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      2. 促銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2021-12-24 11:43:16 策劃書 我要投稿

        有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板匯編四篇

          為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)策劃方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板匯編四篇

        促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

          本次活動(dòng)的背景:

          一、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況

          天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 天長(zhǎng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。

          近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

          二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

          雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。

          挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

          首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng),作為本次活動(dòng)的企劃,避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳,而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,帶動(dòng)銷售,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。

          三、 策劃思路

          通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

          為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機(jī),進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì),以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

          因此,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng), 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴,引起轟動(dòng),從而取得預(yù)期目標(biāo)。

          活動(dòng)主題: 秋冬送暖 時(shí)尚天正

          活動(dòng)時(shí)間:xx年11月12日

          —xx年11月16日

          活動(dòng)目的:

          1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌

          2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

          3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

          活動(dòng)項(xiàng)目:

          一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

          二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng):值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。

          活動(dòng)版塊:

          一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造:(紅、綠色為主要色調(diào))

          a、廣場(chǎng)氛圍營造:

          1、在天正購物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛)

          2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗,內(nèi)容待定。

          3、剪彩臺(tái)布置

          4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景,并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

          b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營造:

          各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性,配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

          c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造:

          各種彩旗及飄帶

          d大型演藝活動(dòng)

          1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

          2、 裹秀

          3、 時(shí)裝秀

          活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

          時(shí)間:xx年11月12日

          1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段:

          7:00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;

          7:20布置慶典儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;

          7:30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理;

          7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

          7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢,

          2、活動(dòng)的第二階段:開幕式

          邀請(qǐng)我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩

          10:00 剪彩儀式開始

          宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

          10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

          2、 活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動(dòng)開始

          3、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

          ①時(shí)裝show:

          ②“游戲活動(dòng)”穿插其中

          中午稍做休息(音響效果不能停)

          下午

          ①人妖的演出

          ②“游戲活動(dòng)”穿插其中

          ③裹show

          ④舉辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢(shì)

          (詳見活動(dòng)日程表,9號(hào)上午須制定好)

          二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

          a、商戶方面:

          聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是:

          1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

          2、買服裝贈(zèng)禮品。

          b、購物廣場(chǎng)方面:

          1、購物送好禮

          2、購物抽大獎(jiǎng)

          (以上具體方案8號(hào)上午做出決定)

          四、 人氣營造

          a、 贈(zèng)送購物券

          b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證,憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領(lǐng)取一次,以結(jié)婚證明為準(zhǔn),要防范重復(fù)領(lǐng)取。

          c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

          獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等:每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套,二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券,三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺(tái)。

          d、幸福大轉(zhuǎn)輪:

          憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,滿400元轉(zhuǎn)2次,限轉(zhuǎn)2次,轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高,面積越小,獲獎(jiǎng)概率為85%,轉(zhuǎn)盤靜止后,指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后,在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

          e、愛拼才會(huì)贏

          進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

          拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。

          計(jì)時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

          五、信息發(fā)布

          以海報(bào):設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門面;

          招貼:以手寫找印刷品,張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地(各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置)

          dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

          過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

          電視頻道流動(dòng)廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

          廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

          彩旗:向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢(shì)奪人

          商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況,以及相關(guān)的促銷信息

          (文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定)

          六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間,安全保衛(wèi)工作:

          公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

        促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

          一.中秋月餅街中秋活動(dòng)——花好月圓 佳節(jié)同賞

          目的:通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計(jì)布局,會(huì)吸引顧客的購買欲望,從而制造人氣,帶動(dòng)整個(gè)食品區(qū)乃至商場(chǎng)的整體銷售。

          時(shí)間:9月12日——9月28日

          地點(diǎn):商場(chǎng)二樓

          要點(diǎn):

          1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計(jì)制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場(chǎng)宣傳設(shè)施。

          2、 采購部、超市部有計(jì)劃地陳列各種品牌月餅,保證貨源充足、品類豐富。

          3、 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。

          二.方言詩詞朗誦會(huì)中秋活動(dòng)——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親

          目的:制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,吸引消費(fèi)者注意力,喚起消費(fèi)者的家園意識(shí),豐富我商場(chǎng)的文化營銷模式,著力營造“眼球經(jīng)濟(jì)”,帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)提高商場(chǎng)親和力,塑造企業(yè)品牌形象。

