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年入20萬(wàn),28歲小伙的創(chuàng)業(yè)路
“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理的年入20萬(wàn),28歲小伙的創(chuàng)業(yè)路相關(guān)內(nèi)容。
留著山羊胡須、穿著前衛(wèi)，習(xí)慣性撇著嘴角，28歲的張小均看上去派頭十足。一個(gè)典型的時(shí)尚新新人類？不，這只是他為了招攬生意進(jìn)行的自我包裝。涉足裝飾界僅6年時(shí)間，這個(gè)小青年已歷經(jīng)不少風(fēng)浪：一手創(chuàng)辦的家裝公司倒閉，東山再起后3年賺到近60萬(wàn)元。就像他這個(gè)前衛(wèi)造型一樣，乍一看，讓人詫異。
特征1：一小撮山羊胡須
28歲賺到60萬(wàn)
8月，在家裝界人士眼中原本是個(gè)清淡的月份，但連日來(lái)，成都各大裝飾公司、個(gè)人設(shè)計(jì)師甚至"橋頭堡"的裝修游擊隊(duì)們卻活躍在城市的各個(gè)角落。原因只有一個(gè)，成都家裝界盛宴"開席"了。在城南某小區(qū)，記者見到了張小均。他剛與客戶簽訂下一單合同，這單合約將為他帶來(lái)近萬(wàn)元的收益。
對(duì)于張小均而言，從7月開始，生意便一直沒(méi)有停過(guò)。在幫助3位客戶交付最終設(shè)計(jì)方案后，他手頭還壓著3張訂單。當(dāng)這6筆生意完成后，張小均能賺到4萬(wàn)多元。
張小均在成都一家著名的家裝公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師，同時(shí)，他也以個(gè)人名義接私活。"我希望擁有一家屬于自己的裝飾公司。"這個(gè)涉足裝飾界僅6年的80后青年，已經(jīng)掙到將近60萬(wàn)元。
一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何能夠吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回頭客。也就是說(shuō)，通過(guò)客戶之間的口口傳播，獲得連續(xù)訂單。"這就需要你盡可能滿足客戶的需求，他們喜歡的風(fēng)格、類型，甚至，你必須要了解客戶的腰包中有多少錢。"
當(dāng)然，自我包裝也是張小均特別看重的。無(wú)論是唇下一小撮的山羊胡須，還是簽字時(shí)一手漂亮的繁體字，都顯出他的與眾不同。"嘴上無(wú)毛，辦事不牢。"他搖著頭打趣道，"只有包裝自己，才能顯出自己的身份。"
特征2：每月掙幾千不被笑死才怪
第一份設(shè)計(jì)稿改了20次
張小均畢業(yè)于四川大學(xué)裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)系，打從一開始，他就沒(méi)認(rèn)為自己是個(gè)每月掙幾千元的小白領(lǐng)。2003年從走出大學(xué)校門后，張小均"瀟灑"地推掉了數(shù)份待遇優(yōu)厚的工作。聽聽他當(dāng)時(shí)的想法："身邊的同學(xué)出去每月能掙幾萬(wàn)元，我的能力不比他們差，每月掙個(gè)幾千元不被笑死才怪。"
在連續(xù)過(guò)了3個(gè)月的苦日子后，張小均最終還是屈服于生存的壓力，他到了一家裝飾公司當(dāng)設(shè)計(jì)師，每個(gè)月拿兩三千元的工資。直到此時(shí)，張小均才明白原來(lái)當(dāng)設(shè)計(jì)師并不簡(jiǎn)單，"我的第一份設(shè)計(jì)稿被改了將近20次，最后還是下馬了。"
最初的那段日子，被張小均形容為"挨罵熬過(guò)來(lái)的"。后來(lái)，逐漸適應(yīng)了成都裝飾風(fēng)格的張小均，漸漸干出了名堂。隨著公司將越來(lái)越多的訂單交給張小均完成，他的收入也一躍上了5000元。經(jīng)過(guò)曾經(jīng)的一名客戶推薦，有人希望張小均能私下幫忙設(shè)計(jì)家裝。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，家裝公司收費(fèi)要高過(guò)私人設(shè)計(jì)。在幫助這位客戶完成裝修設(shè)計(jì)后，張小均拿到了1000元的設(shè)計(jì)費(fèi)。而后，陸續(xù)有人開始找到張小均要求私下設(shè)計(jì)。一個(gè)奇妙的主意出現(xiàn)在張小均腦中：有了這些資源，自己完全可以開家裝修設(shè)計(jì)公司。
特征3：當(dāng)老板月入才幾百元
連吃了兩個(gè)星期泡面
2004年，張小均拉來(lái)幾位同學(xué)，辦起了裝修設(shè)計(jì)公司。張小均看中了成都金沙某樓盤3樓的一間小辦公室，這間辦公室光租金每月就要花掉張小均2000元。起初，他并不在意這些，只要每月能夠接到一兩筆單子，就能對(duì)付掉房租。事實(shí)也是如此，剛開張的兩個(gè)月，張小均憑著以前積累的少量客戶，每月能拉到一兩筆單子。但接下來(lái)的半年時(shí)間，他和合伙人之間發(fā)現(xiàn)了其中的差距：張小均以前在公司每月能賺到5000多元，而現(xiàn)在當(dāng)老板每個(gè)月卻只有幾百元，他的合伙人也開始出現(xiàn)怨言。不僅是新公司難以接到訂單，最讓張小均窩火的是，很多客戶在見到他后便搖頭，"他們覺(jué)得我太年輕，不相信我的實(shí)力。"張小均苦笑著說(shuō)，這也是他后來(lái)改變?cè)煨偷某踔浴Ｗ羁嗟臅r(shí)候，幾個(gè)合伙人連工資都發(fā)不起，幾人只能連續(xù)兩個(gè)星期吃泡面。張小均第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
后來(lái)，張小均重新找了一份設(shè)計(jì)師的工作，生活又回到了從前。現(xiàn)在的張小均少了份張揚(yáng)，多了份穩(wěn)重。從自主創(chuàng)業(yè)重新回歸打工仔，他一邊磨練自己的設(shè)計(jì)功底，一邊累積客戶。隨著樓市一輪迅猛攀升，設(shè)計(jì)費(fèi)用逐漸走高，張小均在多次實(shí)戰(zhàn)中也磨礪出了自己的設(shè)計(jì)特色：簡(jiǎn)約的歐洲風(fēng)格，很切合當(dāng)前市民的裝修意愿。
