營銷策劃書怎么做
一般營銷策劃書有5個(gè)W，2個(gè)H，簡稱5W2H:What(什么)，Who(誰)，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時(shí))和How much(多少)。
從這七個(gè)方面就可以把問題說清 一般有幾個(gè)步驟：
步驟/方法
從這七個(gè)方面就可以把問題說清 一般有幾個(gè)步驟：
1、策劃目的。
對本策劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。
2、營銷環(huán)境分析。
�、俸暧^環(huán)境分析。
主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場展開論述分析。
�、诋a(chǎn)品分析。
當(dāng)前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢、在消費(fèi)者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。
�、鄹偁幤髽I(yè)分析。
對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進(jìn)行分析，研究各自優(yōu)缺點(diǎn)。
�、芷髽I(yè)形象分析
對本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。
�、菹M(fèi)者分析
對目標(biāo)市場消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析。
3、營銷現(xiàn)狀分析
該部分內(nèi)容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。
4、市場機(jī)會分析。
營銷分析，是對市場機(jī)會的把握和運(yùn)用策略，因此，分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的'關(guān)鍵。一個(gè)好的市場機(jī)會，將產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃方案。
5、營銷方案。
針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，提出的具體的解決問題的方案。
�、佼a(chǎn)品方案。
分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。
②價(jià)格方案。
可分為低價(jià)滲透方案、高價(jià)撇脂方案、差異定價(jià)方案、折扣定價(jià)方案、信用定價(jià)方案。
�、劬W(wǎng)絡(luò)方案
分為信息網(wǎng)絡(luò)方案、宣傳網(wǎng)絡(luò)方案、銷售網(wǎng)絡(luò)方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方案、顧客網(wǎng)絡(luò)方案等。
�、艽黉N方案
分為廣告方案、公關(guān)方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。
6、推進(jìn)步驟
詳細(xì)地介紹實(shí)施營銷方案的具體步驟和在時(shí)間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合，程序性與機(jī)遇性相結(jié)合，更替性與交叉性相結(jié)合，注意步驟的動(dòng)態(tài)性。
7、費(fèi)用預(yù)算
詳細(xì)列出費(fèi)用支出項(xiàng)目，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。
按照這七個(gè)步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項(xiàng)策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)。力求準(zhǔn)確、具體、證據(jù)材料翔實(shí)。
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