          時(shí)間:9月10日、17日、24日晚7:30

          地點(diǎn):商場(chǎng)舞臺(tái)

          要點(diǎn):

          1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開始接受報(bào)名登記。報(bào)名者需年滿10周歲,性別不限。報(bào)名無須購物。報(bào)名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查,測(cè)試合格即可報(bào)名。

          2、 參與者無須購物,必須在現(xiàn)場(chǎng)比賽表演時(shí),用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi))。散文、詩歌內(nèi)容由我商場(chǎng)統(tǒng)一提供。

          3、 我商場(chǎng)組織5人評(píng)委小組,在當(dāng)日比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分。設(shè)置:“最震撼效果獎(jiǎng)”、“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”、 “最具潛質(zhì)新人獎(jiǎng)”、“最繪聲繪色獎(jiǎng)”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本、獎(jiǎng)金200元(購物券)。其余未中獎(jiǎng)選手給予紀(jì)念品。

          4、 報(bào)名人員以一些具有代表性地域方言為主,如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第。可以當(dāng)場(chǎng)報(bào)名參賽,商場(chǎng)內(nèi)部員工可以參加。

          三.賀仲秋超值大換購中秋活動(dòng)——天天平價(jià) 真正實(shí)惠

          目的:舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng),給予顧客真正的實(shí)惠,提高顧客忠誠度,有力拉動(dòng)百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中,這是最直接、最簡(jiǎn)單也是最有效的營銷方法。

          時(shí)間: 9月1日—9月9日

          地點(diǎn):商場(chǎng)大堂

          要點(diǎn):

          1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋、皮具)消費(fèi)滿50元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購水晶富士蘋果一斤;

          在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

          在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

          在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購烤雞一只;

          在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購;

          顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購。

          2、百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動(dòng)期間銷售額扣點(diǎn)洽談,一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜,并對(duì)營業(yè)員進(jìn)行針對(duì)性活動(dòng)宣傳培訓(xùn),做例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽調(diào)問答,保證活動(dòng)普及面。

          3、采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈(zèng)品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場(chǎng)收銀。

          防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的播音宣傳。

          四.“餅餅”有禮中秋活動(dòng)——金港灣仲秋獻(xiàn)禮

          目的:舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng),給我商場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象——外來人群以節(jié)日問候,提高我商場(chǎng)的親和感,帶動(dòng)整體銷售。

          時(shí)間:9月21日——9月26日

          地點(diǎn):服務(wù)中心

          要點(diǎn):

          1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上,即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè))。

          2、 電腦小票不可累積,當(dāng)天有效,一張小票只能參加一次月餅兌換。

          3、 采購部保證月餅贈(zèng)品數(shù)量并且保證質(zhì)量。

          4、 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。

          五.月餅之王活動(dòng)——橋頭最大的月餅

          目的:制造新聞噱頭,使之成為本地仲秋節(jié)活動(dòng)的一大看點(diǎn)。

          時(shí)間:9月15——28日

          地點(diǎn):商場(chǎng)一樓中庭

          要點(diǎn):

          1、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助,制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右,內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場(chǎng)名稱,放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。

          2、 策劃部制作一個(gè)專門的玻璃展柜,負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容,并安排在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場(chǎng)舞臺(tái)上分給顧客食用,并穿插游戲和小型演出。

          3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

          六.金港灣仲秋歡樂會(huì)中秋活動(dòng)—— 大家辛苦啦!

          目的:提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感,類似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性,讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。

          時(shí)間:9月28日晚上23:00——0:30周二

          地點(diǎn):廣場(chǎng)舞臺(tái)

          要點(diǎn):

          1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練,內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個(gè)部門提供節(jié)目不得少于一個(gè)。

          2、 活動(dòng)期間,采購、食品、生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺(tái)邊的桌子上,各部門員工都可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)飲用消遣。

          3、 防損部將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用圍欄圍起,所有的休閑椅放置其中,供內(nèi)部人員使用。

          4、 人事部現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。

          5、 策劃部準(zhǔn)備足量的卡拉OK碟片,并調(diào)試好音響系統(tǒng),準(zhǔn)備背投電視和小電視,供內(nèi)部員工現(xiàn)場(chǎng)演唱用。

