(dòng)：
1、社區(qū)推廣活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的“三個(gè)認(rèn)知”，一是品牌認(rèn)知、二是專賣店認(rèn)知、三是潛在需求認(rèn)知，dm的大量發(fā)放初步市場(chǎng)進(jìn)入，并形成一定的銷售物流量，使社區(qū)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
消費(fèi)者信息認(rèn)知
2、社區(qū)推廣的細(xì)分：
1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群；
2）、二店吸引濟(jì)濼路——?dú)v山路——瀝源大街的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群。
�。ǘ┵u場(chǎng)促銷活動(dòng)：
1、 人員到位：包括一名女性導(dǎo)購(gòu)員和兩名輔助促銷人員；
2、 禮品到位：禮品以建材超市內(nèi)的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品為形式，以**門窗的購(gòu)貨小票為現(xiàn)金等價(jià)購(gòu)物券方式進(jìn)行；
3、 宣傳小冊(cè)子到位：以介紹門窗的基礎(chǔ)知識(shí)為主的**公司提供的宣傳小冊(cè)子為發(fā)放形式； 4、 賣場(chǎng)促銷原則：
1）“人氣聚”：星期六和星期日是賣場(chǎng)流量高峰期，在此時(shí)做活動(dòng)是借著賣場(chǎng)的“天然氣候”造勢(shì)，達(dá)到開業(yè)旺的目的；
2）“競(jìng)爭(zhēng)力”：宣傳**與維卡同樣品質(zhì)，但“低廉”價(jià)位的品牌印象，“價(jià)格是第一利器”，善用功半事倍；
3）“財(cái)神到”：保證應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)收繳，“再忙也要先收錢”。做好應(yīng)付過量人流量的應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
5、賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)最后確定由04月06日導(dǎo)購(gòu)員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風(fēng)暴法”的方式最后確定，原則是精練、準(zhǔn)確、符合賣場(chǎng)用語(yǔ)習(xí)慣。 6、人員分工：
6） 人員一、人員二的工作職責(zé)：
a、接待顧客：禮貌用語(yǔ) 舉止穩(wěn)妥 儀表四美
禮貌用語(yǔ)
舉止穩(wěn)妥
儀表四美
b、講解樣品：固定用語(yǔ)規(guī)范（待定）
c、宣傳促銷：即時(shí)達(dá)成銷售的給予賣場(chǎng)某室內(nèi)裝飾小禮品等價(jià)購(gòu)物券的贈(zèng)送；
d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語(yǔ) 五步目送 指示禮品兌換的
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景:為積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,體會(huì)科學(xué)發(fā)展觀,加強(qiáng)宿舍文化建設(shè),改善宿舍衛(wèi)生環(huán)境,增強(qiáng)學(xué)生自理能力,加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生之間的凝聚力,充分挖掘?qū)W院學(xué)生的創(chuàng)造力,并建立文明和諧的宿舍環(huán)境,積極為江蘇省文明宿舍評(píng)比做準(zhǔn)備,淮陰工學(xué)院數(shù)理學(xué)院特舉辦“宿舍文化節(jié)”
.二、活動(dòng)主題:帶動(dòng)全體宿舍,共同營(yíng)造溫馨家園
三、策劃承辦單位:數(shù)理學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部
四、活動(dòng)對(duì)象:數(shù)理學(xué)院大一大二大三全體宿舍
五、活動(dòng)時(shí)間:xx年11月24日——xx年12月2日
六、活動(dòng)內(nèi)容:1、宿舍衛(wèi)生評(píng)比:“有限空間,無限創(chuàng)意”宿舍美化大賽；
2、“穿越沼澤”接力賽
3、“攜手一起走”室友幫扶活動(dòng)
4、“生活博士”生活常識(shí)知識(shí)競(jìng)賽
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:前期動(dòng)員:先由生活部部員利用晚自習(xí)時(shí)間各個(gè)班宣傳,之后通知各班班長(zhǎng)及生活委員對(duì)各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳及督促；召開全體學(xué)生干部大會(huì)（含舍長(zhǎng)）進(jìn)行集體動(dòng)員,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),保證活動(dòng)順利進(jìn)行.
