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酒店春節促銷方案
春節作為中國的傳統節日,一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來,每年除夕夜之時,年夜飯則成為人們表達情感的必要載體,而今年的春節日趨臨近,一年一度的“春節營銷大戰”隨之即將拉開帷幕。
初擬策劃及布置方案如下:
一.總體目標
通過春節的策劃活動,擴大酒店的知名度,加強與商務客戶的感情聯系,引導周邊地區居民的餐飲消費,打消顧客對消費檔次的各種顧慮,從而取得一定的經濟效益和社會效益。 凝聚酒店的銷售合力,調動全員積極性,營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。
二.整體策劃
2.1目標定位:春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。
2.2活動主題:銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。
2.3活動廣告語:“暖暖除夕,有你真好”。
2.4活動廣告文案:
一家三代圍坐在春節餐桌旁,暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭,在一種溫馨的家庭氛圍下,每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,彼此眷戀地對望著,深情地發出內心最柔軟的聲音:“暖暖除夕,有你真好”。
2.5廣告定位:
2.5.1宣傳廣告:
在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。
懸掛宣傳橫幅,條幅。
媒體:《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。
宣傳方式:活動介紹,節目花絮,新聞報道,會場圖片。
宣傳時間:2009年1月1日--2009年1月24日
宣傳頻率:報紙 《人民報》公告三次,各項活動介紹三次!洞筮B新商報》公告五次,現場圖片刊登共五次!洞筮B半島晨報》:公告五次,節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕,有你真好”的廣告,每三天播放一次。大連電視臺:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節活動,每天兩次(分別定在19:00中央新聞前和20:00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳活動安排,穿插少量節目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節活動,每天三次,每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞,總體情況,并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳,在大堂外用滾動大屏幕,滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。
2.5.2宣傳冊:宣傳畫冊將分為以下幾本分冊:
分冊一:整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等,為客戶提供酒店信息
分冊二:著重介紹酒店餐飲和住宿條件,并配以插圖等,體現船舶麗灣的豪華與舒適,闡釋船舶麗灣的文化信息
分冊三:集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”2009春節活動。介紹節目內容與安排 并給每張宣傳畫冊編號,在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;中英文對照,精美印刷,由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。
2.5.3春節賀卡:
賀卡具有收藏價值,并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式,能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢,用營銷部門實施派發,郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主,將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。
2.5.4 印制宣傳單:
利用宣傳單對活動進行宣傳,其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛,對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。
2.5.5 禮品制作:
提前打好預算,確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后,將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部,由財務部協商后呈領導審批,審批通過,方可由營銷部繼續實施。
2.5.6 內部宣傳:
由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);
各部門下屬員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)
由人事部挑選一對服務員扮演小金牛,并進行適當的培訓(一月十五日前完成);
總機負責在春節期間播放背景音樂,以烘托整個酒店的節日氣氛。
三 春節酒店的布置及裝飾:
3.1 酒店外圍:
3.1.1 在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3.1.3 大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
3.1.5 酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案
3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒).
3.1.7 三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3.2 酒店大堂:
3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).
3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門,拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.
3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
3.2.7 循環播放春節背景音樂,從大年二十八開始。
3.3 酒店餐廳:
3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。
3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。
3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,所有植物暫時改成金桔盆栽。
3.3.4 中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布,頂和旁邊用窗簾裝飾),中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。
3.3.6 播放春節背景音樂,大年二十八開始播放。
3.4 酒店夜總會:
3.4.1 大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。
3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠,吧臺裝飾些拉花。
3.5 酒店樓層:
3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。
3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節裝飾圖案。
3.5.3 電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位.
3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五(正月十六取下)。
3.5.5 播放春節背景音樂,大年二十八開始播放。
四 春節優惠活動:
4.1 春節套票:實惠多多,驚喜多多,春節推出“吉祥如意”套票
包括:
4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)
4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)
4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.
4.2 客房:
4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天
4.2.2 凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份.
4.3 餐飲:
4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)
提前預定年夜飯,有小禮品贈送。預定專線:0411—21236516
定餐滿1000元,贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費贈送抱枕,對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為牛的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.
