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      2. 服裝營銷流程策劃的方案

        時間:2022-02-14 14:29:31 策劃書 我要投稿

        服裝營銷流程策劃的方案

          為了確保事情或工作安全順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的服裝營銷流程策劃的方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        服裝營銷流程策劃的方案

        服裝營銷流程策劃的方案1

          一、活動策劃

          (一)活動主題

          新店、新禮、新時尚

          新店添時尚

          時尚新店、好禮相見

          (二)活動時間:七夕期間

          活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

          選擇周六或周日、最好是節假日開業。

          (三)活動對象

          25-40歲的社會各階層人士;

          本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

          二、前期準備工作

          1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

          2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

          3、每一天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

          4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

          5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

          6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

          7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

          8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

          公司總部供給:

          a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

          b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;

          c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

          d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

          e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

          三、終端現場氣氛營造

          (一)營造氣氛的原則

          1、緊密結合主題,構成主題表現;

          2、突出隆重感及視覺效果;

          3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現時尚的以及企業文化;

          4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

          (二)、造勢規劃

          1、周邊街區

          a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

          b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

          c商業集中區、重點街區DM發放;

        服裝營銷流程策劃的方案2

          要想與狼共舞,xx必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

          一、市場現狀與分析

          1.市場背景

          (1)全國各地休閑服場競爭激烈

          休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

          (2)產品結構類同,但老品牌占上風

          眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

          (3)品牌形象綜合

          從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

          由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

          消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

          2.競爭者狀況(溫州地區)

          第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

          特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

          3.消費者狀況

          消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

          消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

          4.xx的市場表現

          知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

          結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

          消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

          縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。xx題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

          二、活動目的

          1、充分展示xx獨特的個性魅力。

          2、提高xx的美譽度。

          3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

          4、促進xx在市場的發展。

          5、提高營業額

          6、增加社會效益

          7、增強公司全體員工的凝聚力

          三、活動主題

          活動主題:火紅五月別樣天

          四、活動口號

          活動口號:你火了嗎?意為:

          (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

          (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

          (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

          (4)讓充分展現消費者個性化消費。

          (5)體現xx夏季服飾已經全新上市;

          (6)體現xx在不斷的完善自己。

          五、活動地點

          活動地點:所有xx專賣店

          六、活動時間

          活動時間:5月1日至5月15日

          七、活動內容

          (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

          (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

          (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

          注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

          八、廣告策略

          由于本次活動屬于常規策略活動,它是xx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的`質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

          (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

          (2)媒體選擇

          本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

          (3)軟廣告

          a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

          b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

          (4)軟廣告主題

          全面啟動“涼一夏”促銷活動

          (5)廣告語

          a)你火了嗎?

          b)你應該火了

          c)全世界無產階級聯合起來

          d)xx時尚服務區

          (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

          (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

          (8)店堂終端布置

          整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

          九、費用預算暫略

          十、綜合評述

          眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

        服裝營銷流程策劃的方案3

          (一)、服裝產品營銷策劃目的

          要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

          企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

          企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

          企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

          企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

          企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

          市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

          企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

          如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

          (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

          對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

          1、當前市場狀況及市場前景分析:

          ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

          ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

          ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

          2、對產品市場影響因素進行分析。

          主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

          (三)、市場機會與問題分析

          服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

          1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

          企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

          服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

          服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

          服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

          銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

          促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

          服務質量太差,令消費者不滿。

          售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

          2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

          (四)、服裝產品營銷目標

          營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為x×萬件,預計毛利x×萬元,市場占有率實現x。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

          (五)、服裝產品營銷戰略

          1、服裝產品營銷宗旨:

          一般企業可以注重這樣幾方面:

          以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

          以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

          建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

          2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

          1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

          2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

          3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

          4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

          5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

          3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

          拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

          給予適當數量折扣,鼓勵多購。

          以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

          4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

          5、廣告宣傳。

          1)原則:

          ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

          ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

          ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

          ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

          2)實施步驟可按以下方式進行:

          ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

          ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

          ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

          ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

          ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

          6、服裝產品營銷具體行動方案

          根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

          (六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

          這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

          (七)、銷售增長預測與效益分析

          該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

          (八)、服裝產品營銷方案調整

          這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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