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青島大學(xué)畢業(yè)生開工作室，打工不如自己創(chuàng)業(yè)
工作向左，創(chuàng)業(yè)向右……在畢業(yè)的岔路口上，與找家單位上班拿薪水的畢業(yè)生相比，創(chuàng)業(yè)者們在畢業(yè)前一年甚至更久，便確立了自己的目標(biāo)，甚至已經(jīng)有了自己的公司。他們想通過技術(shù)和人脈自己當(dāng)老板，或許這樣的他們才覺得更自由，能夠獲得自己更期待的人生。畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的毛寧，就是帶著滿腔熱情和一手專業(yè)技術(shù)，開始打拼完全屬于自己的創(chuàng)業(yè)人生，做電路板、設(shè)計(jì)軟件控制系統(tǒng)，已經(jīng)成為毛寧團(tuán)隊(duì)的全部寄托，而他們的目標(biāo)，是要成為功成名就的“青島合伙人”。
創(chuàng)業(yè)緣由
給自己打工也能養(yǎng)家
雖然養(yǎng)家糊口對這個(gè)畢業(yè)僅一年的年輕人來說還比較遙遠(yuǎn)，但他卻早已經(jīng)將其盤算入自己的人生規(guī)劃。“我是農(nóng)大電氣自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生，在學(xué)校接觸的專業(yè)就是電路板設(shè)計(jì)和軟件控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)，而且比較走運(yùn)的是，除了上課，我們有更多機(jī)會(huì)跟著老師學(xué)習(xí)。”作為“程寧電子科技工作室”的領(lǐng)頭人，毛寧擁有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，早在大二時(shí)，毛寧就已經(jīng)在學(xué)校里接到了十幾個(gè)訂單，不過當(dāng)時(shí)多數(shù)是給老師打下手，完成一個(gè)大項(xiàng)目中的一小部分，即便如此，他也在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉了自己，更尋找到了與其他同學(xué)截然不同的一條未來之路。
“我的老師多數(shù)都是行業(yè)中的大拿，有經(jīng)驗(yàn)也有人脈，以學(xué)校或?qū)W院的名義接來比較大的項(xiàng)目，就需要一批略有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生幫忙，我就是把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)。”毛寧說，上學(xué)時(shí)沒有多少花銷，稍微賺點(diǎn)錢就挺滿足，他參與的一個(gè)比較大的項(xiàng)目是一家大型企業(yè)的 “自動(dòng)化收割機(jī)電路設(shè)計(jì)”，這個(gè)訂單總額達(dá)到了30多萬元。當(dāng)時(shí)還是在校生的毛寧只是負(fù)責(zé)電氣方面的軟件設(shè)計(jì)，雖然在老師眼里并不復(fù)雜，但對他來說十分有挑戰(zhàn)性，這個(gè)過程中毛寧不僅把自己的專業(yè)技術(shù)鍛煉得爐火純青，還發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)方面的一條新路子。
“我當(dāng)時(shí)就感覺，如果我不找工作，而是自己和企業(yè)合作，設(shè)計(jì)電氣方面的軟件和硬件，一定也能養(yǎng)家。”毛寧說，有了這個(gè)想法后，他開始更加著重提高自己的技術(shù)水平，盡可能多地向老師請教，避免自己的技術(shù)短板為以后的創(chuàng)業(yè)帶來隱患。
找工作還不如自己創(chuàng)業(yè)
毛寧一起創(chuàng)業(yè)的，還有另外兩名大學(xué)生，三人都是畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的電氣自動(dòng)化專業(yè)。
