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趙本山:從小品王到大富豪!
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說趙本山是富豪，是因為他坐擁億萬家資，更重要的是他創作了數以百計的喜劇小品和影視劇，為社會創造了極其豐富的精神財富。從八十年代中后期開始，趙本山從央視春晚走向了全國，成為全國觀眾喜愛的喜劇表演藝術家。趙本山的喜劇小品婦孺皆知、美名遠揚，連續多年獲得中央電視臺春節晚會一等獎，獲得了紅笑星、小品王、土神、東方桌別林、中國笑星等系列美譽。去年9月30日凌晨，趙本山因腦出血被緊急送醫，許多觀眾不遠千里飛抵上海，到復旦大學附屬華山醫院看望他，足以說明趙本山在人們心目中的特殊位置。
從一位貧窮農民家庭的孤兒成為雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業家，趙本山打拼了三十余年。一路風雨一路淚，一路辛酸一路歌，個中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會得到。這其中最值得我們深思的是，坐擁巨額財富的趙本山，他的發家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等手段鋪就的，而是靠自己摸索出一套文藝生意經，走得是以東北方言為基礎的鄉土文化產業之路。
今天如果大家問我一個真正值得學習的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說誰的經營管理經驗值得總結，那么趙本山還真是那么一位。娛樂界人士能得到財經界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。我對趙本山的尊敬出于四個因素：
一是本山先生本人的敬業創新，與其他包括郭達、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，趙本山的戲路子寬，抓點子準，創新性強。歷經那么多年，他依然是最具人氣的一線明星，做到這一點就不容易了。每一年的春晚小品系列，趙本山都能持續持續，實屬不易。
二是趙本山對于徒弟的帶領與提攜，從成腕兒的范偉到如今紅透全國的小沈陽，趙本山真正表現出了對于團隊的帶領與培養能力，而不只是一個超級個體藝人。這也將使得趙本山能在演藝江湖上真正帶出自己的新門派與新風格，這是只有開門立派的宗師才能有的作為。
三是趙本山的產業化操作，尤其體現出其對于所掌握的藝術與人才資源的最大化運用。趙本山親自出演、導演與制作的《劉老根》、《鄉村愛情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內的欣賞。他甚至能讓80后城市觀眾對于鄉村題材如癡如醉，而且一大批不利用傳統娛樂包裝出來的本山派新星受到了觀眾的熱捧。
四是趙本山成為這樣一位兼有超級明星、掌門人、娛樂創業家綜合角色，而且每一個角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實在，既沒有巨星風范，也沒有滿身別人貼的包裝，看起來還有點像農民、像一小鎮人物、像一農民創業家。他把他原來的生活經驗與聯系利用得那么充分，他讓我想起了國學大師季羨林和財富人物李嘉誠，也就是說他的做人方式與為人姿態更加接近一個有底子有底氣有底色的大師做派。
但老趙也不是沒有敗筆，其最大的敗筆就是沒有再在2010春晚讓小沈陽擔綱主角乘勝追擊，而是強推另一個徒弟王小利上位，讓小沈陽成了再綠不過的綠葉。著名領導力訓練專家認為，從傳播的規律而論，一個企業，很難通過將資源平均分配到旗下的眾多品牌而讓各個品牌都大獲成功，這是違反科學的不現實的美好愿望而已。
2009年的小沈陽曾經與劉謙有著不相上下的人氣，在2010春晚的走過場之后人氣已然大大落后了劉謙很多個身位，這是無需質疑的事實�？梢钥隙ǖ氖�，作為企業掌舵人的趙本山在處理小沈陽品牌的問題上有著自己的考慮。從企業經營角度我不想做過多評價，但在小沈陽品牌塑造上的確是錯失了鞏固品牌地位的大好良機。著名領導力訓練專家為了總結趙本山成功管理的經驗，下面與各位分享六個方面
