廣告策劃書

　　目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

　　1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析

　　1.2 市場分析

　�。�1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于

　　男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結） 前言 ---------------------------------- 3

　�。�2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

　　定細分指標；細分市場；評估細分市場）

　　1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）

　　1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4P分析）

　　1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)

　　第二章營銷方案（楓哥擬定）

　　第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

　　3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）

　　3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細分）

　　第四章預算

　　第五章危機處理

　　第六章市場調(diào)查表及其分析

　　P＆G

　　前言 從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。

　　隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

　　我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

　　在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

　　隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

　　隨著化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長。據(jù)相關調(diào)查，網(wǎng)民對男士化妝品最關注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品，而和整個化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網(wǎng)民年輕化特點突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

　　第一章 環(huán)境與市場分析

　　1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析 據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

　　9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經(jīng)濟運行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質(zhì)增長的同時開始注重形象，因此化妝品的.市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現(xiàn)狀分析

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn)，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn)，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產(chǎn)品。然而，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

　�。�2）消費者分析 一款精致的發(fā)型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態(tài)的積極的認知和體會，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點是年輕化，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。

　　在現(xiàn)代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養(yǎng)絕對體現(xiàn)完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發(fā)型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機構也將會拓展更多的男性美發(fā)市場，同時也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。

　　1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

　　產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發(fā)型全天不塌。

　　產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優(yōu)點。

廣告策劃書7

　　推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據(jù)《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關事項通知如下。

　　一、大賽主題

　　大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

　　題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心

　　深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關系和鼓勵人們向上向善的內(nèi)容，結合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

　　題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心

　　提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔當精神。

　　題材3：不忘努力學習的進取心

　　從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　題材4：不忘中華民族復興的自信心

　　以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優(yōu)秀事例。

　　二、大賽組織機構

　　主辦方：XX工程學院

　　承辦方：XX創(chuàng)業(yè)學院

　　協(xié)辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

　　三、參賽對象與名額

　　參賽對象：XX工程學院全體在校學生

　　參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。

　　四、作品類別與具體要求

　�。ㄒ唬┢矫婧�報類

　　作品要求：

　　1、作品規(guī)格為A3（297×420mm）；

　　2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設計版式橫豎一致。

　　（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

　　作品要求：

　　1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

　　2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時長不超過3分鐘；

　　3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

　　5、不接收系列作品。

　�。ㄈ�）廣播類

　　作品要求：

　　1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內(nèi)；

　　2、作品開頭先播報作品名；

　　3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

　�。ㄋ模﹦赢嬵�

　　作品要求：

　　1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

　　2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

　　4、不接收系列作品。

　�。ㄎ澹�廣告策劃類

　　作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動。

　　1、內(nèi)容要求：

　�。�1）內(nèi)容提要，

　　（2）廣告語，

　�。�3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），

　�。�4）創(chuàng)意設計執(zhí)行提案，

　　（5）媒介提案，

　�。�6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

　　2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

　　五、參賽作品總體要求

　　1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進行設計和策劃。

　　2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。

　　3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的.著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。如出現(xiàn)上述責任，XX創(chuàng)業(yè)學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

　　4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

　　5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

　　6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權。

　　7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

　　六、參賽材料提交

　　1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質(zhì)檔一式兩份，提交至XX創(chuàng)業(yè)學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

　　請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

　　2、報名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學院統(tǒng)一組織完成，學校公章由XX創(chuàng)業(yè)學院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

　　3、聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系人：張老師、陶老師；聯(lián)系地址：主校區(qū)F棟402室；聯(lián)系電話：xx

廣告策劃書8

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

　　活動要求：

　　預備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)

　　活動時間：

　　(促銷時間：9月29日——10月5日)

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人公布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎

　　a 感謝XX年對美容院給予的.最大支持、消費最高的忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;

　　b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領取)

　　5)顧客代表講話

　　(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

　　師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

　　6)褻服秀

　　7)xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

　　8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)

　　a 找托下定金

　　b 美容師游說顧客促成

　　9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢

　　10)表演舞蹈，公布晚會結束。

　　促銷活動

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

　　美容院須做的工作

　　1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

　　2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)

