平凡人不平凡的故事：小鋪面催生百萬富翁

平凡人不平凡的故事：小鋪面催生百萬富翁

　　“不務正業”反成大器

　　夏毅告訴記者，1987年，他還只是公司副總，當時公司負責重慶商業企業的貨物儲備和運輸，屬于“旱澇保收”，但當時公司正面臨著由計劃經濟轉變為市場經濟，領導們經過思考和討論，決定利用公司在朝天門地區近萬平方米的物資儲存倉庫，與渝中區工商分局聯合開辦朝天門綜合交易市場，從事服裝及面料批發，開創重慶市場建設的先河。雖然市場在建設之初被有關高層領導斥為“不務正業”，但經過3年的運作，交易市場的成功卻在重慶商界引起了極大的震動，也引起了市區政府的高度重視。后來就有了全國各地的商業儲運公司來“取經”的一幕幕情景。

　　大投資造就大市場

　　夏介紹，在1991年前，他們的市場還只是屬于“小打小鬧”，但就在1991年，市區人大103位代表提議，將新華路、青年路、五四路三條路的“馬路市潮整體搬遷到朝天門。商儲公司抓住這一歷史機遇，投入數千萬元資金，將朝天門地區的倉庫全部改造成為市場，形成了一、二、三、四4個交易區。為了實現朝天門市場的“8·28”順利搬遷，市區兩級政府專門成立了由職能部門以及工商、稅務、公安、城管、消防等組成的五大搬遷班子，共同奮戰，終于順利地完成了巨大的搬遷工作。

　　如今，商儲公司旗下已形成了有6個交易區，48個交易廳，5800多個攤位，交易面積達9萬多平方米的大型交易區域，共有5000多家來自全國各地的國有、集體和私營業主進場經營，并成為各類高、中、低檔服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽、小商品、二次消費品等商品的重要集散地。

　　“內衣大王”600元起家

　　僅用了600元起家的百順公司董事長周祖川堪為重慶的“內衣大王”。在我市各區縣的各大內衣專賣店，幾乎有3成以上的內衣產品都是由百順公司發貨，造就了周祖川成功的，是朝天門市常

　　1988年9月1日，不到24歲的周祖川在新華路支起一張鐵床，靠賣小物件開始了他的下海生涯。“那時沒有多想，找朋友借了600元，先花了79元錢，買了開往浙江義烏的71次火車車票。”周祖川說起十多年前的往事，仍然記憶猶新，“50多個小時的路程，累了只能用編織袋鋪在座位底下打個盹。一般過去就是進頭花、壓發這些小飾品，進價7分錢，拿回來可以賣1角4分。”1991年8月，朝天門倉庫區改建為交易市場，周祖川作為第一批入駐的商家，搬到了朝天門第九交易區。隨著競爭的愈加激烈，周以前的打拼方式已經行不通了，看著昔日的同行有的做得風生水起，而更多的同行卻裹足不前，周祖川開始考慮以后的路。

　　“每天來朝天門的買家這么多，但賣主都是同樣款型肯定無法滿足他們，我們應該打造自己的獨家款式。”周祖川開始了自己的品牌獨家代理之路。至今為止，百順已經拿到了韓國某知名內衣品牌的西南地區總代理，數十個內衣品牌的重慶總代理。每天來朝天門市場的人流不斷增多，周祖川的生意也如滾雪球一樣越滾越大，甚至占到區縣內衣市場的3成以上份額。面對記者，周祖川感慨萬千：“沒有朝天門，我也許仍然是一個擺地攤的小販。”

　　新感覺時裝有限公司的總經理王剛是出了名的“好吃螃蟹”之人。第一個裝卷簾門、第一個做戶外廣告、第一個為電視節目主持人提供服裝……想人所不敢想，做人所不敢做，這似乎就是王剛的性格。