          6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場(chǎng)在舞臺(tái)上發(fā)賀禮,生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場(chǎng)祝賀,由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)致辭,向大家表示節(jié)日的問候和長(zhǎng)期的辛苦工作表示慰問。

          7、 活動(dòng)期間顧客也可以適當(dāng)參加表演。

          七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮活動(dòng)—— 留住美麗瞬間

          目的:推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,提高整體銷售額。

          時(shí)間:9月19日——30日

          地點(diǎn):商場(chǎng)攝影專柜

          要點(diǎn):

          1、 活動(dòng)期間,顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元,即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動(dòng)。

          2、 活動(dòng)內(nèi)容包括免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。

          3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督,避免欺騙行為和顧客投訴。

          4、 具體活動(dòng)內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作。專柜老板自行設(shè)計(jì)詳細(xì)DM發(fā)放,印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān)。

          八.濃情時(shí)分婚紗秀活動(dòng)—— 十五的月亮十六圓

          目的`:拉動(dòng)銷售,匯聚人氣,展示員工風(fēng)采。

          時(shí)間:9月29日晚

          地點(diǎn):一樓中庭或廣場(chǎng)

          要點(diǎn):

          1、 9月10日,挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工,組成“金港灣寶貝”團(tuán)體,策劃部聘請(qǐng)具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺(tái)步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn),并申請(qǐng)公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,在今后的營銷活動(dòng)中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。

          2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合。現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)將會(huì)向顧客展示其品牌形象。

          3、 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序維護(hù)

          九.仲秋燈謎會(huì)中秋活動(dòng)—— 買月餅 猜燈謎

          目的:繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí),精神生活也得到滿足。

          時(shí)間:9月25、26日、27日

          地點(diǎn):西瓜街區(qū)域、服務(wù)中心

          要點(diǎn):

          1、 客無須購物即可參加猜謎活動(dòng),每人最多限制參加一條猜謎。內(nèi)部人員不得參與。

          2、 活動(dòng)期間,策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,顧客如果要猜某條燈謎,只需記住字謎號(hào)碼,到服務(wù)中心說出答案即可。如正確,即可獲得小禮物,錯(cuò)誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎(jiǎng)品:禮品一份。

          ● 中秋節(jié)媒介宣傳:

          1、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面

          2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺(tái)主題廣告播放

          3、 彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門口派發(fā)即可)

        促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

          第一部分 促銷形式

          一、包裝外贈(zèng)品

          贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:

          1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。

          2、具有購買吸引力。

          3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

          4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

          5、緊密結(jié)合促銷主題。

          6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

          平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

          二、免費(fèi)樣品派發(fā)

          (一)實(shí)施的主要方法:

          1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

          2、入戶派送

          3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

          4、媒體分送

          5、零售點(diǎn)派送

          6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

          (二)優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性

          高。

          1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

          2、口碑效應(yīng)明顯

          3、有利于樹立企業(yè)形象

          4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

          (三)實(shí)施要點(diǎn):

          1、適合產(chǎn)品:(1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。

          (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

          (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。

          2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。

          3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

          4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

          5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

          6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

          7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。

          8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

          品

          包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

          9、注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

          三、折價(jià)券

          (一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式:

          1、直接送予消費(fèi)者。

          2、媒體發(fā)放。

          3、隨商品發(fā)放。

          4、促銷宣傳單發(fā)放。

          (二)實(shí)施要點(diǎn):

          1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人

          注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能

          加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。

          2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝

          上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

          3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品

          牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)

          與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。

          4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,

          也能獲得最好的兌換率。

          5、盡量避免誤兌發(fā)生:(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后,上交公司統(tǒng)一銷

          毀。

          (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

          (3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

          (4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

          (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

          四、減價(jià)優(yōu)惠

          (一)實(shí)施要點(diǎn):

          1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。

          如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外

          新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。

          2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大

          小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

          3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。

          4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

          5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

          五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

          (一)優(yōu)點(diǎn):

          1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化。

          2、花費(fèi)低,易處理

          3、可提高品牌形象。

          4、用以強(qiáng)化廣告主題

          5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

          (二)實(shí)施要點(diǎn):