　　布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)

　　水果、糕點及獎品的預備

廣告策劃書9

　　前言

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽，對于大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的`理論知識，如果不參加社會實踐，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映，應聘的大學生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學生參加工作后應對各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽也是大學生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。

　　本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業(yè)所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業(yè)來經(jīng)營。這樣能深度了解一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實情況，其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業(yè)前實習，是積累就業(yè)經(jīng)驗的難得機會

　　創(chuàng)業(yè)大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會，在真實的社會企業(yè)里，團隊合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠遠小于個人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的一份子，你不是一個人在戰(zhàn)斗，通過團隊的分工與協(xié)作最大化提升團隊整體的競賽實力。

　　活動簡介

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽是由加多寶集團、校導網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營銷大賽，本次大賽設立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰(zhàn)營銷加多寶產(chǎn)品，并設立大學生創(chuàng)投資金，提升大學生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網(wǎng)“大學生成才計劃”項目，定向扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目和大學生社團實踐活動。

　　名稱：

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。

　　活動時間：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活動地點：

　　學校

　　對象：

　　學校參賽成員

　　承辦單位：

　　綜合素質(zhì)拓展協(xié)會

　　活動流程

　　1.前期宣傳

　　(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日

　　(2) 宣傳對象：在校大學生

　　(3) 宣傳目的：

　　a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息；

　　b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；

　　2.報名

　　報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

　　報名地點：武漢工程大學流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓

　　報名方式：填寫團隊相關信息

廣告策劃書10

　　路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進一步開發(fā)其市場潛力，提高其美譽度和知名度，我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

　　一、市場背景：

　　1、南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。

　　2、是廣西壯族政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎和文化底蘊。

　　3、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領消費群體。

　　4、南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費習慣不凸顯。

　　5、當前的南寧咖啡經(jīng)營已形成了一定規(guī)模，在南寧市區(qū)知名度、美譽度較高的領先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計能占南寧較大一部分市場份額。

　　6、隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。

　　二、路上咖啡當前問題分析：

　　通過前期初步市場調(diào)查，我們概括歸納出如下問題。

　�。ㄒ唬┦袌鲋�名度不高

　　1、地理位置：偏離市區(qū)較遠。

　　2、注目程度欠佳。

　　3、宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。

　�。ǘ�）客流量少，利潤空間小

　　1、店面布置欠佳；

　　2、空間感較差；

　　3產(chǎn)品種類較少，顧客選擇余地較��；

　　（三）市場競爭力不強

　　1、總體定位不明確；

　　2、客戶維系不力；()

　　3、品牌特點不突出，缺乏特色。

　�。ㄋ模┓�務意識淡薄

　　1、店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。

　　2、無統(tǒng)一的服務標準。

　　三、綜合對比分析：

　　（一）路上自身的優(yōu)勢：

　　1、環(huán)境：路上自己獨特的品位，店面整體環(huán)境較好，風格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。

　　1）空間設置具有私密性。秘密的空間設置，在一些商務或私語談話等時候有基本的安全感；店內(nèi)的半開放式的隔間和獨立的燈光，感覺舒適。

　　2）店內(nèi)設計格調(diào)質(zhì)樸且來自原創(chuàng)，有回歸大自然清新之感。

　　3）擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。

　　4）其他：店內(nèi)硬件設施較全，計算機無限上網(wǎng)、各種雜志、可滿足小型朋友、商務聚會等

　　2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來的'好咖啡”，每杯咖啡都是一個美麗的故事。采用先進的萃取技術，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。

　　3、價格：路上咖啡價格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價格低于其他咖啡店，在價格上還是占一定的優(yōu)勢的。

　　4.市場：有優(yōu)良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。

廣告策劃書11

　　基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現(xiàn)有資源對本專業(yè)進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發(fā)展。

　�。ㄒ唬┒ㄎ徊邉�

　　（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業(yè)學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農(nóng)村城市，只要有專業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專業(yè)考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

　�。�2）藝術學院每年招生人數(shù)大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業(yè)考試平臺提供的成績?yōu)榛鶞剩�外省我們會設計專門的考試機構進行專業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來我縣就讀。