現(xiàn)在的張小均依然不滿足于設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)。"當(dāng)我準(zhǔn)備充分后，我還是要去創(chuàng)辦設(shè)計(jì)公司。"在他看來(lái)，如今的工作也是為以后積累資本，"我還需要包裝自己，更有檔次，更有特色。"
擴(kuò)展：“碩士豬倌”的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)路
唐忠華沒(méi)有想到，大學(xué)畢業(yè)多年之后，自己再次與共青團(tuán)結(jié)緣。
2000年從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)之前，唐忠華曾任所在學(xué)院團(tuán)總支副書記。2009年，他和伙伴們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中資金周轉(zhuǎn)困難，在團(tuán)組織的推薦下，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行伸出了援手，成功發(fā)放了10萬(wàn)元青年小額貸款，解了唐忠華的燃眉之急。在四川省范圍內(nèi)，唐忠華是得到共青團(tuán)和中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行幫助的眾多創(chuàng)業(yè)青年之一。
2004年12月20日中午，在四川省自貢市榮縣的一個(gè)種兔養(yǎng)殖場(chǎng)，，唐忠華站在一人多高的土坡上談起他的發(fā)展規(guī)劃：“明年我要把眼前這500畝的土地租下來(lái)用于養(yǎng)殖，牲畜的糞便就近給蔬菜當(dāng)肥料，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)。”他又指著遠(yuǎn)處的幾幢紅房子說(shuō)：“我還要買下周邊幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，壯大規(guī)模�！�
如今，唐忠華在榮縣擁有5個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，年出欄生豬1萬(wàn)頭。他還進(jìn)軍養(yǎng)兔業(yè)，計(jì)劃3年后形成年出欄50萬(wàn)只兔子的規(guī)模。
“碩士豬倌”唐忠華在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?004年，他揣著碩士文憑回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)，“碩士豬倌”的名聲很快在當(dāng)?shù)亓鱾鏖_來(lái)。唐忠華不僅實(shí)現(xiàn)了自我就業(yè)，還帶動(dòng)周邊群眾走上了致富之路，光是他帶頭成立的兩個(gè)專業(yè)合作社，就幫助130多個(gè)養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)了品種改良、增收致富。
在自己的創(chuàng)業(yè)道路上，唐忠華一直被流動(dòng)資金不足的問(wèn)題深深困擾。唐忠華記得，2009年年初，賣一頭商品豬的純利潤(rùn)可達(dá)300元，對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期的唐忠華來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極大的誘惑，擴(kuò)大養(yǎng)豬規(guī)模迫在眉睫�？墒怯捎谌狈Φ盅何铮浦胰A很難申請(qǐng)到銀行貸款。
融資難是創(chuàng)業(yè)青年的共同煩惱。對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，向這個(gè)群體放貸，意味著要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)，卻不見得有更高的回報(bào)。
2009年年初，榮縣的團(tuán)組織向唐忠華介紹了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行名為“青年小額貸款項(xiàng)目”的金融產(chǎn)品，表示愿意推薦他申請(qǐng)這種不需要抵押物的信用貸款。唐忠華當(dāng)即同意。有了團(tuán)組織的推薦，加上中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行較高的工作效率，貸款的申請(qǐng)過(guò)程變得特別順利，10萬(wàn)元的貸款，只用了3天就辦下來(lái)了。有了這筆錢，唐忠華引進(jìn)良種、采購(gòu)飼料，順利地?cái)U(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。
嘗到甜頭之后，唐忠華鼓勵(lì)身邊的16位創(chuàng)業(yè)伙伴申請(qǐng)了郵儲(chǔ)銀行的青年小額貸款，這群年輕人獲得的貸款總額達(dá)到123萬(wàn)元。懷著對(duì)團(tuán)組織和中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的感恩之心，唐忠華成了青年工作的熱心參與者。他把自己的養(yǎng)殖基地作為大學(xué)生就業(yè)見習(xí)和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練基地。在他的辦公室，“四川省高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地”、“自貢市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基地”等幾塊牌匾被擺放在顯著的位置。
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