關于策劃方案模板匯總6篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案6篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
所謂“文化衫”，實則中國人對展示具有特定含義服裝尤其是圓領T恤衫的稱呼。文化衫在中國存在已經幾十年了，現如今，對于愈發追求簡單大方舒適的穿衣理念而言，文化衫無疑是大家摯愛的，它不僅僅是一件好看的衣服，更是穿著者對個人生活喜好與信仰的一種自由表達。正如我們這次策劃的受眾群——大學生一樣。古有寒窗苦讀十余載，拼搏奮斗博功名；現有學子飽讀詩書十二年進入本科教育，苦盡甘來迎未來。社會在發展，觀念在進步，這樣一個受眾群正是“文化衫”這樣的形式的服飾的接受者以及推廣者。所以我們通過本次策劃，結合文化衫最原始的傳統的積極的意義，向大學生這個群體展示并且推廣文化衫，讓文化衫本身積極的理念結合大學生的奮斗，鼓勵他們勇敢秀出自己，旨在傳遞一份發人深省的正能量。
我們選擇大學城作為我們營銷文化衫的一個據點，因為大學城大學生較為集中，利于將我們的文化衫口口相傳，促進其在學生中的流行。
我們本身作為大學生，對這項策劃有直接的感受，對于向大學生這個群體營銷文化衫，學要考慮多方面的因素。本身這個群體就有特殊性，處在愈發成熟理智卻又保留著童真與感性的過渡期，凡事仍擺脫不了一定的隨機與沖動，所以針對這樣一個受眾群，我們進行了理論與實踐相結合的方案策劃。
目錄
一、 宏觀市場營銷環境分析··4
——經濟環境分析、人口環境分析、文化環境分析··4
——環境威脅分析、市場機會分析··5
二、 大學生購買行為分析 ·6
三、 目標市場分析··7
——市場細分··8
——目標市場選擇··8
——市場定位··8
四、 營銷組合··9
——產品策略··9
——價格策略··10
——分銷策略··10
——促銷策略··10
五、 營銷實施··10
——關系營銷··11
——文化營銷··11
六、 費用預算··12
七、 利潤估計··12
八、 項目啟動··12
宏觀市場營銷環境分析
1、經濟環境分析
文化衫的受眾是大學生，他們基本脫離父母能夠獨立生活，但80%的學生經濟支柱仍是父母，所以大學生用于餐食費外的可支配收入很有限。這也在一定程度上限制了他們的購買欲望，使得文化衫對于他們的吸引力一定程度局限在他們卡上還有余額的時候。本策劃隨機選擇了100位大學城的大學生，對他們每月開支用度情況進行了訪問調查，內容包括餐飲支出、學習支出、鞋服支出以及月底余額，將各部分支出所占比率通過Excel繪制如下：
根據圖表顯示，還是存在接近1/3的大學生愿意從生活費中拿出一部分用于購置衣服鞋子的。
2、人口環境分析
雖然大學城位于淮安的城南，屬于郊區，相較于市區而言，其繁榮程度稍稍欠缺，但與大學城周圍商鋪一樣，大學生就是最密集的顧客群，而我們有針對性的“大學生文化衫”更能引起共鳴，產生良好的
銷售預期。并且由于地區的限制，一部分大學生朋友會選擇周末假期去市區進行系統采購，而平時大學城周圍的商鋪則成為他們常去的地兒，所以這樣地理分布也有利于我們的銷售。
3、文化環境分析
策劃案主要是面向大學生的，他們是一群受過高等教育的學生，思維方式比較新穎，審美品位也比較前衛。而我們文化衫的理念就是鼓勵大學生樹立自信、確立目標，有積極的人生態度，在學習生活中敢于追求自己突破自己。其實，文化衫只是一個載體，只是通過一樣實物來傳遞一種信念，一種追求。所以我們在服裝的文化內涵上加強了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通過文化衫的設計，其風格賦予大學生自身的獨特性，無論現在的你是年年拿獎學金還是僅僅免于掛科，每一個人都還是獨特的，不必過分羨慕別人，你自己身上就有閃光點，勇敢地show出來，相信自己。我們所強調的就是每一個大學生都有秀出自己的權利，機會就在眼前，把握當下。
策劃方案 篇2
近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長;目前規模達到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對口香糖的要求也在發生著變化，消費者把注意力從追求口味的多樣化轉移到健齒防蛀等附加功能上來，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場上的樂天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂天“木糖醇”和“益達”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。
自XX年以來，樂天、好麗友的無糖木糖醇在市場上發威，殘食了箭牌口香糖6%的市場份額，這段時間消費者消費觀念也在逐漸向理性轉變，人們也喜歡接受新事物。
