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校園市場營銷策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要提前準備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的校園市場營銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
校園市場營銷策劃方案1
一、前言
在經濟和網絡并濟發展的高速時代,電腦的普及與網絡技術的純熟,已深深的改變了當代大學生的生活習慣,人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產品,舒適的購物流程,周到的服務,以及企業越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。
例如:1.對于快要畢業的大學生,僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。
2.對于網購菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網購經歷,進而把凡客誠品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團演出)的服裝,以此來推廣。
二、環境分析
大學生是網絡購物的重要消費群體,他們崇尚美與個性,而通過傳統的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷,以顧客為中心,讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣,拉近企業與消費者之間的距離,讓他們切實感知凡客誠品。
四、營銷戰略與具體行動
市場分析
就凡客誠品在大學生中的市場來分析,大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體,在現今網絡時代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺,“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位,平民的價格,高端的質量,個性,新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言,我們學校地處郊區,而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷,出行購物更是痛苦,所以網絡購物在大學生中是很有市場的,即節約時間又很享受。
消費者分析
我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立,但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質、合理價位,致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活,而當代大學生有比較強的.品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。
產品定位
1.市場定位:光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層
2.產品定位:快時尚、平民時尚
五、市場營銷運作方案
1、對于即將畢業的學生,僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念,在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業照。
2、在11月中旬的時候,我們學校會有很多社團活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。
在10月份的時候校園社團會招募新生,在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團橫幅與服裝,在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。
在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽,屆時各系將會統一服裝,我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯系,還可以贊助演出獎品,
3、我們會通過博客、QQ等交流平臺,在上面分享自己的網購經歷與經驗,引導購物菜鳥在網上購物,從而把凡客誠品在大學生中推廣。
校園市場營銷策劃方案2
一、市場分析
眾所周知,大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場,隨著經濟的發展和大學擴招后,該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道,大學生的購買欲望很強,能把握消費潮流,然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此,大學生消費市場仍不容忽視,這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較,有其自身鮮明的特點:
1、時尚、新潮、趨同,大學生消費容易出現潮汐現象,即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感,加上集體生活和網絡通信的普及,使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面,有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時,獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用,仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間,大學生更多的選擇實用。"價格適中"總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現,最受大學生歡迎的促銷方式是。捍蛘、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為,朋友、師生、同學的交往、談戀愛,都離不開經濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性,但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上,外國品牌占據強勢。在快速消費品上,國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析:大學生數量多,購買力相當可觀;而在學校周圍,以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主,其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離,部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而,目前大學校園經商環境混亂,許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛,大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦,大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商,以網絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺,在大學校園內開展網絡營銷、雜志營銷等,為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時,為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要鼠標一點,或者一個電話、一個短信,你就能在最短的時間內收到你訂購的產品,我們不同于一般的網上購物,我們采用貨到付款的方式,讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革,我們是專業的校園渠道商,專門為學生服務,我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢,為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營,由廠家直接供貨,同時我們省去了昂貴的租金和管理費用,我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程:登陸大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購:同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優
三、公司市場營銷戰略
(一)、產品戰略:
1、產品選擇要求:符合大學生需求,價格適當,產品質量要好,要實用。要保證期望利潤
2、產品分類:
A、校園品牌代理:(此類產品有代理商提供產品和相關資料,并有相應的政策支持,不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品,選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)
C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息,不斷推出適合大學生的新型產品,引領消費潮流。
校園市場營銷策劃方案5
活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量;顒又黝}:在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點:武漢職業技術學院。
參賽目的:學會處理團隊關系,提高實踐能力。
活動目標:做更好的自己,做最好的團隊。
二:介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網點,其產品無論是外觀上,質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的.經營理念通過廣告,企業形象代言人而深入人心,其產品深受當代青年的喜愛。
三:市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學校的每個學生都有體育必修課,所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀還可以,價格也比我們的產品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五:營銷策略;校園推廣計劃:
A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學校團委,學生會進行合作,可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產品;蛑苯舆M行植入式廣告。
D:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。
E:擺點進行現場咨詢,現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進行嚴密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷售細節,團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,也對我們的服務進行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風險范圍之內,把產品賣的最好,使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業的理念,產品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會感恩,這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。
參賽團隊:
隊長姓名:xxxx,
聯系電話:xxxx
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