1、新聞營銷
本山買飛機，可以說是本山傳媒之前一系列推廣動作上的一次爆發。在此之前，本山傳媒品牌宣傳推廣的腳步就一直沒斷過。趙本山正通過天賦與學習，逐漸將本山傳媒運營為一家真正的企業，一步步填充著商業帝國的版圖。在這個娛樂商業帝國的擴張過程中，新聞營銷的亮點頻頻出現。
11月9日，林志玲來沈陽宣傳，趙本山慷慨邀請美女以盡地主之誼。一個是鄉土喜劇大師，一個是臺灣當紅花旦，看似完全沒有交集的兩人坐在一起，是有深遠的原因的。一方面，趙本山一直想把劉老根大舞臺和二人轉在各地推廣，春晚已經成為重要根據地，打入臺灣能為大舞臺和簽約藝人帶來更大聲譽和品牌提升；而林志玲渴望在虎年春節晚會一展芳容，當然希望“春晚頭牌”趙本山助一臂之力。
如今，趙本山的能力展示顯得更加多元，既在春晚憑借個人影響力，極盡企業代言人的宣傳作用，又展示翻手為云的造星能力。而小沈陽和劉老根大舞臺則是趙本山的核心團隊。在此之外，“買飛機”的新聞則從另一方面展示出本山傳媒資本能力和高效率的資源運作能力，強大的管理團隊已經不遜于任何企業。
現在的本山傳媒，已不再是趙本山的一人企業了。若干年前，趙本山一眼相中了如今的小沈陽，開始了憑本能天賦開發新人之路。除了二人轉，趙本山手里的牌還有東北幽默濃重的電視、電影和小品等，《劉老根》、《馬大帥》、《落葉歸根》等電視、電影深受中國北方觀眾的喜愛。而為了開拓南方市場，開拓渠道，簽約林志玲等港臺藝人也將提上日程。
2、領導學習力
趙本山2009年花55萬高額學費進長江商學院CEO班學習，這在當時也引起了不小的轟動。趙本山自己說：“企業做大了，自然會有困惑。在商學院上課，于我來講，是個調整、降溫的過程。一方面是學習了國外先進團隊的管理經驗和教訓，這對于我未來管理我的傳媒很有幫助；另外一方面，是心理層面：有點錢就不會玩兒了，這是個普遍存在的現象。我甚至可以這樣打包票，大部分企業家都有心理疾病，包括我�！�
無論他在長江商學院學習到的東西相對于55萬學費來講值不值，他這種學習先進管理理念的意識就值得我們欽佩。許多家族企業老板在企業取得一定發展之后，往往得意于自身的能力給企業帶來的業績，并陷入經驗主義的發展思維怪圈。從而失去了繼續學習的動力和熱情。豈可知，一旦放棄學習，必將落后于時代，還能為企業指引正確的發展方向嗎？
3、集團化發展
如果加上“劉老根”大舞臺，“鄉村”情景劇(黑龍江衛視晚間播出，準小品劇情類系列劇)，“本山”學院(遼寧大學與本山傳媒合辦)、“本山”影視等品牌節目，本山傳媒已經成為國內屈指可數的文化產業集團。值得一提的是，或許很少有人知道，除了普通的影視音像產品，本山傳媒已經將營銷產品覆蓋到“明星人偶公仔、明星肖像變色水杯、水晶工藝品、人物漫畫折扇、特色山貨”等深度開發產品上，就專業程度而言，本山大叔的商業感一定超越當年“賣拐”水準，而所有的產業開發都圍繞一個名詞展開：本山。
這已經超越了普通的明星經紀和代言業務了。著名領導力訓練專家譚小芳老師認為，將個人品牌賦予公眾價值，再將這種公眾喜愛與追捧轉化為物化的商品，延伸出差異化、個性化、定位獨特與清晰的產品系列，這就完成了從個人品牌向公司品牌的轉型，“本山”也就從“人名”變為真正的客戶歸屬和滿足感。
相比較而言，能做到如此量級的文化產業集團并不多。國內的娛樂明星們，大多還逃不過“個人自戀”的成就感情結，能做到“代言”或者“工作室”之類的明星們已經屈指可數了，更不要說實現娛樂產品的商業化了。這也是“本山傳媒”在最近幾年快速發展的原因所在。
4、集團管控能力
2006年，劉老根大舞臺進入了成熟期，票價由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動下，人們還是慕名前來觀看。而令人費解的是北京的劉老根大舞臺開業伊始，票價就定為380元、580元、680元三個檔，這樣昂貴的票價竟然出現一票難求的現象，于是又衍生出高價倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國10個劉老根大舞臺每天都是同步提前熱場，統一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽這個省會城市里竟然經營著三家劉老根大舞臺，并且都十分紅火，每天上午10點多當天的票就賣完了。