我們從一組數據就更可以看出中國口香糖市場容量：XX年無糖口香糖僅占中國口香糖市場5%的份額，XX年實現爆發，達到20%以上，XX年所占比例為28%，XX年達到45%，但與德國、英國80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國成為僅次于美國的全球第二大市場，而中國人均年消費10片，箭牌口香糖比例遠低于美國人均160片，與歐美國家已經成熟的市場態勢相比，蓬勃發展的中國口香糖市場顯然具有更廣闊的市場空間，有調查顯示，口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會經常購買口香糖。
“茶力來﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產的具有國際專利的產品，該產品屬營養型休閑、時尚小食品，到目前為止市場上尚無競爭對手。
一、 產品賣點
1.“茶力來﹒口香茶”純吃茶更營養。喝茶時只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說飲茶時有60%的茶葉成分被當作茶渣倒掉，喝茶時人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時人體能吸收75%的有效成分。
2.純吃茶是一種現代生活的趨勢。歷史上茶消費文化可分為三個時代，即喝茶時代、間接喝茶時代和純吃茶時代。“茶力來﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現代人提供一種方便休閑食品，還倡導著一種新的茶消費文化既由喝茶到吃茶的文化，為現代人提供一便捷、健康、高效的茶消費方法。
3.“茶力來﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營養環保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩定、均勻、循環、持久的釋放，達到潔口、護齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設計，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決了傳統口香糖不夠環保的問題，同時也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4.女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結束了幾千年來多數女性朋友和青少年與茶無緣的歷史。傳統的飲茶方式的煩瑣和飲茶過程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對味覺靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來﹒口香茶”純吃茶片則實現了女性和青少年與茶歷史性的牽手。
5.后食品概念，用食品的概念去做營養保健品。在中國，夸大營養食品的保健功效是商家為達到商業目的而長常用的商業手段，眾多消費者被這種商業行為欺騙后開始對保健品失去信任，所以很多有營養保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。
二、市場推廣策劃
1.市場分級 終端分級
新品上市首先需要對市場進行規劃，將全國市場按a、b、c分為重點市場、主要市場和一般市場，這公司在開發市場時會有目的的開發，不會讓業務人員無目的的亂跑市場，耽擱了市場開發時間。
同樣，在根據每個區的具體情況，將其區內終端也同樣按重點客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。
2. 市場開拓 終端進場
我們知道每個區及每個區內強勢終端的分級，接下來就是根據具體各個區的情況不同，一面招商，一面進強勢終端，只要強勢終端進場了，會給我們開發分銷商帶來諸多便利。
3.樣板店建設 終端促銷
樣板店標準：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項進場
2.每個單品在4個陳列面以上,并且集中陳列
3.每個終端配備導購一名
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦
終端促銷:
1.進場第一個月內免費試吃,配合小禮品贈送(新品嚴禁做特價)
2.第二個月試吃配合終端買增
3.有了前二個月的試吃+買增+導購員講解,消費者對“茶力來﹒口香茶”有了較深刻的認識,有了一定的忠實消費者,這時在終端再做推頭tg特殊陳列,再次宣傳產品功效及產品特點,徹底引爆終端銷售.
三. 整合營銷
現在是物質過剩時代,同類型的商品特別多,消費者對選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman",如何引導消費?如何讓消費者在商品的海洋中選擇“茶力來﹒口香茶”產品?
