最新雙11活動促銷策劃書
轉眼間,歲月匆匆,工作已經告一段落,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,是時候認真思考策劃書如何寫了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,下面是小編精心整理的最新雙11活動促銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
最新雙11活動促銷策劃書1
一、活動目的
1、全年最低價
2、促進寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續報與拉新
二、活動流程
1、引流轉化期:11.08-11.11
2、活動復盤:11月12日
三、活動方案整體設計思路
通過線上砍價的方式吸引家長,搶購超高性價比的雙十一大禮包,然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。
具體實施方案:
一、活動流程安排
1、營造節日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區,就能被校區氛圍感染,知道校區正在舉辦“雙十一”活動,激發學生家長的購買欲望。
2、做好常規宣傳
給校內老生宣講,充分了解校區的“雙十一”活動。在校外定點擺攤,通過抽獎等多種促銷方式,快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣,是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產品“雙十一大禮包”。禮包內容設計,可以根據機構自身的情況合理設計,比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等,設定原價499,砍價成功11.11等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置(針對新生)
首先要明白,通過砍價引流過來參加體驗課的新生,目的并不在體驗本身,而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率,一是要孩子喜歡,而是要家長認可。
2、個性化輔導(針對老生)
針對機構在讀的老生,“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據校區的實際情況來設置,學員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座(全員贈送)
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座,并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的,一是凸顯性價比,促進學生報名;二是可以增加4次轉化的機會;三是宣傳教育理念,擴大機構的知名度。
4、現場幸運抽獎(全員參與)
幸運抽獎的目的,是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去,為后續的轉化報名做好鋪墊。
三、后期轉化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊,提前鎖定老生和部分新生。因此,在轉化上可以從以下方面入手:
轉化產品:寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優惠
首先,要設計好拼團產品,一般在雙十一期間拼團的主要產品就是寒假班。一般來說,拼團的產品要體現出超高的性價比。
一般來說,拼團能否成功,主要取決于拼團的發起人。一般這個團長由老生的家長擔當,才能最大化的提升拼團效果。
2、聯報優惠
報班優惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優惠策略。比如,單科連報8折,兩科連報7.5折,三科連報7折等方式促進轉化。
四、活動復盤總結
在活動結束后,一定要進行復盤總結。除此之外,還要做好售后服務,教育不是錘子買賣,每個環節每個校區都要有自己的服務體系,切實做好教學與服務。
最新雙11活動促銷策劃書2
價格戰是雙十一的標配策略,我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機會,拓展營銷,本次活動策劃方案如下:
一、新生報名優惠政策參考
1.雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
2.部分課程雙11當日買一送一;
3.上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;
4.慶雙11,滿5000減2000;
5.最紅雙11,學費5折起(限當天);
6.登記信息,免費試聽。
雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續報做好準備。
二、會員打折活動參考
1.轉發機構活動信息,并@三個好友,領禮品/減下階段學費;
2.點贊雙11活動換學費;
3.雙11,拍照轉發活動海報拿禮品;
4.會員2000-5000獎學金。
三、機構全員營銷
在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工,才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細,而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,這樣才能得到大家的認可。
2.獎勵方案。
當員工認可校區之后,再來宣布當他完成任務以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
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雙十一即將來臨,我們被訓機構將設立單科王,單周單人報的科數最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞,激勵大家。
一、即時采取獎勵
優先達標校區,會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現場發獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區。,所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構活動策劃的不錯,可是宣傳出現短板,結果不用說。在活動策劃過程中,一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用線上互聯網自媒體,線下地推活動等。
1.借力互聯網。
2.轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行,我們在“雙11”啟動會時,現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙11”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會,包括優惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的'數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”?他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
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雙十一即將到來,針對本次節日的到來,我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓機構的優勢凸現出來?梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機報名享優惠
手機報名,時間設置成1周,一周以后,手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折優惠;
前50名報名的享有9折優惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的,都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名,只需填寫:學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線下宣傳
這是最傳統的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯合小區做宣傳活動。
3.到超市商場小區設置招生咨詢點。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓機構實力和特色,還應具體,如培訓機構特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓機構形成一目了然的優勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步了解的機會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步了解的機會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關系,讓家長覺得在培訓機構,他們的孩子在按照他們理想的.方向發展,培訓機構自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,培訓機構的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或機構統一組織(周六、日、下班后)
六、招生指標
根據培訓機構生源情況,每位教師招生指標人數10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點設置
2.宣傳人員分配(可分區域)
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
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