在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結合”的模式，抓住了二人轉經營的要害，對其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復雜的產業鏈。
而剛讓人驚奇的是，很多人事業做大之后隨之而來的崩pan在趙本山身上卻沒有出現過，他依舊牢牢抓住這條產業鏈，這意味著，在未來的幾年內，他依舊是這個龐大商業王國的主宰者。這不是一般企業家可以做到的。現在的趙本山在商業上的成就已經遠遠超過了其在演藝界的成就，他已通過自己的商業天分聚集了億萬財富。在他成功的背后，蘊含的是比“聰明”、“運氣”威力更大的商業基因。
可以這樣說，中國有很多藝人轉行經營演出業，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經營管理的能力。趙本山是一個特例。他是農民出身，但天生有控制企業的能力。他把公司的各塊業務做成了一條產業鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結合起來，互相支撐，這對于一個成長自社會底層的藝人來說是很難得的。
5、家族企業管理
本山傳媒公司內部也有完善和嚴格的管理制度。每次拜師儀式結束，他都向徒弟們贈送他親筆寫的“國法家規”為信物。鑲嵌“國法家規”四個字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個字的分量。對演出的質量的監控，以及每個演員出去演出走穴都有非常嚴格的規定，誰違反規定誰就受處罰。
反觀現在的有些家族企業，三個員工兩個侄子加一個外甥，沒有基本的考勤和業務回報制度，管理上毫無規范可言；還有些家族企業剛剛開始進入規范管理階段，就想學習跨國企業的那一套，而學習僅學個皮毛，只有嚴格管理，而沒有考慮制度的適應性和科學性，只有無情的處罰和呵斥，而沒有對員工的關心和幫助，最后搞得怨聲載道。這些都不是非�？扇〉�。一個公司，要找到適合自身的管理模式，需要管理者根據企業的發展階段和人力資源狀況等充分論證，合理規劃。
6、商業模式創新
趙本山的商業帝國之路是從2001年開始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創業者趙本山。那天，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩，此時的他已經是中國的小品王。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行人來到當地很出名的一家二人轉劇場看演出，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》震撼了。
趙本山沒有想到自己會樂成那樣，躺在椅子上起不來，當晚就收了張小飛做徒弟�！澳鞘俏規啄陙碜钚腋５臅r刻，我看到了我的希望。”當晚回去之后，趙本山就開始策劃今后二人轉的發展，并且打電話給時任遼寧省省長的薄熙來，懇切地希望他“幫一把咱們的二人轉”。
緊接著趙本山做了一系列舉動來推廣二人轉藝術：連續舉辦本山杯二人轉大獎賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺的相繼建立以及本山藝術學院、遼寧民間藝術團的成立，給遼寧的二人轉帶來了翻天覆地的變化，并通過籌拍電視劇將二人轉推出了東北、推向了全國。
幾年下來，趙本山打造了一個產業鏈條：把經營劇場與經營劇團結合起來，打造一個統一的品牌--——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式，在目前中國的娛樂產業中是獨有的。
有人評價：“這個套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會播，別人拍不好使�！钡宿D專家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創新，把二人轉的藝術手法不露痕跡地融了進去，而這個本事確實只有趙本山有。
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