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超市2018年春節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
春節(jié)對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是最重要的節(jié)日，下面小編為大家?guī)?lái)了超市2018年春節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)---提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：2018年1月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門(mén)店：**超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料.
8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元*10000)
二、**旅游-有禮伴游天下
1、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門(mén)店布置----在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣—--溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)
都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)
電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12---2月12)
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注
DM費(fèi)用：18萬(wàn) 14萬(wàn)份 / 上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)
獎(jiǎng)券：24000元 30.5萬(wàn)張 /
促銷(xiāo)海報(bào)：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳(1*1.5M)
獎(jiǎng)箱：1000元 28個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn) / / 包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴
獎(jiǎng)箱包紙：1100元 29張 /
合計(jì)：366300元 / / 不包括廠商DM費(fèi)用
各部門(mén)主要職能
營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)
檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃
提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作
負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
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