毛寧考慮到創(chuàng)業(yè)之初的成本和循序漸進(jìn)的規(guī)劃，他們并沒有貿(mào)然做的太大，而是先成立了屬于自己團(tuán)隊(duì)的工作室——程寧電子科技工作室，主營業(yè)務(wù)便是電氣方面的軟硬件設(shè)計(jì)。“我們大學(xué)的時(shí)候都很熟，做畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候還分在同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里，所以創(chuàng)業(yè)便走到了一起。”張龍是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，也是技術(shù)上的骨干，在他看來，畢業(yè)之前和老師一起做項(xiàng)目、做設(shè)計(jì)，其實(shí)并不是很難的事情，只要不是太復(fù)雜的方案，在具備各種設(shè)備和啟動(dòng)資金的情況下，自己也能做起來，至于畢業(yè)后是否創(chuàng)業(yè)，他是在大四下學(xué)期才形成這個(gè)想法。
“我和幾個(gè)同學(xué)一直想創(chuàng)業(yè)，而我大四是找過工作的，但感覺并不適合自己，還不如自己干。”毛寧曾經(jīng)嘗試過幾個(gè)企業(yè)的面試，也曾被錄取，但工作環(huán)境和自己的想法出入比較大，多數(shù)是進(jìn)工礦企業(yè)，而這些單位的工作內(nèi)容十分沉悶，似乎工作的第一天就能看到未來幾年的樣子。“工資方面也一般，至少我遇到的幾個(gè)企業(yè)都不太高，2000多一些，不值得浪費(fèi)最年輕的這幾年時(shí)光。”毛寧說，今年招聘了兩名員工，他們的電氣設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也很多，獨(dú)立完成一些高難度的設(shè)計(jì)方案，沒有太大問題。
創(chuàng)業(yè)之初
政府幫扶擺脫后顧之憂
創(chuàng)業(yè)之初，年輕的大學(xué)生們都面臨著資金不足、人脈匱乏的困境，其中租房辦公是絕對無法繞開的難題。比較幸運(yùn)的是，通過人社部門的宣傳，毛寧和他所在的團(tuán)隊(duì)得知?jiǎng)?chuàng)業(yè)能夠獲得政府扶持，于是填寫了申請表交給市北區(qū)人社局，經(jīng)過答辯后獲得了一處近30平方米的辦公室，位置是市北區(qū)周口路附近的中航工業(yè)園，雖然算不上豪華，但卻給創(chuàng)業(yè)伊始的三名大學(xué)生鼓足了干勁，擺脫了后顧之憂。
“第一年的房租非常低，主要承擔(dān)的是水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)這方面的，其它的日常開銷基本上都與業(yè)務(wù)有關(guān)。”毛寧說，市北區(qū)人社局不僅提供辦公場地，還給了不少創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，畢竟有了技術(shù)還不是創(chuàng)業(yè)的全部，稅費(fèi)、雇傭、注冊等方面，都需要很專業(yè)的知識，否則任何創(chuàng)業(yè)都不會(huì)圓滿。
接到訂單卻成“難關(guān)”
毛寧和他的合作者張龍、魏力從大學(xué)生蛻變成了職場新秀，待人接物、企業(yè)運(yùn)營也逐漸走上正軌，這與他們在大學(xué)階段結(jié)交下的人脈不無關(guān)聯(lián)。“一開始還是要吃老本，以前的客戶覺得我們技術(shù)還行，所以一直找我們做設(shè)計(jì)，若不是他們，我們恐怕也撐不下來。”毛寧說，創(chuàng)業(yè)的前三個(gè)月，工作室的純收入已經(jīng)超過了1萬元，怎么算這個(gè)數(shù)字也不高，但扣除掉創(chuàng)業(yè)之初的各項(xiàng)花費(fèi)，能有這些利潤已經(jīng)讓三名創(chuàng)業(yè)者十分滿意。
諸多訂單中，讓他們印象最深刻的是來自北京一家企業(yè)的訂單。項(xiàng)目內(nèi)容是為“手持控制器”設(shè)計(jì)電路板，而且由于對方在多個(gè)方面要求保密，所以雙方在溝通設(shè)計(jì)理念和用途的時(shí)候，遇到了不少障礙，只能按照對方的設(shè)想做出電路板，但一些表達(dá)上的過于含蓄，讓毛寧走了不少彎路，期間報(bào)廢的電路板就是一個(gè)龐大數(shù)字，雖然費(fèi)用由對方承擔(dān)，但也讓他有點(diǎn)著急。“設(shè)計(jì)這個(gè)電路板是用來驅(qū)動(dòng)開關(guān)的，但再往下對方就不說了，只能頻繁溝通來設(shè)計(jì)，整個(gè)過程用了一個(gè)半月才完成，其中一多半時(shí)間花在交流上。”據(jù)介紹，這個(gè)訂單的開發(fā)費(fèi)雖然只有6000元，但卻是工作室成立以來克服的一個(gè)大難關(guān)，目前電路板已經(jīng)送到北京的客戶手里，做最后的功能測試，只要通過了測試就能進(jìn)入量產(chǎn)階段，這對剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)初期的毛寧等人來說，量產(chǎn)帶來的利潤將遠(yuǎn)高于電路板和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。
