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      2. 別樣營銷方式創(chuàng)業(yè)

        時間:2024-07-24 06:11:37 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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        別樣營銷方式創(chuàng)業(yè)

        從一個畢業(yè)就失業(yè)的大學生到某大型服裝廠的人事主管,再到自己創(chuàng)業(yè)賣服裝,年營業(yè)額達數(shù)十萬元的老板,小徐在短短的兩年時間里,實現(xiàn)了很多人可望不可及的目標。服裝行業(yè)在金融危機中可以說是遭受沖擊較大的行業(yè),然而在這種形式下,小徐抓住了機會,用別樣的營銷方式創(chuàng)造了財富。

          廠家直接進貨保證貨源

          服裝除了款式,最重要的就是質(zhì)量,因此,在貨源上,首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會為一些名牌服裝代加工,往往會有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后,這些尾貨會因為有一點點瑕疵而被工廠處理掉,處理價甚至比成本價還便宜。小徐在這些工廠進貨,可以比別人節(jié)省一大筆成本。

          選擇男裝降低壓貨風險

          對于服裝來說,最害怕的就是壓貨。一旦某個款式的服裝不暢銷,造成庫存積壓的話,就會阻礙現(xiàn)金流的運轉,特別是對于小成本的服裝店,現(xiàn)金的流暢更為重要。因此,小徐選擇了比較傳統(tǒng)的商業(yè)休閑男裝,相對于女裝來說,男裝的款式比較固定,不容易過時,只要質(zhì)量好,一般不愁銷售。不像女裝,每年一個款,一不小心就會造成積壓,很容易就虧本。男裝款式的相對固定,也讓小徐有信心給客戶提供無條件退貨,可以進一步樹立良好的形象。

          壟斷銷售防止壓價風險

          有競爭就會有價格競爭,為了保證自己的貨能夠賣到好價錢,小徐采取了買斷制。每次工廠有什么新貨出,只要款式好,小徐會全部進行買斷,以防止市場上有人壓價競爭,這樣自己就有足夠的利潤空間。

          無門店銷售無鋪租壓力

          為了進一步壓縮成本,小徐沒有將衣服直接賣給終端消費者,而是賣給了服裝店鋪。另外,小徐還在網(wǎng)上發(fā)布信息,賣給全國各地的批發(fā)零售商。沒有采用傳統(tǒng)的門店銷售,也就沒有了鋪租的壓力。

          投資分析

          成本投入:啟動資金18000元,全部用于購買服裝1000件,無店鋪租金,無雇傭人員壓力,以后根據(jù)貨源調(diào)整。

          盈利:每次進貨1000件,每件盈利平均8元錢,每月凈利潤平均15000元。

          資金周轉周期:快的一個星期,慢的一個月。

          風險指數(shù):進入正常運作軌道后風險極低,如果要辭去原來工作,則承擔無固定收入風險。

         

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