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      1. “謝師宴”營銷策劃方案

        時(shí)間:2024-04-29 08:33:28 策劃書 我要投稿

        “謝師宴”營銷策劃方案

          為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的“謝師宴”營銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        “謝師宴”營銷策劃方案

        “謝師宴”營銷策劃方案1

          一、活動主題

          二、活動時(shí)間

          5月10日—7月10日

          三、廣告語

          其實(shí)我想對您說:謝謝,老師

          四、投放渠道與費(fèi)用

          1、投放渠道:

          2、廣告渠道:

          五、文案

          什么叫母校?就是那個(gè)你罵一千遍娘,卻不許別人說一個(gè)壞的地方!

          什么叫老師?就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍,卻在畢業(yè)時(shí)一句語重心長的話讓你頓感眼眶濕潤的人!

          什么叫謝師宴?就是平時(shí)覺得很二的老師、同學(xué),卻在此時(shí)會很沖動沖上去緊緊擁抱的離別聚會!

          畢業(yè)了,是否覺得好多事情還沒來得及?還沒說出口的“謝謝”?還不好意思給出的擁抱?還沒來得及的.。.。.。.

          都在畢業(yè)前的這場謝師宴!

          六、活動預(yù)期效果

          七、參與方式與獎(jiǎng)品設(shè)置

          1、活動期間,凡通過有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴,可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈送價(jià)值1288元的感恩花束2束。

          2、活動期間,關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名,關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友,即可獲得珠江夜游買一送一大禮包;顒釉斍樽稍冇形痪W(wǎng)客服。

        “謝師宴”營銷策劃方案2

          高考剛過,又開始謝師宴,同為家長,感覺沒什么意思,做為餐飲者,卻是一個(gè)難得的機(jī)遇,看過很多方案,沒有感覺一亮的東西,自己胡亂寫了一點(diǎn),希望給大家一點(diǎn)啟發(fā):

          1、不管是什么方案,宣傳很重要,你準(zhǔn)備的再好,沒人知道也是白忙活,所以,要有一些媒體上的投入,如果你能不花錢,那最好,媒體我感覺一般是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)和網(wǎng)絡(luò),具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子,造聲勢,如果你能和報(bào)紙合作做個(gè)活動什么的則更好,比如,學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒事,凡在本店組織謝師宴什么的,可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個(gè)菜,我想家長一定歡迎,沒有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們,也一定歡迎,最后再讓他們拉家長來吃飯,一舉幾得你自己算吧。

          2、謝師宴吃不重要,重要的是過程是否有意義,有值得考上大學(xué)家長驕傲的地方。這很重要,兒子或者女兒考上大學(xué)了,是值得驕傲和回味和其它人分享的過程,你要想辦法設(shè)置滿足家長表達(dá)驕傲心情的`環(huán)節(jié),簡單的說就是滿足他們的虛榮心,如何做,自己想吧

          3、滿足學(xué)生的喜悅心情,滿足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀,很好做,他們有大量的照片和視頻,提前整理,現(xiàn)場放,這個(gè)有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到。

          4、場地的布置和小禮品等,一定要有氣氛。比如門口設(shè)置一個(gè)龍門,有狀元的服裝等。

          這幾個(gè)做好了,我想,你的用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了,細(xì)節(jié)很重要,你如果細(xì)心,一定能想很多更好的辦法、

        “謝師宴”營銷策劃方案3

          一、目標(biāo)市場分析

          恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來"謝師宴"非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴""火"有n個(gè)理由:

          理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

          理由2(家長):別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

          理由3(家長):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

          理由4(社會):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

          理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

          二、定價(jià)策略

          1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長們的好感。

          2、針對價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

          3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

          4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

          三、營銷策略

          1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的.情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜題名宴"568/桌、"狀元及第宴"668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

          2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請函)。

          3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué);蚬⿷(yīng)商,采用"一對一"的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用"雙贏"方式,營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

          4、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

          5、免費(fèi)提供停車場地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

          6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

          四、廣告策略

          1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

          2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:"數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!"至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

          3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

          4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner.網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

          5、也可采用傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

          注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

          五、其它相關(guān)的策略

          保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

          六、效果預(yù)測

          1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬關(guān)。

          2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,提高了天堂鳥品牌效應(yīng),增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會,有著長期營銷收益。

          七、其它建議

          1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

          2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

          3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場份額。

          八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=XX元;

          2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;

          3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

          4、宣傳單:10000×0.12=1200元;

          5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

          6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

          合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)

          附:1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

          2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

          3、謝師宴"套餐菜單。

        “謝師宴”營銷策劃方案4

          一、活動背景和目標(biāo)

          “十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩”

          高考過后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,xx美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

          二、活動時(shí)間

          20xx年x月1日----20xx年x月30日

          三、活動方案

          1、菜單制作

          制作專門的.謝師宴套餐,菜名經(jīng)過包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:

          十年寒窗宴488元/桌

          金榜題名宴588元/桌

          宏圖展翅宴688元/桌

          狀元及第宴888元/桌

          2、贈送優(yōu)惠策略:

          1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;

          2、席間免費(fèi)贈送音響話筒設(shè)備、背景音樂;

          3、席間專人拍照,并贈送聚餐合照(電子版);

          4、憑大學(xué)錄取通知書,可贈送學(xué)習(xí)用品一套;

          5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知書,贈送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

          注:以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時(shí)享受。

          四、活動宣傳策略

          1、活動口號:十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩!

          2、橫幅廣告:xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中。ǖ晖猓

          xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。

          謝師宴預(yù)訂熱線:xxx(高中校門外)

          3、電子屏廣告:十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩,xx美食城特推出感恩謝師宴,十年寒窗宴:488元/桌、金榜題名宴:588元/桌、狀元及第宴:688元/桌,詳情請入店咨詢。

          4、短信廣告:xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈送,預(yù)訂熱線:xxx(1萬條)

          5、戶外噴繪廣告:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

          6、店內(nèi)廣告:x展架:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

          Kt版:感恩、以及文化氣息的語句(10張)

          樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

          7、電梯廣告:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

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