元旦促銷活動(dòng)方案
2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的 12月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是2015年的開始，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，2015年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。
同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動(dòng)安排總體情況
1、活動(dòng)目的
提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
2、活動(dòng)時(shí)間
(總計(jì)23天)
2014年12月21日——2015年元月3日，共計(jì)14天
2015年2月13、14日，共計(jì)2天
2015年2月17日至22日，共計(jì)6天
2015年3月5日，共計(jì)1天
其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** “超級(jí)義賣90000秒”
3、活動(dòng)組織部門
總部營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部
4、活動(dòng)實(shí)施門店
A店、B店、C店、D店、F店
5、目標(biāo)
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo)，分別為：
A店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營(yíng)養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。
B店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營(yíng)養(yǎng)品，12月25日后)
C店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品);
D店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營(yíng)養(yǎng)品);
其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元
F店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品)。
6、獎(jiǎng)罰
按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(2014年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕，健康有禮!(2014年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護(hù)航!(2014年12月26日—2011年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(2015年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(2015年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(2015年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用POP進(jìn)行標(biāo)注，****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫。
二、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷，歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間：
12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明：
12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、保健品營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
15日開始每個(gè)門店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!
2、 賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門口：
入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購(gòu)買、噴制，營(yíng)運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計(jì)60元
c)賣場(chǎng)布置：
收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營(yíng)運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)立即整改并處罰店長(zhǎng)50元。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。
3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報(bào)換禮品，開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)物(金額不限)即可憑DM單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購(gòu)物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣! 活動(dòng)時(shí)間：
2014年12月21日至2015年1月3日止
活動(dòng)內(nèi)容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。
采購(gòu)部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。
同時(shí)，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細(xì)節(jié)：
要根據(jù)購(gòu)買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。
驚喜③：購(gòu)滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。
操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”