不同的路
羨慕同學(xué)但從不后悔
畢業(yè)幾個(gè)月后，三名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒有閉門造車，而是一直與同學(xué)們保持聯(lián)系，互相溝通設(shè)計(jì)方案和個(gè)人近況，至于收入方面的差別，他們也從來不避諱交流。“人比人真是氣死人，多數(shù)同學(xué)工資2000元左右，工作環(huán)境也一般，但也有賺到四五千元的，他們工作的單位除了設(shè)計(jì)公司，基本上都是儀表廠、汽車制造廠等，工資差異挺大。”毛寧說，能進(jìn)入重工企業(yè)的還好，如果在小公司打工，以后發(fā)展前景也不會(huì)太大，而說起與其他兩個(gè)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)，毛寧表示雖然比收入自己目前是很失敗，但這僅僅是開始。
“別人賺四五千自己一點(diǎn)也不眼紅是假的，但我對以后還是很看好的，像我們這種小單位，能在啟動(dòng)兩三個(gè)月獲得這個(gè)成績，已經(jīng)不容易，關(guān)鍵是繼續(xù)發(fā)展。”張龍表示目前工作室的規(guī)模小，不可能接到太大的訂單，但只要把每一個(gè)小訂單做好了，就能在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可，大單子就不會(huì)再遙遠(yuǎn)了，這是一個(gè)必然的過程，必須要慢慢熬過去。
未來發(fā)展
將鎖定專一領(lǐng)域做設(shè)計(jì)
“我們現(xiàn)在處于搖擺期，因?yàn)槲覀兪裁礃I(yè)務(wù)都接，看上去什么都能干，但卻顯得不那么專業(yè)，真正專業(yè)的設(shè)計(jì)師只做很狹窄面的電路。”毛寧說，在專一的領(lǐng)域做最專業(yè)的設(shè)計(jì)，這才是電氣化專業(yè)設(shè)計(jì)師的發(fā)展方向，也是創(chuàng)業(yè)初期之后必須要面臨的一個(gè)選擇，也就是企業(yè)的“定位”，有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能在競爭中有自己的發(fā)言權(quán)。
根據(jù)三名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)的前半年是他們積累經(jīng)驗(yàn)和客戶的階段，同時(shí)還要推廣自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓更多企業(yè)了解自己，及早站穩(wěn)腳跟。“一年之內(nèi)應(yīng)該樹立自己的風(fēng)格，選好自己應(yīng)該鉆研的某個(gè)領(lǐng)域，至于其它領(lǐng)域也要做，但并非是重點(diǎn)。”毛寧認(rèn)為，鎖定某個(gè)領(lǐng)域是十分困難的，將客戶的方案設(shè)計(jì)出來只是第一步，如何能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品打入市場，推動(dòng)眾多客戶采用新產(chǎn)品和新系統(tǒng)，改造一大類的電子設(shè)備原件，這才是真正的成功，“推出自己的控制電路和控制系統(tǒng)十分難，但只有這樣才算成功。”毛寧說，干技術(shù)活必須走專業(yè)化路線，在分支很細(xì)的電氣行業(yè)中站穩(wěn)腳跟后，才會(huì)有自己創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，才能招攬到更多的人才加盟進(jìn)來，這也是創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更困難、更有挑戰(zhàn)性的方面。
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