活動(dòng)一:“有限空間,無限創(chuàng)意”宿舍美化大賽
1.宿舍衛(wèi)生評(píng)比:宿舍衛(wèi)生,內(nèi)務(wù)評(píng)比全部按照平時(shí)檢查宿舍時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.分?jǐn)?shù)評(píng)比可參照附表（評(píng)分表）.
2.宿舍美化設(shè)計(jì)評(píng)比:
1）宿舍內(nèi)容必須積極向上,體現(xiàn)大學(xué)生的蓬勃朝氣與活力；
2）具體形式不限,可自己宿舍商量如何設(shè)計(jì),主要以宿舍干凈、整潔、無雜物為宜；
3）宿舍可根據(jù)自己的興趣愛好,購(gòu)買一些適當(dāng)?shù)难b飾品,物品無需太奢侈,起到美化效果即可.
3．體現(xiàn)每個(gè)宿舍的主題,如考研宿舍應(yīng)體現(xiàn)考研氛圍；文體愛好者突出文化、體育氛圍.
活動(dòng)二:“穿越沼澤”接力賽
1.提前宣傳該項(xiàng)活動(dòng)的比賽規(guī)則和意義,讓大家對(duì)此做好充分的準(zhǔn)備；
2.以宿舍為單位進(jìn)行分組（四人一組,不足四人的宿舍自由配對(duì)）,統(tǒng)計(jì)總組數(shù),準(zhǔn)備比賽所需要的設(shè)備；
3.根據(jù)比賽用時(shí)的長(zhǎng)短設(shè)一等獎(jiǎng)一組,二等獎(jiǎng)三組,三等獎(jiǎng)五組；
4.準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品.
活動(dòng)三:“攜手一起走”舍友幫扶活動(dòng)
1.四六級(jí)英語(yǔ)考試,期末考試在即,對(duì)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),制定長(zhǎng)期的、有效的幫扶計(jì)劃；
2.選取在各個(gè)學(xué)科有專長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多復(fù)習(xí),大家攜手一起走.
活動(dòng)四:“生活博士”生活常識(shí)知識(shí)競(jìng)賽
1.旨在通過活動(dòng)增加同學(xué)們對(duì)生活常識(shí)的了解,加深室友間的感情.
2.比賽預(yù)定于12月1號(hào)舉行,地點(diǎn)另定.
3.比賽細(xì)節(jié):主持人介紹參賽規(guī)則,各寢室各派出兩名同學(xué)為一組參加比賽,以知識(shí)問答形式展開,通過比賽選出一二三等獎(jiǎng).4.準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品.
八、活動(dòng)流程:
�。ㄒ唬�1.活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)期（xx年11月24日——xx年11月29日）主要以海報(bào)和班級(jí)干部、學(xué)生會(huì)動(dòng)員.
2.宿舍評(píng)比期11月30日由我們?cè)旱膶W(xué)生會(huì)給參賽的宿舍打分,并由網(wǎng)絡(luò)部拍照.
3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大一到大三的女生為一組,大一大二男生一組,大三男生一組.每組都會(huì)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一個(gè)宿舍
4.表彰大會(huì):公布比賽結(jié)果,頒發(fā)獎(jiǎng)品(12月2日)5.照片展示,由網(wǎng)絡(luò)部寫新聞,將獲獎(jiǎng)的宿舍照片上傳到數(shù)理學(xué)院的網(wǎng)站上.
�。ǘ╆P(guān)于“穿越洪澤”接力賽
1.各參賽小組以通知的時(shí)間地點(diǎn)為準(zhǔn)及時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地進(jìn)行準(zhǔn)備
2.在裁判和各工作人員的配合下,每五個(gè)小組進(jìn)行各輪比賽,取用時(shí)最少的一個(gè)組進(jìn)行最終的決賽
3.決賽通過抽簽的形式獲得比賽位置,通過初賽和決賽的用時(shí)累加得出一二三等獎(jiǎng)獲得者,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)
4．學(xué)生會(huì)各個(gè)部門按照先前的工作安排進(jìn)行分工,保障比賽的順利進(jìn)行5.由于該項(xiàng)活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,具體事宜參照活動(dòng)準(zhǔn)則實(shí)行.