1. 終端廣告宣傳:
在車站碼頭學校優勢終端網點做門楣吊牌等宣傳廣告.
2. 終端賣場場外大型促銷活動:
a. 試吃
b. 戶外演出調動場內氣氛:如把現代的時尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關的事件編成相聲、小品來演出，讓消費者在歡快的氣氛中接受“茶力來﹒口香茶”。
3. 軟文炒作，全線引爆市場
接合網絡、報紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市場。如選擇“茶力來﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——從“茶力來﹒口香茶”開始;無膠基口香糖引領時尚潮流等。
通過“推”“拉”互動相接合，產品熱銷市場，即贏的了消費者眼球又贏的了市場，“茶力來﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來引導市場潮流，滿足市場，提升客戶價值。
xx：十年的一線營銷與管理實戰經驗，擅長：團隊建設、實戰銷售培訓、市場規劃;目前致力于研究品牌策劃，歡迎探討交流經驗。
策劃方案 篇3
活動名稱：精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰役案例分析大賽宣講會
一、活動時間：12月8日
二、活動地點：工業樓二樓教室（待定）
三、活動對象：嘉大所有學子
四、活動內容策劃：
精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰役案例分析大賽宣講會
1.報名參加此次活動的人員和所有會員等參與活動宣講會
2.由比賽組織者介紹此次的比賽的相關情況，案例分析報告的格式和內容要求等時間大約為25分鐘.
4.觀看精品電影《硫磺島家書》
*電影時長140分鐘
5.拷貝此次活動的案例分析報告的格式的ppt
初賽：
1.制作硫磺島戰役案例分析報告書及ppt
2.上交硫磺島戰役案例分析報告書及ppt
復賽：作品挑選階段(邀請嘉賓和指導老師參與評選)
決賽：隊員風采展示及作品ppt演示
1.一、二組隊員風采展示的環節（每一組2分鐘）
2.作品展示的環節（4分鐘）
3.評委提問環節（4分鐘）
4.現場互動游戲環節（互動游戲設置在兩個組完成ppt演示后進行，時間為20分鐘）
5.三、四組風采展示、作品ppt展示和評委提問環節
6.觀眾投票（將會向30名觀眾發放便利貼，觀眾將會發放一張便利貼，可以任意投給喜歡的隊伍,票數最多者獲得最佳人氣獎）
7.評委評分和觀眾投票的比例占7:3
8.統計分數（排出名次）
9.進行頒獎
策劃方案 篇4
一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
雙十一活動的整體構思和部署
活動的賣點：
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)
為什么運用微博進行流量跳轉
常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現
3、雙十一活動策劃方案
根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷
4，11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產品規則
產品3折
11.1號開始懸掛活動BANNER
同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品
20xx天貓雙十一活動主題策劃方案
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現在的重點是去搶奪淘寶網內的流量。
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的'訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤撌孪茸龊糜媱�，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。
20xx天貓雙十一活動主題策劃方案
(1)目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統準備
