大學(xué)生營銷大賽活動策劃書

2013大學(xué)生營銷大賽活動策劃書

　　一、活動名稱

　　全國大學(xué)生營銷大賽四川教育學(xué)院預(yù)選賽

　　二、活動背景

　　全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可。

　　第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在2010年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學(xué)院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

　　三、活動目的

　　社會實(shí)踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。

　　四、時間安排

　　活動宣傳時間：4月5日起

　　啟動儀式(報名截至?xí)r間)：4月9日

　　宣講會：4月9日晚7：30-9：00

　　第一輪比賽時間：4月11日

　　第二輪比賽時間(策劃書截至?xí)r間)：4月15日

　　(軍訓(xùn)：4月16日-4月27日)

　　第三輪比賽時間(實(shí)戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

　　第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

　　頒獎典禮：5月16日下午

　　五、比賽地點(diǎn)

　　1、現(xiàn)場銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場

　　2、現(xiàn)場答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳

　　3、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳

　　4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室

　　5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室

　　六、組織機(jī)構(gòu)

　　部門職能

　　宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴(kuò)大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。

　　外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請個別商家觀看決賽。

　　督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀(jì)律。

　　營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會場及活動地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊秩序，保管個團(tuán)隊資料。監(jiān)督各團(tuán)隊成果真實(shí)性并做好評分記錄。

　　七、相關(guān)參與人員

　　活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)

　　指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師

　　八、賽事安排

　　1、活動預(yù)宣傳

　　時間：4月5日起

　　宣傳方式：

　　1、在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景、目的及賽制安排;

　　2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

　　3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

　　4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播;

　　5、校廣播臺進(jìn)行活動宣傳。

　　2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

　　時間：4月9日中午12：30

　　地點(diǎn)：食堂前的小廣場

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　活動構(gòu)成：

　　1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

　　2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動

　　3、現(xiàn)場設(shè)置報名處，接受學(xué)生現(xiàn)場報名

　　4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀(jì)念徽章，一件天翼飛youngT恤。

　　5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

　　3、營銷主題宣講會

　　時間：4月9日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室

　　活動內(nèi)容：

　　1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3G(含手機(jī)和號卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃;

　　2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機(jī)終端體驗3G上網(wǎng)等。

　　現(xiàn)場布置：

　　1、橫幅

　　2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報

　　4、第一輪比賽：選手自我展示

　　時間：4月11日

　　地點(diǎn)：多媒體教室

　　比賽內(nèi)容：

　　1、每組參賽團(tuán)隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分;

　　2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

　　現(xiàn)場布置：

　　1、橫幅

　　2、活動背景板

　　5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

　　截止時間：2012年4月15日前(逾期視為自動放棄)

　　比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3G)完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

　　策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

　　評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二

　　初賽成績將于4月16日—5月7日公示

　　活動宣傳：

　　成績公示海報

　　6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷售

　　時間：5月2日至5月4日

　　比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外

　　比賽要求：

　　1、參賽團(tuán)隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;

　　2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;

　　3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngT恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳DM單、機(jī)模等促銷物料;

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊自定銷售策略和銷售方法，以團(tuán)隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。

　　7、第四輪比賽：營銷方案答辯

　　時間：5月9日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師

　　比賽流程：

　　先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的PPT(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

　　(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

　　(8)評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三

　　總成績計分方式：各參賽團(tuán)隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

　　獎項設(shè)置：

　　團(tuán)隊獎：

　　一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　個人獎：

　　營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

　　8、頒獎典禮

　　時間：5月16日

　　地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳

　　邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師

　　活動流程：

　　1、 播放活動全程VCR，暖場;

　　2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

　　3、 公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎;

　　4、 獲獎的團(tuán)隊代表參賽選手發(fā)言;

　　5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。

　　活動宣傳：

　　現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

　　九、財務(wù)預(yù)算

　　預(yù)選賽財務(wù)預(yù)算

財務(wù)項目	財務(wù)明細(xì)		金額（元）		備注
傳單	2000張*0.5元		1000
海報	20張*20元		400
展板	6張*80元		480
橫幅	5條*10米=30米  50米*6元=300元		300
寫字筆	2盒*18元		36
大字筆	6支*20元		120
顏料	2盒*18元		36
影印費(fèi)	打印0.5元/張  復(fù)印0.2元/張		100		策劃書、聯(lián)系表、推薦書等紙質(zhì)文件和書面文檔
現(xiàn)場制作費(fèi)用	比賽場地的租用、搭建、布置		1500
總計			3872
全國大賽財務(wù)預(yù)算
財務(wù)項目		財務(wù)明細(xì)		金額（元）		備注
交通費(fèi)		9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區(qū)交通費(fèi)9人*100元=900元		6894		火車票單程333元每張
住宿費(fèi)		5個房間*4天*200元		4000		9個人住5個房間、 每間每天200元、賽程共4天
資料影印費(fèi)		打印0.5元/張  復(fù)印0.2元/張		400
報名費(fèi)		2隊*100元		200
服裝費(fèi)		6人*1200元		7200
共計				18694