九．后期工作:
1.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次宿舍文化節(jié)進(jìn)行總結(jié),并提出寶貴意見
2.對(duì)宿舍文化節(jié)中的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,并將具體情況公布于學(xué)院網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)部）
3.對(duì)本次宿舍文化節(jié)在舉辦過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行改正,認(rèn)真總結(jié),為下一次文化節(jié)的舉辦奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),傳承數(shù)理學(xué)院優(yōu)秀的宿舍文化氛圍（生活部）
數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
xx年11月7日
策劃方案 篇6
活動(dòng)主題：奢想麗水 匯佳家居高端家具尊傾品鑒會(huì)
——買高端家具無須走出麗水
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)
活動(dòng)執(zhí)行人： 匯佳家居全體人員
活動(dòng)策劃原則：
�。�1） 通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
�。�2）本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體， 體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。
�。�3） 促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
�。�4） 促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
�。�5） 要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
(6) 加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具
匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，
歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。
2、邀約
以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)PARTY，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。
5、尊享
對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。
6、進(jìn)店享尊禮
凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到 禮你相伴
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：
1) 11.25-11.30進(jìn)行廣告制作，物料籌備
2) 12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
3) 12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)DM單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4) 12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
5) 11日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置（11日18：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎(jiǎng)
品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進(jìn)行外圍布置（樹立拱門）；
6) 11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。
策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
慶祝新中國(guó)成立xx周年，激勵(lì)全體師生的愛國(guó)熱情，感受祖國(guó)巨大的發(fā)展變化，在活動(dòng)中滲透愛國(guó)主義思想教育，豐富校園文化生活，引導(dǎo)全體師生樹立熱愛祖國(guó)、健康向上、積極進(jìn)取的精神。
二、比賽時(shí)間：定于9月28至9月30日（視天氣情況）
三、比賽地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)
四、比賽要求：
1、比賽形式：以班為單位組織合唱
2、參賽曲目：各班合唱1首以“歌唱祖國(guó)”為主題，內(nèi)容健康，積極向上的歌曲。可以是歌唱祖國(guó)或歌頌英雄人物的歌曲，也可以是反映少年兒童幸福生活的校園歌曲。（推薦以《百首愛國(guó)主義歌曲》為參考）
3、參賽人員：各班全員參與（特殊情況無法參加應(yīng)提前給政教處說明原因）。
五、注意事項(xiàng)：
1、歌曲由班主任和音樂老師協(xié)商選定，音樂老師利用上課時(shí)間教唱，并由班主任老師具體編排。
2、各班必須要有一名指揮，做到上下場(chǎng)隊(duì)列隊(duì)形整齊有序，服裝整齊，歌聲嘹亮，學(xué)生整體精神面貌良好。