          1、需要媒體廣告配合

          2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

          至50%,

          大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

          3、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

          換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

          4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無法從

          別處尋到。

          5、限制兌換地點(diǎn)

          六、退款優(yōu)惠

          退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

          其購買商品的全部或部分金額。

          七、以舊換新

          以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的

          價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

          (一)目的

          主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

          而不買新產(chǎn)品。

          (二)優(yōu)點(diǎn)

          1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

          2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

          3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

          (三)缺點(diǎn)

          1、促銷成本高

          2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。

          3、操作較麻煩。

          (四)實(shí)施要點(diǎn):

          1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

          一般考慮以下因素:

          (1)新商品定價(jià)高,銷售利潤高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

          (2)如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。

          (3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。

          2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

          3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

          4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本。

          5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

          6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

          八、合作廣告

          合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本

          公司的產(chǎn)品。

          九、聯(lián)合促銷

          優(yōu)點(diǎn)

          1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng),使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

          2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

          第二部分 促銷活動(dòng)實(shí)施

          一、建立促銷目標(biāo)

          促銷目標(biāo)概括來說有兩大類:短線速銷和長(zhǎng)期效果。

          (一)短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

          1、提高購買的的人數(shù) 常用方法:pop推廣,競(jìng)賽,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等。

          2、提高人均購買次數(shù) 常用方法:贈(zèng)品,折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)惠,酬謝包裝等。

          3、增加人均購買量 常用方法:折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等。

          (二)長(zhǎng)期效果 常用方法:競(jìng)賽和贈(zèng)品。

          二、選擇促銷工具

          在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素:

          1、促銷目標(biāo) :特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,

          從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

          2、產(chǎn)品特性

          3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

          4、促銷對(duì)象(消費(fèi)者,經(jīng)銷商,零售商)

          5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

          6、促銷預(yù)算

          三、設(shè)計(jì)促銷方案

          1、促銷形式 即采用何種促銷形式

          2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

          3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

          合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

          4、選擇促銷對(duì)象

          5、促銷媒介的選擇

          6、促銷時(shí)間的選擇 包括:何時(shí)促銷,何時(shí)宣布,持續(xù)時(shí)間及頻率等。

          7、促銷預(yù)算的分配

          8、確定促銷的期限和條件

          四、試驗(yàn),實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效。

          可采用詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

          注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),并及時(shí)調(diào)整促銷方案,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

          和效果。

          五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

          1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃。

          2、只有選好正確的促銷工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

          3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

          4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

          5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

          6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告,人員推銷,公關(guān))

          7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

          8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

          9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

          10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

          第三部分 促銷方案

          一、活動(dòng)背景

          市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營銷方式等

          一、活動(dòng)目的

          二、活動(dòng)范圍

          區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

          三、活動(dòng)時(shí)間

          四、活動(dòng)形式及步驟

          五、媒體廣告配合

          六、費(fèi)用預(yù)算

          七、促銷效果評(píng)估

        促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

          年十一國慶這個(gè)黃金周期間,各個(gè)商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔(dān)憂,個(gè)人認(rèn)為從表面上看是紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者延遲或提前的一種消費(fèi)行為。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)反響,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的品牌形象,樹立高層次的文化消費(fèi)目標(biāo)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“十一黃金周,歡樂假期樂無限”十一國慶主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

          一、系列活動(dòng)主題:

          1、十月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

          2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示

          3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

          4、秋季時(shí)裝周

          5、打折促銷活動(dòng)

          6、印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          1、十一購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年10月1日——10月10日

          2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年10月1日——10月10日

          3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年10月1日——10月12日

          4、秋季時(shí)裝周:20xx年10月1日——10月10日

          5、打折促銷活動(dòng):20xx年10月1日——10月10日

          三、系列活動(dòng)范圍:

          地點(diǎn):銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店、系列

          活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)十月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

          活動(dòng)內(nèi)容:

          為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“十月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則:

          ①20xx年10月1日——10月7日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

          (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

          活動(dòng)內(nèi)容:愛情專線盡顯溫馨

          十一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

          施細(xì)則:

          ①十一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

          ②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

          注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

          (三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

          活動(dòng)范圍:銀座商城

          為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持,截止至20xx年10月1日——10月10日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年10月1日——10月10日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

          第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

          注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

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