4.3.2 春節期間宴會廳推出春節套餐:
金玉滿堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門宴: 888元/桌
4.4 中餐廳:
中餐廳是您的私人美食花園,杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界,3樓午市、晚市自釀鮮啤免費,4樓消費贈紅酒1支。
4.5 二十三樓西餐廳:
西餐廳詮釋精致細膩的品位,讓怡然自得在優雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支,晚餐自助三人同行,一人免單,持西餐會員卡二人同行,一人免單。
4.6 一樓大堂吧:
凡在春節期間在此消費者,均可享受8折優惠,并增送果盤一份.
4.7 四樓明月府:
四樓明月府典雅的室內裝潢,完備的現代視聽,一流的音響設備,專業的舞臺燈光,是生日PARTY,親朋聚會的最佳選擇.春節期間(正月初一至正月十五)包場8折優惠,并贈送紅酒、香檳各一支.
五 春節活動安排:
5.1 除夕激情HIGH HIGH GIGH
時間:除夕 20:00--22:30
地點:明月府
票價:成人388元/張 兒童188元/張.
特邀嘉賓:相聲演員師勝杰,石富寬。著名歌手:王力宏、孫楠、安又琪等。
活動內容: 開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》
于鐘獨唱《為了愛》
俄羅斯舞蹈團《金色的雨》
大連導火索樂隊《真的愛你》
孫楠《只要你好》
傣族舞蹈:《孔雀舞》
相聲演員師勝杰,石富寬《福壽全》
任紅《但愿人長久》
安又琪《最幸福的孩子》
少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》
王力宏《唯一》
尾聲:全體演員及麗灣領導和員工代表《難忘今宵》
5.2 “你的折扣你作主” 大型抽獎活動
時間:除夕21:00 22:00(兩個整點時刻,每次抽取四個獎項)
地點:中餐廳
活動內容:凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內,由現場客人中產生的幸運福星來抽取。一等獎一個,二等獎兩個,三等獎五個。
活動獎品:一等獎:雙人標準間一天.夜,二等獎:西餐廳100元抵值券一張,三等獎:KTV歡唱券一張,幸運福星獎品:水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用。(獎品以酒店的客房、餐券為主,為的是形成一種可持續發展的節慶活動。
5.3 溫馨家庭大比拼:
時間:正月初一 20:00—22:0
地點:中餐廳
活動內容:每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節目,進行家庭才藝展示與比拼。內容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限,要求家庭的大部分成員都要參與,且兩個節目的形式不能相同。由專業人士作為評委,并綜合民主評議,評出“歡樂家庭”優勝組一名。
活動獎品:本酒店的餐飲券、KTV歡唱券等消費券,下次消費時方可使用。
5.4 寶寶爬爬迎奧運
時間:正月初二13:00—1x:00
地點:三樓宴會廳
目標定位:1周歲左右的寶寶
活動內容:寶寶爬爬迎奧運采取循環比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組,每組5個寶寶。第一輪決出小組第一,共6名,小組第一名的寶寶進入半決賽,半決賽分兩組進行,小組第一名進入總決賽。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出。 每場比賽歷時5分鐘,不到終點的,以離終點最近的寶寶為勝出者,裁判負責記錄第一名。
活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結果,并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份,其他寶寶獲得禮品一份,小組拍照留念。冠軍寶寶頒發奧運冠軍大獎,獎狀和獎杯一個,冠軍與家人拍照留念。
5.5 同城對對碰
時間:正月初三 18:00—20:00
地點:明月府
票價: 50元/人
活動目的:找到你生命中的有緣人
參加條件:正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.
準備工作: 在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.
活動內容:大型生日PARTY
5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單,并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領導代表向他們頒發同生契,同年同月同日出生的客人互換禮物,拍照留念。
5.5.2 生日派對大型舞會(宴會部準備交誼舞舞曲)
5.5.3祝福+祈禱: 由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內圈). 集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.
5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.
5.5.5 愛心速遞 從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續傳遞.
5.6 贈送精美照片,留住精彩瞬間。
為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何POS.只要留下詳細地址和電話,我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里,為的是讓消費者放在顯眼的地方,照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店,就會想起這一難忘的時刻,也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店。
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