3、各班選定曲目后要抓緊排練，并將最終確定的參賽歌曲名稱于9月23日前交回政教處。
4、比賽前10分鐘，各班要將參賽曲目所用伴奏帶或光盤或網(wǎng)絡(luò)資源注明標(biāo)簽交給舞臺(tái)工作人員，以免延誤比賽時(shí)間。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
此次比賽以年級(jí)組為單位，獎(jiǎng)勵(lì)年級(jí)指揮1名，年級(jí)組前2名。
評(píng)委組成員：
統(tǒng)分組：
策劃方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
１、理解湊數(shù)的概念．
�。�、理解滿五加的規(guī)律。
本檔內(nèi)下加不夠，下５去湊。
�。�、學(xué)習(xí)滿五加口訣
�。矗剑担�
�。常剑担�
�。�、掌握滿五加的撥珠指法。
教學(xué)重點(diǎn)：
１、湊數(shù)概念：相加等于５的兩個(gè)數(shù)互為湊數(shù)。
２、掌握５的分解組合： ５ ５
�。� ４ ２
�。场⒄莆諠M五加的規(guī)律：本檔內(nèi)下加不夠，下五去湊。
�。�、滿五加撥珠指法：在本檔內(nèi)，是指撥入５同時(shí)拇指撥去加數(shù)的湊數(shù)。
教學(xué)難點(diǎn)：
�。薄⑹炀氄页鱿脍A得湊數(shù)，如１和４互為湊數(shù)，２和３互為湊數(shù)，１的湊數(shù)是４，２的湊數(shù)是３等。
２、學(xué)會(huì)應(yīng)用滿五加口訣：＋４＝＋５－１、＋３＝＋５－２
３、區(qū)分滿五加和直加。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
�。保档臄�(shù)字卡片、珠像圖卡片、故事中所用卡片（雞媽媽、雞寶寶、花狐貍、５個(gè)雞蛋）
活動(dòng)過程：
一、 復(fù)習(xí)９以內(nèi)直加直減：教師說數(shù)，請(qǐng)小朋友撥珠并報(bào)數(shù)，看誰(shuí)說的又快又對(duì)�！缎§`通練習(xí)冊(cè)》
二、 找湊數(shù)：
�。�、教師通過講雞媽媽孵小雞的故事引導(dǎo)小朋友解釋湊數(shù)的概念。
�。�、教師也讓小朋友看自己的手指找湊數(shù)。
�。�、啟發(fā)湊數(shù)的概念（即相加等于５的兩個(gè)數(shù)互為湊數(shù)）。
�。础W(xué)習(xí)《湊數(shù)兒歌》。
你是１，我是４，我們都是小博士，
你是２，我是３，大家一起去爬山，
你是３，我是２，你是我的小伙伴，
你是４，我是１，看誰(shuí)能夠的第一。
1老師和小噴油一起拍手并做動(dòng)作唱湊數(shù)兒歌。
2掌握后，逐個(gè)請(qǐng)兩個(gè)小朋友進(jìn)行表演。
活動(dòng)結(jié)束：
小朋友一起探討。
策劃方案 篇9
一：活動(dòng)背景
加強(qiáng)同學(xué)們的口語(yǔ)水平，要敢說，要會(huì)說，聯(lián)系說正宗的英語(yǔ)，掌握練習(xí)口語(yǔ)能力的正確方法。
二：活動(dòng)目的
(1)增強(qiáng)同學(xué)對(duì)英語(yǔ)的興趣與熱愛程度;
(2)提高同學(xué)聽說英語(yǔ)的能力;
(3)使同學(xué)更大膽的說英語(yǔ);
(4)開辟英語(yǔ)學(xué)習(xí)的新途徑，為以后用英語(yǔ)交流打下基礎(chǔ);
(5)為營(yíng)造健康向上，積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力，特別是英語(yǔ)表達(dá)能力，創(chuàng)造出有利的條件和環(huán)境。
三：活動(dòng)主題
每期一個(gè)主題，通常是一個(gè)單詞或一句話。如：
四：活動(dòng)對(duì)象
英語(yǔ)沙龍所有成員，特邀嘉賓，所有愛好英語(yǔ)的同學(xué)
五：地點(diǎn)和時(shí)間
(1)地點(diǎn)：夏季天氣炎熱，宜在室外：圖書館前空地
冬季天氣寒冷，宜在室內(nèi)：食堂三樓大學(xué)生活動(dòng)中心
(2)時(shí)間：每周三下午6:3
六：場(chǎng)地布置
布置與主題相符合的裝飾。如：彩帶、氣球等。
七：活動(dòng)宣傳
第一步：策劃部寫出詳細(xì)活動(dòng)策劃書，宣傳部以海報(bào)的形式做好宣傳工作，并以飛信或電話等形式通知所有部員或嘉賓。
第二步：學(xué)習(xí)部邀請(qǐng)外教
第三步：企劃部申請(qǐng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備一切器材
第四步：由所有英語(yǔ)沙龍的部門布置會(huì)場(chǎng)，秘書部負(fù)責(zé)活動(dòng)的詳細(xì)記錄。
八：活動(dòng)流程
(1)開場(chǎng)歌曲或開場(chǎng)演講
(2)free talk
首先將到場(chǎng)的人分成幾組，每組都由部員或英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)帶領(lǐng)，進(jìn)行交流與討論。
(3)邀請(qǐng)外教與同學(xué)互動(dòng)
在場(chǎng)的同學(xué)可以與外教進(jìn)行交流與互動(dòng)，自由提問。
九：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
宣傳海報(bào)：15元
布置會(huì)場(chǎng)：2元
活動(dòng)禮物：2元
總計(jì)：55元
十：注意事項(xiàng)
1.在活動(dòng)中注意安全
2.活動(dòng)結(jié)束后，將物品妥善保管好。
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