　　總計：3872+18694=22566元

　　附件一：

　　《營銷策劃案》寫作大綱

　　I. 市場分析

　　1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　2. 市場現(xiàn)狀和策略

　　3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　　4. 營銷外部環(huán)境分析

　　1) 經(jīng)濟(jì)

　　2) 法律法規(guī)

　　3) 成本

　　4) 競爭

　　5) 技術(shù)

　　6) 社會因素

　　5. 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1) 優(yōu)勢

　　2) 劣勢

　　3) 預(yù)期變化

　　II. 營銷策略

　　1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

　　2. 目標(biāo)市場描述

　　1) 識別特征

　　2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

　　3. 市場定位

　　4. 營銷組合描述

　　1) 產(chǎn)品/服務(wù)

　　2) 分銷

　　3) 定價

　　4) 促銷

　　III. 行動策劃案

　　1. 制定活動步驟

　　1) 職能

　　2) 具體安排

　　3) 預(yù)算

　　2. 評估流程

　　1) 成功的依據(jù)

　　2) 收集成功依據(jù)的方法

　　3.3《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

　�、�.市場分析

　　制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

　　1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

　　2、 市場現(xiàn)狀與策略

　　總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

　　3、 主要競爭對手

　　作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

　　4、 外部環(huán)境分析

　　企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

　　5、 內(nèi)部環(huán)境分析

　　企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。

　�、�.營銷策略

　　營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

　　1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果

　　營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

　　2、 目標(biāo)市場描述

　　營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

　　3、 市場定位

　　市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

　　4、 營銷組合描述

　　它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。

　�、� 行動計劃

　　營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

　　1、 活動/安排/預(yù)算

　　營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的�；顒觾�(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。

　　2、 評估流程

　　評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

　　《營銷策劃案》格式要求

　　1、基本要求

　　(1)營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

　　(2)標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

　　(3)營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

　　(4)注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式(即在營銷策劃案的末尾加注釋)。

　　2、頁面要求

　　作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印;作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm，頁腳：15mm。

　　(1)頁腳

　　從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

　　(2)字體與間距

　　作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

　　(3)營銷策劃案疊放順序

　　(1)封面。

　　(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

　　(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：

　　“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

　　(一)空格，標(biāo)題內(nèi)容”

　　(4)正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

　　一級標(biāo)題“一、(空格)”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

　　二級標(biāo)題“(一)(空格)”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

　　三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

　　四級以下標(biāo)題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

　　(5)“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

　　(6)“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

　　附件二：市場營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)

　　主題 __________________ 策劃小組名稱______________

　　評分標(biāo)準(zhǔn): 參賽編號：

項 目	部分	所含內(nèi)容
內(nèi) 容 部 分   （70%）	市場 部分 20%	營銷環(huán)境 4%
		預(yù)測市場需求 4%
		消費(fèi)者購買行為模式 4%
		分析行業(yè)與競爭者（重點(diǎn)） 4%
		細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 4%
	產(chǎn)品 部分 20%	產(chǎn)品介紹 5%
		自身定位 5%
		營銷差異化與定位 4%
		生命周期戰(zhàn)略 4%
		營銷方案的決策4p  2%
	營銷 部分 30%	定價策略與方案 10%
		營銷渠道  5%
		管理廣告 5%
		銷售促進(jìn)和公共關(guān)系的選擇  5%
		團(tuán)隊和部門人員協(xié)作與執(zhí)行 5%
寫作 處理 （30%）	創(chuàng)新思路 10%	對內(nèi)容部分的創(chuàng)新思路與方法運(yùn)用進(jìn)行加分10%
	文字流暢10%	對于營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%
	排版 10%	各部分的連貫性與格式的正確性10%
總   分

　　附件三：營銷策劃大賽現(xiàn)場答辯評分細(xì)則

評審基元	評審內(nèi)涵	滿分	得分
創(chuàng)新性	答辯抓住關(guān)鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。	30
	方案有所創(chuàng)新、合理、經(jīng)得起推敲。
	方案思路明確，設(shè)計新穎。
	相關(guān)實(shí)施措施獨(dú)具特色，引人注目。
可操作性	目標(biāo)市場明確；調(diào)查認(rèn)真、仔細(xì)、準(zhǔn)確。	20
	實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；符合社會經(jīng)濟(jì)規(guī)律；戰(zhàn)略、策略可行。
	資金、技術(shù)、市場、管理等因素考慮得當(dāng)；操作性強(qiáng)。
完整性	內(nèi)容完善；無重大缺陷。	10
	結(jié)構(gòu)合理；邏輯清晰；細(xì)節(jié)方面考慮細(xì)致。
選手風(fēng)采	衣著得體、儀態(tài)大方，能充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌； 語言流利、規(guī)范；重點(diǎn)突出、條理清晰；邏輯性強(qiáng)；緊扣主題； 思辨能力強(qiáng)；在規(guī)定時間內(nèi)回答評委所提問題。	10
上場編號：          總得分：

　　附件四

　　商學(xué)院營銷大賽團(tuán)隊報名表

團(tuán)隊名稱：			系院：
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