　　王剛也是第一批從新華路搬到朝天門的商家。“那個時候，朝天門的檔口是沒有卷簾門的。”王剛說，當時，每個檔口都還在采用原始的木板，一塊一塊地鑲上去，跟舊社會的店鋪沒有兩樣。這時，王剛率先從沿海引進了自動卷簾門，引來了不少人看熱鬧，生意自然也好了起來。由于經營戶以前大多是馬路市場的小販，進朝天門交易市場之后，誰也沒有想過要為自己的攤位取個名字，來進貨的各地商家只能憑著攤位號找人。怎么才能讓自己的攤位更加醒目？第二天，寫著“新感覺”三個大字的招牌掛在了王剛的攤位上，6米長的招牌一掛出就讓所有人都大吃一驚，王剛的銷售額連連看漲。于是朝天門的商家紛紛效仿，朝天門刮起了一股起名熱。

　　后來王剛又先后推出了戶外廣告，批發店面精裝修、為電視節目主持人提供服裝，通過媒體推廣、引進香港知名品牌的多種手段，王剛告訴記者，每個月他都到香港或沿海地區呆上一段時間，以便能最快地接受各地的先進理念，注入自己的公司。在朝天門，王剛找到了自己的一片天空，而朝天門交易市場也在這期間經歷了一次又一次的變革，發展壯大。

　　溫州商人帶“徒弟”

　　朝天門市場一經營戶告訴記者，你如果要寫朝天門，大正公司你不得不寫，如果商儲公司讓朝天門市場有了開始，那么由大正公司引進的溫州商人則真正地改變了朝天門市場各經營戶的思想意識。

　　大正大廈位于朝天門綜合交易市場中心，總建筑面積8.1萬m2，由七層裙樓和三幢塔樓組成，是集商貿、金融、娛樂、餐飲、居家為一體的多功能大廈，其中七層裙樓為大正商場，總面積2.5萬平方米，由市工商局命名為“朝天門綜合交易市場第十二交易區”，主營服裝、雜件、日化、玩具、文體用品。

　　昨日，記者采訪了大正物業管理公司總經理羅渝陵。她告訴記者，大正商場1996年元月開業，當時朝天們市場還沒有這么大，而大正公司的一些先進的做法，確實教會了后來許多“徒弟”，這一點她記憶最深刻的是開辦溫州商城。

　　據介紹，當時大正商城開辟5樓、6樓兩層樓，從浙江溫州引進100多戶服裝企業進常溫州商人來后，不僅從經營上，還從生活上以及為商的意識上，給朝天門的經營戶“洗”了一次腦，溫州的服裝商教會了經營戶們服裝應該做品牌，同時在與溫州商人的“貼身肉搏”中，重慶本土的服裝經銷商逐漸成長，造就了今天一批朝天門“大戶”。

　　時裝城“升級”朝天門

　　如果說商儲商場是成就朝天門市場的“元勛”，那么圣名國際時裝城可謂是朝天門交易市場的“升級版”。朝天門交易市場發展到一定階段后，走入了十字路口。今后何去何從？經過一年多的市場調查，朝天門市場管理處認為，朝天門市場的中高端服飾產品嚴重缺位，還大有潛力可挖。

　　今年9月8日才開業的圣名國際時裝城，是朝天門地區首家走中高端路線的商常作為朝天門最年輕的一個商場，圣名國際時裝城是政府批準的朝天門綜合交易市場最后一個交易區(第30交易區)，又是重慶首家大型專業品牌女裝服飾批發商城。

　　順應朝天門服飾行業批零結合，逐步品牌化的發展態勢，圣名國際時裝城超前定位為集商鋪、寫字間為一體，兼具現代零售氛圍的“品牌服飾批發中心”。設計上，它淡化了服飾業傳統的集貿式批發形象，更為注重現代人性化購物環境的營造。各地最前沿的服飾流行動態將得到第一時間的發布。

　　開業才70天的圣名國際，得到了各地商家的熱捧。圣名國際商業廣場公司總經理唐勝蓮在接受記者采訪時表示，兩個月時間，圣名國際的人流量較開業初相比，增長了近一倍。“商場更加注重購物環境和人性化設計。”唐勝蓮介紹說，寬敞的過道，全玻璃的店鋪，背景音樂和不時的溫馨提示，圣名國際在更多方面借鑒了零售商場的賣場模式。

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