如何做好網站廣告銷售

如何做好網站廣告銷售

　　當下隨著互聯網技術的發展以及網絡的普及，網站廣告投放已經成為大多數公司的正常營業動作，購買廣告就就像買衣服一樣是非常家常的事。在這種趨勢下，網站廣告銷售就顯得尤為重要，一個網站想要盈利，做好網站廣告銷售是其重要的一環。下面，小編就如何做好網站廣告銷售與大家分享幾點觀點。

　　如何做好網站廣告銷售：

　　1.分析用戶群體及同行網站。這很容易理解，既然我們做的是行業網站，就要有針對性的去做。我們的網站面向的是哪一行業的群體，就提供哪一類的服務。我們可以去瀏覽一下同行業成功的網站，看他們網站上主要是哪些廣告客戶，哪些廣告適合投放在我們的網站。其次分析這個行業的廣告位如何做，例如為了表現出廣告的專業性，該選取什么樣的顏色等。對于一個知名度較低的行業網站來說，多多學習一些成功網站的經驗，對我們今后的建設是有好處的。

　　2.根據上訴的學習我們要對自己網站的情況進行具體的分析。廣告位的布局以及專業程度。例如服裝類的網站廣告位就可以做得花哨時尚一些。那么機械類別的就要做的正式專業一點，體現出專業內容。這個不難，多學習一下別的網站或者觀察一下現實中的相關行業的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業的情況有個了解，比如我是做液壓機械網站的，做廣告比較多的是二手工程機械公司和工程配件公司，而且做二手工程機械的上海的比較多，做工程機械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個相同地區的放在一起，把最明顯的位置拿出來用于招商。

　　3.廣告內容價值具體化。

　　廣告本身太虛擬了，客戶得不到具體的信息。我們可以通過第三方平臺把它的價值具體化。這里可以借助google等搜索引擎，當然每個人的網站情況都不一樣，根據自身網站情況靈活處理。廣告最大的價值就是宣傳，其次才是銷售。當然僅僅靠網站本身首頁的廣告宣傳還是遠遠不夠的，你可以借助百度收錄你的網頁數量，因為網站頁面會被百度收錄，所以加入我們后會有更多的信息也會被百度收錄，當然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點關鍵就是突出你的網站的一個優點，然后通過借助更有優勢的平臺提高自己的身價。當然前提是你的網站不能太垃圾。歸納為傍大款。

　　4.給客戶最好的服務。

　　客戶做了廣告只是一個起步，而我們接下去要考慮的是廣告如何給客戶帶來切實的好處。這可以通過各種方式去服務客戶。比如定期在相關論壇宣傳客戶的產品，這樣做的好處一方面服務了客戶，另一方面也宣傳了網站。同時也避免了純網站宣傳所產生的弊端，使得宣傳更加自然。當然不只是把客戶的產品展示在網站就可以了，我們可以編輯一些行業的專題轉欄，為客戶提供更多的相關服務。這樣把相關的客戶的信息親手編輯、分類，不僅提高了百度收錄量，也提高客戶的知名度。等等這些都是一個廣告的附加價值。這樣做不僅保證了網站會員獲得利益的最大化，也讓你的網站能夠健康良性的發展，其他廣告客戶自然而然的就會來找你。

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