　�。�3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業(yè)學科，學科豐富，專業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業(yè)實踐能力，定期承辦咸陽市內(nèi)大型晚會，諸如咸陽市春節(jié)晚會等。

　　（二）市場策劃

　　一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。

　　調(diào)查分析：

　　山東省：20xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職�？圃盒Ｓ媱澱猩�15000人。省內(nèi)計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當?shù)拇蟮�，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

　　鑒于藝術類專業(yè)現(xiàn)在在市場上已經(jīng)顯現(xiàn)飽和狀態(tài)，音樂舞蹈類專業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業(yè)。

　�。ㄈ�）形象策劃

　　形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

　　比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

　　一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

　　二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　(四)公關策劃

　　咸陽師范學院在咸陽地區(qū)是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著密切的合作關系。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發(fā)布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

　　（五）廣告策略

　　現(xiàn)階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的.任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、

　　經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　�。�六）管理策劃

　　為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則，根據(jù)教育部《關于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關規(guī)定》，特制定本規(guī)定。

廣告策劃書12

　　一、前言

　　由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

　　二、市場概況

　　1、建材消費市場的一般研究

　　裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究

　　就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的.一些具體情況。

　�、俚乩砦恢茫何挥谀暇┦泻游髦攸c開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。

　�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%�？梢�，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

　�、叟涮追�務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

　　④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　�、轄I銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

　　三、消費者研究

　　1、裝修新房的消費者

　　96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

　　2、裝修已有住房的消費者

　　資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

　　3、集團消費者

　　此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

　　4、綜述

　　由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

　　四、賽虹橋研究

　　1、優(yōu)勢

　�、贇v史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

　�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

　　③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　2、劣勢

　�、贍I業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

　　②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

　�、壅�體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

　　④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告策劃書13

　　一·前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

　　二·市場分析

　　市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

　　1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關的市場情況。

　　2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

　　3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　　三·產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

　　1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。

　　四·銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

　　2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重要地區(qū)。

　　五·企業(yè)目標

　　企業(yè)目標分為短期和長期兩種。

　　短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

　　3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的'質(zhì)量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

　　六·零售點戰(zhàn)略

　　零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

　　七·阻礙分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　八·廣告戰(zhàn)略

　　1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　九·媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　十·廣告預算分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入

　　1、調(diào)研、策劃費；

　　2、廣告制作費；

　　3、媒介使用費；

　　4、促銷費、管理費；

　　5、機動費等。

　　十一·廣告統(tǒng)一設計

　　根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

　　十二·廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃書14

　　一、前言

　　在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個成立僅僅兩年的電子商務企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

　　二、公司簡介

　　VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。

　　20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身上B2C領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術企業(yè)。

　　凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。

　　業(yè)務快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

　　三、目前市場和網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境分析

　　行業(yè)競爭狀況

　　根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的市場份額以及用戶對它的'看法——市場占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務狀況

　　用于網(wǎng)絡營銷的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長期的戰(zhàn)略投資，有時還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應該根據(jù)企業(yè)的財務狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構建方式、網(wǎng)絡營銷組織結構、推廣力度等等。

　　網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性、信息發(fā)布的及時性以及網(wǎng)絡營銷的基本手段——網(wǎng)站建設和推廣等，這就要求網(wǎng)絡營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡營銷人才，對網(wǎng)絡營銷的效果有直接影響。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　　進入任何一個市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個精明商家的必備功課。而針對當時如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

　　事實上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。

　　基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗。這個方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。

　　同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。

廣告策劃書15

　　一、前言

　　xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

　　二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）

　　1、市場分析

　　20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的'安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

　�。�2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

　�。�3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

　�。�4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。

　　3、消費者分析：

　　（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

　�。�2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

　�。�3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

　　4、競爭分析：

　�。�1）競爭對手廣告分析：

　　光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以

　　廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

　　陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2、廣告表現(xiàn)：

　　★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　“xx”牛奶平面廣告文案

　�。ó嬅妫喊最I篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

　　正文：因為他選擇了“xx”！

　　“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　�。ㄋ�的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質(zhì)！

　　所有的這些，讓“xx”與眾不同�。�

　　廣告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！

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