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      2. 14歲小伙自主創(chuàng)業(yè) 23歲搖身成為百萬富翁

        時間:2024-10-22 19:00:06 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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        14歲小伙自主創(chuàng)業(yè) 23歲搖身成為百萬富翁

          一個不是富二代、不是官二代的23歲小伙子,通過自己9年的創(chuàng)業(yè)成為百萬富翁。這個勵志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪,帶著自己當年的創(chuàng)業(yè)夢想,他到廣州與中學生們分享自己的故事――“如果你問我在年輕的時候創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢,我會告訴你,你不會怕輸,因為你沒有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么,能否被復制,我只能告訴你一個詞,天道酬勤。”

          創(chuàng)業(yè)故事:

          “外婆的果醬”做成品牌

          在英國,人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣,于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍覺得果醬的口味應該更多元化一些,于是,他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。

          他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了,那段時間,他一有空就鉆進廚房,調(diào)制各種不同口味的果醬。

          更難得的是,他還得到了學校老師的鼓勵――英國的初高中在課程設置中加入了商業(yè)輔導,鼓勵孩子們更多地參加社會實踐,并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展,同學們給他起了個外號――“果醬男孩”。

          盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè),一個星期能生產(chǎn)出一千罐果醬,“果醬男孩”的果醬還是供不應求,他開始思考是否應該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面,他希望當?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。

          經(jīng)營之道:

          打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標

          兩年之后,弗雷舍等到了一個機遇:當時英國一家大型連鎖超市waitrose正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。

          弗雷舍知道,要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,他需要找一個“賣點”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里,英國果醬一直銷量不佳,因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過,果醬已經(jīng)被認為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個樣,“我當時決定打破傳統(tǒng),做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后,他終于打著“純水果果醬”的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。

          超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念,但面對一個16歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續(xù)供應的果醬,最終還是搖頭了。

          這時,弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當?shù)氐脑O計團隊,設計了一系列自己喜歡的“超人”商標,他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標, “我當時覺得這個商標很酷。”然后,他從家鄉(xiāng)出發(fā),踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅持了下來,最終找到一家愿意與我合作的工廠”。

          再次回到那個超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終,幾經(jīng)修改,體現(xiàn)“純水果”概念的商標終于通過審核,弗雷舍的 SuperJam終于成功進入超市。而“純水果果醬”理念深得人心,SuperJam進入超市第一天就賣出了1500罐,幾乎相當于超市原來一個月的銷量。風險提醒:

          傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金回流慢

          生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學“全球年度學生企業(yè)家”的稱號。在與這些優(yōu)秀的來自世界各地的“學生企業(yè)家”的聚會中,弗雷舍發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)都是因“開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領域”而創(chuàng)業(yè)成功的。

          “真正像我這樣做實業(yè)的很少。”弗雷舍說,很多人認為做實業(yè)需要更多的實體投入,而且利潤也沒有一些新行業(yè)新技術高,資金回籠比較慢。“簡單說來,就是現(xiàn)在做實業(yè)不流行。”現(xiàn)在更多的年輕人認為,只有高新科技行業(yè)才是“很酷”的工作。比爾?蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化,也給很多有志青年打造了 “高科技夢想”。但是,弗雷舍坦言:“我就覺得做實業(yè)挺好的,做果醬是我自己的愛好,我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發(fā)中去。”

          創(chuàng)業(yè)資金

          弗雷舍從創(chuàng)業(yè)初期就接受了學校商業(yè)課老師的指導。他說:“凱文老師給了我非常多的建議和幫助,他是我成功的一個重要人物。”而在大學期間,他進入了學校的“創(chuàng)業(yè)社”,社內(nèi)成員可以享受學校提供的一些創(chuàng)業(yè)輔導和經(jīng)費,學校甚至還為這些年輕人提供了免費的辦公場所。

          弗雷舍所在的大學并不是特例,在英國,幾乎每所大學都對學生開放類似的創(chuàng)業(yè)服務,鼓勵學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。許多課程還為學生提供一年的企業(yè)實訓,以挖掘自身的創(chuàng)業(yè)潛能。此外,英國有很多基金為創(chuàng)業(yè)青年提供資金支持,像弗雷舍就獲得了查爾斯王子慈善基金的支持。

          創(chuàng)業(yè)與學業(yè)

          至于學業(yè)與創(chuàng)業(yè)平衡的問題,弗雷舍認為,如果自己本身足夠努力,安排好功課,時間還是可以“擠”出來的,但家人和學校的支持卻是可遇不可求。而在活動現(xiàn)場,當主持人問孩子們是否想像弗雷舍一樣自己創(chuàng)業(yè)當老板時,將近50%的孩子舉起了手。

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