此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。
策劃方案 篇5
一、活動主題：慶祝久違的兒童節
二、活動意義：每個人都有自己的童年，每個人的童年都是五彩繽紛的。隨著年齡的逐漸長大，心靈也逐漸成熟。但是，無論何時，我們都不可能也不應該忘記那一段美好的童年。當我們會想到童年的往事，心頭總是泛起一絲絲的懷念與甜蜜，讓我們將這一份溫暖的甜蜜之中保留在心中，在自己的人生里保留一份童心，像孩童一樣樂觀、積極、向上。
三、活動目的：步入大學后，各方面的壓力不斷增大，這時就需要有一個放松的心態來不斷調整，不至于讓自己唄壓力壓倒。通過這次活動，可以使同學們得到放松，并且找回那一顆久違的童心，在壓力中自我調整，在低谷里變得樂觀，在學業上奮發圖強。
四、活動流程：
1.活動前期
5月25日：召開部內會議，有部長組織分工協作。
5月26日：批5月31日外場與6月1日的晚會地點。并進行校內的宣傳活動。
5月29日：采購物資(飲料、食物、拉花、氣球、小禮
物、大型卡通貼紙和小卡通貼畫等)
5月30日中午：外場，進行活動宣傳并且發票，所謂票，就是一張小卡通貼畫，貼到胸口入場。
5月31日中午：外場。
2.活動時
6月1日：
14：00：部員到指定晚會地點開始布置會場。表演人員、工作人員熟悉晚會流程。調試音響、燈光等。
17：55： PPT放一幅充滿童年氣息的畫，音響放羅大佑的《童年》作為暖場音樂，同學們入場。
18：00：晚會開始。各種節目與游戲穿插，設立抽獎互動環節。同學們可以聊天，可以看節目，可以做游戲。(游戲與節目待定)
21：00：晚會結束。工作人員留下來打掃會場。
五：會場布置：
拉花與氣球為主要工具，再加一些大一點的海寶、貼畫等，打造出一個歡快、明亮的環境氛圍。
六：宣傳措施：
1. 海報
2. 噴繪
3. 傳單
七：宣傳目的：
1.向全校學生宣傳這次晚會，希望廣大校友的參與，拉高人氣。
2.在全校范圍內征集表演節目，關于童年的一些歌曲、話劇、相聲、小品等均可(鑒于若向全校征集節目，節目繁多，篩選困難，工作量大�？梢栽趯W生會內部經行征集)。
3.因為活動需要商家的贊助，所以我們需要為商家進行宣傳，在海報、噴繪、傳單等宣傳媒介中要體現出商家的利益。
八、應急處理：
1、外場時遇天氣狀況不好。
外場有兩天，一天不好，另一天可以彌補�；驅⑼鈭鲅舆t到6月1日中午。
2、晚會時突遇音響出問題。
準備兩套音響，有備用。多準備一些插排，以免插排不夠用或者出問題。
3、晚會秩序狀況不好。
工作人員在同學們入場與散場時應當組織維護秩序，絕不能夠出現秩序混亂的狀況。若有人尋釁滋事，應當先維護秩序，再聯系導員等。
策劃方案 篇6
1.活動主題：“一錘定音 0元起拍”
2.活動目的
組織定期系列活動，維系老業主關系，提升口碑，樹立品牌形象。
以0元競拍為噱頭，在強銷期再度引爆市場，促進銷售。
充分做好老業主的服務工作，吸引老客戶再次上門，增強老業主的自豪感和主人翁意識，從而進一步促進老帶新的成交銷售。
吸引客戶到訪，延長客戶案場逗留時間，聚集現場人氣，營造良好的銷售成交氛圍，為現場銷售成交創造基礎。
中間穿插抽獎活動，凡是到訪客戶，登記完以后就可獲得抽獎卷一張。
3.活動時間/地點：
20xx年4月6日--7日 紫薇城銷售中心
4.參加人員：
新老客戶及業主、自然到訪客戶等約100人左右
5.活動主題與活動概述
一錘定音 0元起拍 競價超值時尚iPad
活動內容概述：擬購買土豪金5S，iPad mini和部分生活常見類電器，以“0”元起拍的噱頭和形式，吸引和組織客戶、業主前來積極參與。拍賣商品擬設定為風云大獎iPhone5S；時尚大獎iPad4；生活家電洗衣機、面包機、榨汁機、導航儀、足浴盆、剃須刀等；以及小家居生活品樂扣水杯、U盤、鼠標鍵盤、電影票、50元話費充值、電熱水壺、等小生活用品。同時周末兩天現場提供免費現場熱飲與小糕點等服務。
拍賣會為現場拍賣、現場交錢領取商品，拍賣所得現金直接返還活動公司沖抵活動費用，最終費用將據拍賣的現金與活動公司進行據實結算，流拍的商品將存放項目倉庫作為以后活動禮品使用。
6.物料準備
7.崗位安排
8.費用預算
獎品：高級變色馬克杯(項目logo) 鼠標墊(項目logo)
拍賣所得款項返回活動公司直接沖抵活動費用，最后以實際費用據實結算。
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