電大校園文化節(jié)活動(dòng)的策劃書
電大校園文化建設(shè)是電大深化教育改革、全面推行素質(zhì)教育的一項(xiàng)長(zhǎng)期性戰(zhàn)略工程，舉辦一次基于網(wǎng)絡(luò)、具有鮮明特色的校園文化節(jié)是電大一所沒有圍墻的大學(xué)，在開放的空間創(chuàng)設(shè)相對(duì)獨(dú)立的亞文化環(huán)境中，使學(xué)生了解和參與豐富多彩的校園活動(dòng)，在潛移默化中接受影響和熏陶，階段性文化成果的展示。旨在突出培養(yǎng)“應(yīng)用性人才”的辦學(xué)宗旨，為學(xué)生的健康、全面發(fā)展?fàn)I造良好的文化藝術(shù)教育在校園中難以形成感召人的亞文化氛圍，并彰顯電大教育的辦學(xué)特色。
為此在紀(jì)念改革開放和電大建校三十周年之際，經(jīng)三校協(xié)商并研究決定：舉辦皖江三市電大校園文化節(jié)，共享改革發(fā)展成果，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富校園文化生活，集結(jié)人氣，凝結(jié)人心，創(chuàng)建和諧校園，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，彰顯開放教育學(xué)生的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、合作意識(shí)和實(shí)踐技能，寓教育于文化活動(dòng)之中。本屆校園文化節(jié)將更多地讓學(xué)生參與進(jìn)來，努力使校園文化節(jié)成為學(xué)生的節(jié)日，成為展示學(xué)生組織能力、藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位的舞臺(tái)。
為確保皖江三市電大首屆校園文化節(jié)順利進(jìn)行，特對(duì)本屆校園文化節(jié)有關(guān)工作作如下安排。
第一、成立首屆皖江三市電大校園文化節(jié)活動(dòng)組委會(huì)
主任(按馬、蕪、銅三地筆劃為序，下同)：
辦公室：
第二、本屆校園文化節(jié)時(shí)間為11年12月5日到11年6月20日，各校成立文化節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)本屆文化節(jié)方案的實(shí)施。
第三、本屆校園文化節(jié)主題：共建和諧校園 共享文化成果
第四、本屆校園文化節(jié)開幕式為2011年12月5日在馬鞍山電大舉行，銅陵電大、蕪湖電大各選派部分教師和開放教育學(xué)員代表參加，同時(shí)三校各選一支代表隊(duì)(學(xué)生參與，共四男四女)進(jìn)行乒乓球團(tuán)體友誼賽。
第五、本屆校園文化節(jié)活動(dòng)項(xiàng)目將由二部分構(gòu)成：學(xué)生各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)和體育活動(dòng)。學(xué)生的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，由牽頭學(xué)校負(fù)責(zé)組織實(shí)施。各校根據(jù)活動(dòng)方案制定出本校牽頭組織的活動(dòng)計(jì)劃和細(xì)則，牽頭組織開展活動(dòng)。
第六、本屆校園文化節(jié)閉幕式為2011年6月中旬在蕪湖電大舉行。閉幕式以文藝匯演為主，各校以慶祝改革開放、電大建校三十周年為主題，通過形式多樣的文藝節(jié)目展示電大學(xué)子的風(fēng)彩。此項(xiàng)活動(dòng)由蕪湖電大組織實(shí)施。各校選送的文藝節(jié)目于11年3月中旬報(bào)蕪湖電大校園文化節(jié)組委會(huì)進(jìn)行匯總，送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組閱核后于5月初集中公布。宣布文校園化節(jié)成果及獲獎(jiǎng)情況。
第七、經(jīng)費(fèi)使用：各校組織的活動(dòng)和競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)，其經(jīng)費(fèi)由各校自行承擔(dān)。
第八、為宣傳和展示本屆校園文化節(jié)成果，由銅陵電大組織有關(guān)人員建立“校園文化節(jié)”網(wǎng)頁(yè)。并在本屆校園文化節(jié)結(jié)束后，將優(yōu)秀征文、創(chuàng)新成果匯編成集。
為確保本屆校園文化節(jié)的順利進(jìn)行，各專業(yè)輔導(dǎo)員(導(dǎo)修主任)要深入發(fā)動(dòng)，動(dòng)員全員參與，確保各專業(yè)、各班級(jí)都有活動(dòng)。
各部門要積極主動(dòng)地做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，并對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和督促，加大宣傳力度，營(yíng)造良好的校園文化節(jié)氛圍。
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的'特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析：
1、 市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場(chǎng)評(píng)估：
1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
4香港：?
注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。
3、 現(xiàn)狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人
◆人均收入：
1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元
◆市場(chǎng)特點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計(jì)126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。
b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團(tuán)：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。
2深圳：
◆旅行社：
共計(jì)55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。
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